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三聚氰胺事件，豆奶企业如何把握商机？
三聚氰胺事件已经让中国奶业发展受到前所未有的影响，消费者开始寻求替代品和补充品，市场上大量出现各类商品，希望抢占的这一由奶制品留下的空白市...
营销分析 2009-04-13 -
职场，选择 “好公司”还是“好上司” ？
笔笔者曾在为一位在职场摸爬滚打了近十年的职业经理人做职业辅导时，他问了我一个似乎很多人也经常思量的问题，在选择新的东家时，我到底是该挑选一个好上司还是选择一个好公司呢？ 每次听到这个问题，我总会联想到高三的学生在填写毕业志愿的时候经常煞费苦心的问题：...
营销分析 2009-04-13 -
往事与现实：杂交水稻种业之困
刚从海南风尘仆仆回到武汉的朱仁山满怀忧虑。他是武汉大学生命科学学院工程师、武汉国英种业公司副总经理，每年冬春季节，和他一样的全国各地的农业专家就会像候鸟一样集聚在海南南繁基地搞育种。 这个传统已经持续了近半个世纪。南繁基地位于海南三亚，是中国最为重要...
行业分析 2009-04-10 -
军用食品包装的发展趋势分析
军用食品是食品研究的一个重要领域。由于军用食品用途的特殊性，军用食品在加工工艺、营养和包装等方面的技术指标比民用食品更为先进，有许多民用食品都是由军用技术转化而来。本文简要介绍一下军用食品发展的历史，并根据目前军用食品的现状，对军用食品包装的发展趋...
行业分析 2009-04-10 -
用营销的观点看《乞丐的哲学》
离我住处不远，是一条并不算热闹的小街。街口总是坐着一位白发苍苍的老乞丐。（恩，以地理作为细分市场的变量，以避开竞争。典型的差异化战略！）一张沟壑纵横的脸，像是水土流失极为严重的荒山。（恩，非常清楚的掌握了消费者购买的关键因素！定位被清晰表达，奠定了...
营销分析 2009-04-10 -
功利营销与品牌营销的反思
问题思考： 为什么许多操作功能市场的保健品难以保持持久的旺销态势？ 为什么许多启动很成功的保健品只是昙花一现？ 为什么蒙派的营销高手没有一个产品超越以低俗广告著称的脑白金？ 分析中国传统保健品市场的营销模式，可以简单地归纳为功利营销和品牌营销两大阵营。...
营销分析 2009-04-10 -
营销沟通秘笈之一：善于找出客户拒绝背后的原因
营销是什么？ 我想这个问题，对于营销人员来说，是最简单，也是最难回答的一个问题！营销大师说：营销是满足需求！我最近越来越觉得，营销大师的话，只说了前半句！忽略了下半句。如何来满足需求？满足需求是靠什么来实现的？这才是营销的关键。 因此，在笔者的多次培...
营销资料 2009-04-10 -
骗子也营销，上帝也疯狂！
引子 小李是做建材销售的，有位自称是中国团购网的业务人员找到他，商量团购合作的事情。说现在建材团购尤其是瓷砖团购是一个比较新兴的行业，其大幅度的降价、砍价很能吸引潜在的装修客户。而在目前的金融危机的侵袭下，经济形式持续低迷，地产市场不容乐观，与房地产...
营销资料 2009-04-10 -
“黄金酒”当礼品卖，实现“脑白金”规模难
巨人集团再次吹响了黄金集结号，高调推出的黄金酒在其青岛革命根据地整装出发，重拳出击保健酒领域。这一消息在营销界掀起了轩然大波，至今仍旧受到营销界与各大媒体热烈追踪。进军某个领域是很正常的企业行为，之所以会引起我们这么高的热衷度，主要原因就是史玉柱创...
营销分析 2009-04-10 -
我把青春献给你－－十年营销路（三）
因为集团兼并了几家企业，销售网络重复，因此这个市场由兼并的公司进行管理，我们就从该市场撤出来了。这样，我在这家企业已经做了将近两年，虽然部门领导还是对我有较大的成见，但考虑到我在市场上还是有用的，况且经历了那种新市场的绝境，也担任销售经理（当时是有...
营销分析 2009-04-10 -
如何才能“左拥老婆、右抱小三儿”
做这个题目的时候，正好看了一篇国内反腐方面的报道，大概是去年一年又处理了多少贪官等等。对于这样的事情，笔者鼓掌拥护党和国家领导人惩治这些内部的蛀虫，为民除害的壮举。同时也发现这些人似乎都有一个共同之处：情人。这些混迹高官显位的蛀虫，无一例外的都是情...
营销分析 2009-04-10 -
提升工业品销售，从哪入手快？（五）
五． 顺势而为，低成本高效提升品牌 众所周知，同等价格的两件商品，客户大多会选择知名度更高、品牌形象更好的那件。工业品销售同样遵循这个规律。所以，远卓品牌机构认为，工业品企业要快速提升销售，就要改变观念，重视品牌，并抓住机会，运用合适的策略提升品牌形...
营销分析 2009-04-10 -
几种不能合作的培训公司
中国号称有上万家培训公司，每周我也最少收到两个培训公司的联络电话或邮件，这些公司都是真心想卖我的课程吗？我们的合作能成功吗？他们中间个别是难得的黄金，大多数是沙砾。你可能发了很多资料给他们，他们把你放在了库里，你成为了200多讲师之一。到他们需要时，才...
营销分析 2009-04-10 -
企业培训的诱逼之道
人是有惰性的，同时学习是一件辛苦的事情，所以没有人是愿意主动学习的。除非他能看到学习能给他带来的益处（人是自利的），或者他是被逼的。。。 如何让员工看到学习的益处，不妨诱之以利。 通过培训让员工找回自信 成功学虽然不能让员工马上成功，但的确可以让员工建...
营销分析 2009-04-10 -
进口酒钟情“会员制”
处于市场培育期的进口酒，因为缺少像白酒一样的成熟渠道和消费群体，市场的消费指向性显得相对狭窄，因此，市场和消费潜力需要靠所有进口酒的经营者去集体挖掘，而如何寻找到更多有潜力的目标客户，则成为进口酒经营中的一个难题，经过前期的市场培育之后，基本上已经...
营销分析 2009-04-10 -
浅谈连锁店面集客的方法
目前连锁店扩大客流的方法很多，但是未有人将其作为一个课题归纳总结发表过，笔者从事多年连锁行业，对连锁店扩大客流的方法多所涉猎，归纳下来，笔者曾经常使用的集客方法有以下种之多。 户外广告 1、操作要点 尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置 如果店面...
营销分析 2009-04-10 -
鞍山市供货商协会：集体作战的样板
2006年4月，鞍山市供应商协会会议室。经过庄严的投票，曾做过鞍钢供销信息协会副秘书长及鞍钢国贸公司信息中心办公室主任的朱小平在应聘鞍山市供货商协会秘书长时，全票通过。正是这一天，鞍山市供货商协会才真正的有了继续发展的希望，这一天成为了鞍山市供货商协会的...
营销分析 2009-04-10 -
大区经理如何建立三赢市场局面
大区经理在不同性质的企业（民营企业、外资跨国公司、国营企业）、企业发展的不同阶段（起步导入期、成长发展期、成熟期）与区域市场的不同发展阶段所承担的职能和角色是有区别的。 目前的经济危机状况下，大量外贸出口企业准备或已经涉足国内市场，而且大量内销民营企...
网络营销 2009-04-10 -
启动内需解决滞销有方法
金融严冬，许多行业倍受打击，上海四星级以上酒店入住率仅有2成，广东东莞每天都有数十家企业倒闭，面对危机，我们能坐以待毙吗？启动内需，解决滞销，靠国家的4万亿基础建设投资和发放消费券，还远远不够，老百姓口袋里有钱，但是为什么要给你，还需要我们用智慧和方...
网络营销 2009-04-10 -
两乐主打快乐牌
抛开两乐的营销战不提，我们从他们所传达的相对一致的品牌信息快乐、乐观中可以得出一个结论：在金融危机、经济衰退的情况之下，快乐营销将成为各大品牌的主打牌。 酒吧中，一位男士端起一杯百事，向一位漂亮的女士献着殷勤，但却被认为是轻浮而挨了一个巴掌；这个巴掌...
营销资料 2009-04-09
