-
煞有介事的“洋酒”广告
近几年，风行酒吧、迪厅的洋酒，由沿海经济发达城市向内地蔓延；由夜场消费向普通消费延伸，已然成为一道亮丽的风景，似有进入寻常百姓家的架势。 洋酒时代已经来临。有媒体这样惊呼：在国际洋酒文化速成快餐式的广告攻势下，在掺入雪碧、绿茶的洋酒杯中，不同人喝出了...
营销分析 2009-04-16 -
远离“职场忽悠”的陷阱
2008年在郑州的一次招聘面试中，遇到一位曾在某知名液态奶工作的求职者，记得不超过26岁吧。惯例性的了解对方离开原公司的原因，对方回答：公司销售机构下沉了，所以离开，我听了觉得奇怪，机构下沉的话是会对年轻和有潜力的销售人员带来发展的机会啊，为什么是离开呢...
营销分析 2009-04-16 -
中国家具企业不需要品牌
受08金融海啸的深度影响，中国很多家具企业开始注重品牌建设了，并不断加大相应的预算和投资力度，明星代言、央视广告、全国性的大型推广等大手笔已屡见不鲜，并铁定认为品牌就是企业赢得消费者信赖、抢夺市场份额和度过危机和紧要关头的重要法宝。对于家具企业来说，...
营销管理 2009-04-16 -
用创意追寻营销的本质
营销的本质就是让品牌、产品与消费者发生关系，让消费者在创意中体验到品牌或产品的价值，愿意为品牌、品的价值付费 3G移动网络的正式应用已是指日可待，移动通讯网、互联网、电视网三网合一的趋势不可逆转。新技术的发展不断推动着媒体传播环境、信息传播方式的变化，...
营销管理 2009-04-16 -
黄酒品牌：活力源从何处来？
在笔者理解中看来，黄酒属于物质与精神享受的双重载体，但也是奇特化的酒精饮料之一。说其是奇特化，是因为五千余年的历史文化影响潜移默化中令消费群体更愿意将其放在酒类中，但其本身由于酒精度数较低，且营养价值丰富，功能明显，又被誉为液体蛋糕的酒精饮料。 此前...
营销管理 2009-04-16 -
如何开发乡镇二批分销商
为什么要开发镇村市场？1、镇村市场潜力巨大；2、获取高额利润；3、开辟新的成长空间；4、对抗竞争的选择；5、市场占位。随着抢得先机的家电下乡、农机下乡企业一个个赚得盆满钵溢，镇村市场的巨大潜能日益显现出来。现在，只有通过乡镇二批商的开发，才能实现乡镇销售...
营销管理 2009-04-16 -
营销管理“九阳真经”
我日常管理中好把一些经验写成顺口溜，今天拿出来和大家分享一下。 开篇口决 学习管理并不难，学习营销也简单。 事物规律我尊重，管销口决记心间。 你为谁服务 细心观察勤思考，目标客户不能跑。 生活事件点变线，行为分析我记牢。 企业文化的基本内容 企业环境很重要...
营销管理 2009-04-16 -
高薪招来业务员为啥要离职？
一名市场部经理检查完市场后写给老板的市场报告摘...
营销分析 2009-04-16 -
从同学聚会看到职业规划
2009年春节前的一天下午，我们6个大学同学，有从北京来的，有从香港赶来的，还有我们两个深圳本地的，为了迎接从美国来的同学，难得地在深圳小聚了一把。叙旧之类，打趣之类，展望之类，就不详细说了。互相看看，还是当年的相貌，但明显和大学毕业的1995年，还是有了差...
营销分析 2009-04-16 -
网商渐成“香饽饽”
近日笔者的淘宝旺旺突然闪动，打开一开是一则关于召集第三届深圳网商交流会的帖子，帖子云参加此次交流会网商们可以得到以下回报：第一认识朋友，扩大自己的交际圈；第二能了解到未来网店的走向；第三系统化交流开店小规则，了解做大后如何做强；第四探讨淘宝店铺经营...
营销分析 2009-04-16 -
论营销五剑，破产品滞销！
市场实战证明：百分之八十左右的产品均处于滞销状态！如不正确分析产品滞销的原因（特别是新品），营销高层首先会找市场部：新品立项前不是经过市场调研吗？不是有费用支持新品推广吗？市场部然后会责怪销售部：怎么不执行公司新品推广政策？怎么不及时将新品上市后的...
营销分析 2009-04-16 -
制造无国界，品牌有祖国
从2008年9月3日可口可乐向汇源发出24亿美元收购要约始，至2009年3月18日商务部对可口可乐收购汇源案作出禁止裁决止，历经近7月，沸沸扬扬的可口可乐并购汇源案终于尘埃落定了。其间，赞成与反对并购的观点交锋激烈，汇源董事长朱新礼品牌不应该有国界，不应该分人种的...
营销分析 2009-04-16 -
经销商也需定战略
从我给众多经销商做咨询服务的时候，我时常会问经销商朋友，你们公司今年的战略是什么？很多经销商朋友都会跟我说今年我们要做3000万，要么是5000万等等，他们时常认为这个目标就是他们的战略，我就说了，那只是你战略的一小部分，那是你今年要实现的销售目标，而不是...
营销管理 2009-04-16 -
如何有效地向顾客提问
如果你经常阅读最近的权威书刊或相关文章，不难发现很多作品，比如：解决方案销售，概念销售以及SPIN销售，都提及并主张销售人员应该有效地对顾客进行提问。 事实上，有效提问确实是了解顾客潜在及现实需求，购买程序的有效途径，同时能使你在谈判过程中控制局势。 然...
营销管理 2009-04-16 -
新医改大幕下的OTC营销
作为OTC的生产厂家不得不注意到新医改出台后的投入数字：8500亿，这其中到底有多少会成为OTC的盘中餐有待考量，但是，需要注意到的是基本这个词，这个基本中蕴含的意义可以再一定程度上理解为要满足广大消费者最基本的医疗需求，那么，这个基本就可以理解为基本药物和...
营销分析 2009-04-16 -
白酒企业，不要迷失了前进的方向
对于身处一个拥有近四万家白酒企业竞争市场的中国白酒生产企业来讲，专业、专注、专心的做好自己份内的事情本是理所应该的。但近些年来，中国很多白酒企业却开始了多元化的投资经营，疯狂、盲目的跨行业发展，俨然这种情况已成为当今中国白酒行业的一种潮流和风向标。...
营销分析 2009-04-16 -
用“腐败酒”棒杀茅台不是好办法
不久前，河南两家驻京办联合购买了777瓶价值66万余元的贵州茅台酒，客人饮用觉口味不对，举报后经工商部门确认为假酒，不法分子亦落入法网。但这则新闻又给了世人一种启示，原来腐败分子喝酒也有规律呀，他们爱喝茅台酒。 我的一个老下级几年前跳槽干了个公司，现正服...
营销管理 2009-04-15 -
三元收购三鹿之后的四大挑战
两个竞拍体、5次竞价、6.165亿元，历尽坎坷的三元收购三鹿一事终于一锤定音，但是，在三元股票接连涨停的无限风光背后，我们更关注中国乳制品行业重新洗牌后的新格局，以及三元未来所面临的挑战。 挑战一：奶源的整合 众所周知，三鹿的倒下很大程度上是在奶源控制上出...
营销分析 2009-04-15 -
蒙牛品牌管理的硬伤与教训（上）
蒙牛，这个中国乳业巨头，这个创造了中国企业成长火箭速度的企业，在2008和2009两个年份里，真可谓是命运多舛。一些列重大危机事件接踵而至，而且每一件都直戳蒙牛的要害，招招致命，蒙牛在这一系列危机中的博弈与回旋可谓是惊心动魄，无异于经历了一场场生死时速。尽...
营销分析 2009-04-15 -
柒牌集团:营销战略中的创新思维
2009年3月25日，柒牌集团30周年庆典暨2009年秋冬新品发布会召开，发布了休闲、商务等多种风格的2009年秋季新品男装。在发布会上，福建柒牌集团董事长洪肇设表示，务实的渠道建设将成为柒牌2009年的主要任务。 福建柒牌集团是一家主营中式男装的企业，一直坚持在中式风...
营销分析 2009-04-15
