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企业过冬论之三：炮灰产品当道
2009年第一季度已经结束，不管企业负责人们乐不乐意，都必须面对季度报表。估计必然有相当部分企业的报表，不会令人满意，甚至让人尴尬。尴尬归尴尬，但还是必须面对接下来的第二季度。相信很多企业，会根据现状，出台系列调整策略。而这其中，产品的策略是核心策略之...
营销分析 2009-04-21 -
格力品牌延伸迷途
登录格力电器的网站来到格力世界( www.gree.com.cn )，与人们对格力是空调专家的认知相吻合，空调行业唯一荣膺中国世界名牌、全球最大专业化空调生产基地、连续3年家用空调产销量居世界第一（作者注：从2005年到2007年；截至2008年，已是连续4年）、精品空调，格力创造...
营销分析 2009-04-21 -
家电连锁促销广告猫儿腻多
报纸促销广告已成为国美、苏宁等家电连锁巨头难以戒掉的毒瘾。一位从事家电营销多年的业内人士指着一份4月10日地方报纸表示，两大家电连锁巨头及手机、PC等连锁零售商目前广告促销势头未减，仍是各大地方性媒体当之无愧的广告大户。 该份地方周五版报纸显示，国美电器...
营销分析 2009-04-21 -
大城市城郊畜牧业再布局刍议
城郊畜牧业模式的形成与现状 我国改革开放初期，为了进一步改善城市副食品供应状况，根据当时国情，农业部于1989年1月正式在全国实施菜篮子工程，提出畜牧业要在稳定肉猪生产的同时，重点发展家禽和牛羊兔等节粮型畜禽。全国对菜篮子工程十分重视，纷纷制定了一系列促...
行业分析 2009-04-20 -
金融危机对我国苹果产业的影响
爆发于2007年美国次级抵押贷款(次贷)危机已经演化成席卷全球的2008金融危机。金融危机影响了全球GDP的增长，各行业遭受的打击已经超过了最初的预计。苹果产业在2007年的盲目竞争、大肆库存下，2008年的日子本以举步维艰又祸不单行地遇上了金融危机。最终导致了目前的苹...
行业分析 2009-04-20 -
吴向宏：怎样才能避免奶农宰杀奶牛
由于众所周知的原因，今年中国乳业遇到了较大困难，导致鲜奶收购价下跌。进而导致奶农入不敷出，部分地区有奶农忍痛宰杀奶牛。这个连锁反应，可以作为一个范本，说明我们目前初级阶段的市场经济，存在哪些问题。 简单来说就是：我们搞市场经济毕竟经验稚嫩，难免错漏，...
行业分析 2009-04-20 -
服装业如何规避“不停电”
越来越的事实表明:服装企业正处在外贸与内销,批发与另售,生产与品牌的系列挑战之中,不断深入的金融危机,更是把这种选择不断放大,使之成为企业二选一的规定游戏。令人沮丧的是，今年２月份出口下滑达２５.７％，已经连续４个月的下滑。很多企业的外贸订单并未回暧，０９...
营销分析 2009-04-20 -
金融产品展会攻略
近年来，随着国际国内金融业竞争愈演愈烈，各种香酒逐步走出深深的巷子，金融产品也逐步走出高高的柜台和私密的工作间，金融展会的遍地开花引起了业界的广泛关注。而如何让金融产品展会更有效，如何举办功能化、专业性强的展会，以展会为营销手段达到提升品牌知名度，...
营销管理 2009-04-20 -
辉腾难题解析
大众是一个很大众的品牌,算不上是豪华车的品牌,虽然它的最大股东是保时捷公司CEO魏德进先生。一般来讲，母品牌强大，子品牌强，是一个顺里成章的事情。但母品牌弱，子品牌强也是很正常的事情，这样的成功案例比皆是，重要的是与母品牌的关系处理。 号称技术先锋的辉腾...
营销管理 2009-04-20 -
从兵马俑的发掘来看经济危机特殊时期的职业规划
2009年4月14日，团中央《中华儿女》杂志的高级记者王中鸿女士来鼎旌文化公司对我进行专访，期间曾经谈到有关在当今经济危机和就业压力的双重考验下，现在的年轻人如何进行职业规划和优势提炼问题的时候，我突然想到在3月20号去西安参观兵马俑，这是我继1997年大学期间...
营销管理 2009-04-20 -
一个经销商老板眼中的网络营销
在笔者在上海举行的一次《渠道建设与管理》的大型公开课上，当谈到未来的渠道模式，要讲究多元化，要注重对现代渠道，尤其是互联网渠道的拓展时，坐在最前排的一个卖眼镜的经销商老板利用课后与笔者进行了一次深入交流： 利用互联网进行销售，即开展网络营销，其实我已...
营销管理 2009-04-20 -
宝洁与谷歌的另类营销“搭档”
宝洁公司的企业文化一向相当保守，以至于员工们会戏称自己为宝洁的呆瓜。而在谷歌却随处可见骑着公司提供的踏板车、随时在公共白板上表达创意、记录灵感的员工。 现在，这对另类的搭档认为他们可以互相取长补短，所以着手开展了一项互换员工的计划。 两家公司之间交换...
营销资料 2009-04-20 -
英国标杆品牌十大原则
伦敦申奥成功，将成为有史以来第一个连续三次承办奥运会的城市。英国也因其将深厚的传统和与时俱进的前卫意识相结合的独特气质，再次成为世人关注的对象。 原产地效应影响着消费者对于品牌的感知。英国的原产地效应来自于其悠久的人文发展史，英国为全世界贡献了莎士比...
营销资料 2009-04-20 -
大区经理（总监）团队管理之道（二）
大区经理（总监）是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。 而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水...
营销资料 2009-04-20 -
达成销售目标――你会提问题吗？
在《学习的革命》一书中有句名言：唯一愚蠢的问题是你不会问问题，这话很耐人寻味。有人说，销售就是靠勤奋，靠聪明就可以完成任务，达到目标，也许吧。但很多时候，你要达到目标也有捷径可循，提问便是一条直通目标的便捷之道。 以前经常在电视上看到记者采访，特别是...
营销资料 2009-04-20 -
快消品企业提升盈利能力的八大定律
企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否优秀的标准。随着全球金融危机的进一步加剧和蔓延，快消品行业产业环境将进一步恶化，竞争的加剧势必会造成产业集中度更加集中，行业平均利润率水平将不断缩水，企业发展的机会和空间会越来越...
网络营销 2009-04-20 -
糖酒会上经销商如何寻找到心仪的厂家？
现在的糖酒会已经贴上了新的标签，曾经的招商职能已经退化，沟通与交流成为每年两次的糖酒会新平台。荣威酒业的申老板是糖酒会的常客，对此是深有感触的，尽管如此，对申老板这样的经销商来说除了去糖酒会会会老朋友交流一下生意心得外，看看新产品，了解一下行业趋势...
网络营销 2009-04-20 -
啤酒旺季来临前铺市会战有感
适逢啤酒旺季来临之际，笔者参加了F啤酒企业在A县城进行的铺市会战，颇有感悟，在此欲与各位战友分享一二。 我们要去哪里？--如何认识目标 目标解决了我们要去哪里的问题，有工作的目标比工作本身更重要，了解了此次会战的目标是将A县城的铺市率提升到90%，并且单点压...
网络营销 2009-04-20 -
出口形势仍不乐观 家电企业海外险中寻机
做，还是不做？这不是问题。如何做，获得更多的海外订单，却是眼下必须要解决的问题。一位参与广交会的家电企业海外负责人坦言，现在我所需要考虑的就是，抓住欧美市场的基本需求，寻找中东、非洲市场的订单，进行市场与客户的细分，与采购商一起寻找刺激终端消费的手...
营销分析 2009-04-20 -
厂家的业务员被称作“老油条”
厂家的业务员中有被称作老油条的一类人，类似军队里的兵油子或兵痞子。这类业务老油条一般是工作年限长（一般五年以上），学历不高，但社会阅历很深，业务能力是有的，但要命的是这类老油条做事的动机不是围绕厂家下达销售任务如何达成基础上个人收入的最大化，而是以...
营销分析 2009-04-20
