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今年饮料市场都打什么“牌”
仿佛一夜之间，春的气息就扑面而来。而今年的饮料市场，也仿似嗅到了春天的味道，报纸、电视、车体，饮料广告铺天盖地，使饮料市场争夺战提前打响。除了碳酸饮料、茶饮料外，柠檬汁、玉米花丝等新品饮料也开始抢占市场份额，这让春季饮料市场的争夺战分外抢眼。那么，今...
行业分析 2009-04-22 -
低浓度果汁市场面临洗牌
市场调查数据显示，以补充维生素Ｃ的柠檬饮料产品已成为低浓度果汁饮料的新宠。 自去年农夫山泉率先推出柠檬ＶＣ饮料，今年娃哈哈、南浦天喔也相继推出柠檬、维Ｃ新品，日前，在中、高浓度果汁市场称雄的汇源集团也推出了一款低果汁柠檬Ｍｅ饮料，并表示还将推出其他低...
行业分析 2009-04-22 -
差异化是否存在
■ 产品形式的差异化 在成熟阶段的定位，要考虑差异化的问题。讲到差异化，不是指市场人群的差异化，因为市场的人群基本都是一致的，而是指产品的满足形式要差异化。比如，一个对肾有好处的保健品并且能提高免疫力，而另一种产品也是一个能提高免疫力的，这两种产品如...
营销分析 2009-04-22 -
产品的表现形式是否对应市场
产品的定位所要表现的需求利益，还有一些显现的形式,最终都要通过展示给消费者的一种产品状态让消费者接受。这也就是说，消费者是通过产品所表现出来的形式来接受产品的。 ■ 所有的表现形式都是对应需求的 比如说照相机，照相机表现出来的形式之一屏幕大小，是利益点...
营销分析 2009-04-22 -
卡斯特中国之路：按下葫芦又起瓢
3月25日，北京饭店莱佛士宴会厅。 充满法式风情的击剑表演、巴黎红磨坊的康康舞，轻歌曼舞中，法国卡斯特兄弟股份公司60周年中国站庆典华丽上演。法国卡斯特兄弟公司现任总经理阿兰卡斯特、法国卡斯特集团国际部总裁杜宪阿朵夫和中国首席代表毕杜维同时亮相，超过40多...
网络营销 2009-04-22 -
战略创新－－罐头企业御寒之道
随着08年全球金融危机的爆发和09年金融风暴向实体经济的进一步影响扩散，以出口为主的国内罐头企业随着欧美市场的萎靡不振，遭到巨大冲击，遇到了行业的寒冬。而回首国内市场也是困难重重，既有来自市场的压力，也有企业经营的压力。 来自市场的压力主要表现在以下三方...
网络营销 2009-04-22 -
最近的机会，最远的口碑
贝尔纳是法国著名的作家，一生创造了大量的小说和剧本。有一次，法国一家报纸进行智力竞赛，出了这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火，情况只允许你抢救一幅画，你会救哪一幅？结果在成千上万的答案中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：我救离...
网络营销 2009-04-22 -
门店销售7大要素
第一、导购人员。凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度；...
网络营销 2009-04-22 -
百度的渠道哲学
国内最大的搜索引擎企业百度日前宣布，启动针对全国渠道代理商的升级计划，包括帮助其物色高层管理人员、配备ERP管理系统以及建立企业文化等。 即使是在传统行业，渠道建设和管理也是一个难题。对于搜索运营商的百度而言，一方面要吸纳渠道代理自己的产品，另一方面又...
网络营销 2009-04-22 -
帮肋营销人员建立策略思考能力
为什么策略规划缺少策略思考 不论在企业、还是在咨询公司，我们经常会遇到这样的现象，有的策略规划人员，可以策略规划得头头是道，写上个上百页，甚至几百页。但是你会发现，这样的规划虽然写得很全，好象做的事也写的十分细，十分全了，可就是缺乏策略性，缺乏清晰、...
营销管理 2009-04-22 -
面对客户拒绝，如何调整心态？
在销售或谈判中，碰到客户的异议是最平常不过的事情。很多受过销售技巧培训的人在没有做好心态调适的前提下，就生硬地照搬回应的技巧来应付，结果效果往往不好。 在我个人数以千次的电话销售或面对面拜访的销售生涯中，我始终运用着以下的方法来帮助自己调整心态，效果...
营销管理 2009-04-22 -
植入式广告在中国产业化的五个障碍
冯小刚电影的一个典型特征是充满了植入式广告(product placement)，从《大腕》、《手机》到《非诚勿扰》，把植入式广告演绎得淋漓尽致，也为华谊兄弟收获了不少非票房收入。据说《非诚勿扰》的一半投资即由广告主提供。 还没上映就能收回一半投资这不几乎是空手道么？...
营销分析 2009-04-22 -
小宗原辅料销售策略
大宗原辅料销售多依赖厂家硬件：价格，小宗原辅料销售策略软件更重要：服务，也更值得探讨。小宗原辅料量不大，但利润不一定...
营销分析 2009-04-22 -
进店之后卖不动怎么办？
最近受深圳某咨询公司，到广东一家啤酒公司讲课，该企业营销老总告诉我，从07年开始，他们就开始进攻郑州，出现了这样一个问题，我们也是中国驰名商标，在郑州也配备了强有力的团队，也投入了大量的展示柜，啤酒也进入了终端店，但是，就是开瓶率底卖不动，我们的展示...
营销分析 2009-04-22 -
经销商顺利交接班的关键点
笔者自己在刚接触家族生意时也曾与父亲出现过不少冲突和摩擦，这段摩擦前后加起来大约有六年时间。 回顾以前身边的一些前辈同行，其中既有平稳交接的，也有在摩擦和冲突中持续的，甚至还有老子辛苦十多年创办的公司转眼被儿子一两年就给败光的。在此，笔者提炼了一些平...
营销分析 2009-04-22 -
区域性啤酒市场八个回合战斗(解密版）
题记：A企业为区域性啤酒强势企业S在C地区生产基地，生产能力12万千升左右，实际生产和销售规模约7万千升。B为全国性品牌，距离C地区100公里内有两个生产基地。C地区啤酒容量约8万千升。 背景：2006年底，B品牌借荣登全国销量冠军的的威风，力图颠覆C地区的A品牌啤酒,...
营销分析 2009-04-22 -
购买的真相与谎言
上海的一间实验室里人头攒动，大家的兴奋之情溢于言表。整个早上，实验室都充斥着蜂鸣声。这里究竟发生了什么？研究者们将会有什么发现？他们真的能够阅读我们的大脑吗？他们还将发现多少真相？ 这是迄今为止全球最大规模的神经科学营销研究项目，我们把中国作为我们主...
网络营销 2009-04-22 -
2009年：乳品经销商的出路
2008年的三聚氰胺事件，打破了国内乳品行业的平静，一线品牌无一幸免，直接后果是消费信心的丧失，短期内国内的乳品销售缩水三分之一。2009年初，随着事件的尘埃落定，消费信心逐渐开始恢复，但就在此时，全球的经济不景气开始蔓延，这不但影响到消费的基本面，作为整...
网络营销 2009-04-22 -
娄向鹏：金融危机是世界送给中国的礼物
腾讯财经 危机的时候成为老大的机会往往更多？金融危机是世界送给中国的一个礼物？是的，你没有听错，这些都被认为可以确信无疑。在福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏看来，很多领域都蕴含着成为老大的战略性机遇，而且有非常明晰的路径可循。腾讯财经名师榜栏目诚邀娄...
网络营销 2009-04-22 -
麦肯锡解读中国大事件营销误区
随着2008年北京奥运会渐渐远去，中国企业在近距离体验了奥运营销之后，也在评估赞助奥运会所带来的成果。 事实上，由于营销理念、营销实践和执行力等方面的欠缺，不少国内企业在参与大事件营销中仍有较多遗憾。世界奥运营销大师麦克尔佩恩针对北京奥运会中国赞助商的表...
营销分析 2009-04-22
