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打造强势品牌，需要企业家如明星般做秀
2009年2月6日联想集团股价逆势飞扬，在香港联交所报收于1.62港元，全天涨幅高达10.959%，创下该公司股价一个月以来单日涨幅之最，细究原因，之前的2月5日柳传志高调复出，闪耀于各镁光灯下，从全国到地方，从线上到线下，从业界到两会，各个媒体各种栏目如财经、管理、...
网络营销 2009-04-07 -
企业品牌体检解密
在品牌意识高涨的今天，很多企业都忙于做品牌、树形象。但却出现这样一种现象：企业的广告是天天打，促销是时时做，似乎品牌建设的工作没有少做，可是品牌建设到了哪个程度了呢，以后的品牌竞争策略该如何进行呢？这些都缺少一种理性的分析，困扰企业的品牌建设。 其实...
网络营销 2009-04-07 -
如何改变销售人员的不良习惯
对于销售经理来说，最难做的工作就是提高销售人员的销售业绩 。 我在 2007年12月涉及的问题里曾经提到，销售价格不理想的根源在于销售人员缺少寻找新客户的能力与积极性。他们宁愿降低价格，也不愿意寻找更合适的客户。 寻找新客户不积极仅仅是销售人员的不良习惯之一...
营销分析 2009-04-07 -
化妆品专营店――下一个红海战场
没有花香，没有树高，我是一棵无人知道的小草；从不寂寞，从不烦恼，你看我的伙伴遍及天涯海角～～。 很奇怪的一种感觉，在写下这个标题的时候，突然就想起了这首当年曾经红遍全中国的歌曲《小草》。小草，总是默默地生长着，不经意间积雪消融，不起眼的小草铺绿整个大...
营销分析 2009-04-07 -
糖酒会，功夫在会外
又一个糖酒会结束了，就糖酒会本身而言，参加的意义，这么多年以来已经变得不再重要。 虽然仍然有很多的企业参加糖酒会，但是就参展企业而言，有影响力的企业渐渐变得少见。同时，去糖酒会的经销商中，有实力有思路的经销商也在逐年的变得少了。之所以会出现这样的情况...
营销分析 2009-04-07 -
家具行业亟待营销破局
最近接触了几个家具企业的营销老总，涉及到当下家具市场的竞争话题，有一企业甚至征询我的意见，他们高价聘请了一个明星来代言他们的产品。我随意问了一下该品牌的性格基因，然后询问与这个明星有什么必然关联，对方无法回答。与此同时，深圳正好举办国际性家具展览会...
营销分析 2009-04-07 -
产品滞销到底谁的错？
销售乏力是谁的问题？大部分情况下，我们责怪的是站在一线的员工，是他们不卖力、不认真、不用心，业务员腿不勤，导购员能力太差、理货员太懒、临时请来的促销员太嫩，经销商不配合厂家的政策和推广活动，反正都是他们的错，可怜这些在前线战斗队员，自己做了炮灰，还...
营销分析 2009-04-07 -
掌握正确方法，赢得催款谈判
假设您在中国山东省的两个主要客户出现了付款问题。这一次涉及的款额并不大，但是客户一而再再而三地拖欠让您很是头疼。当您催他们付款或停止对他们的原料供应时，这两个主要客户做出的反应完全不同。 甲公司说，我们全凭现有的这些保持公司的正常运营。如果您切断我们...
营销管理 2009-04-07 -
一场关于“成功领导”心智的对白
许多人常常问一个同样的问题，什么才算作成功人士？对于这个问题我针对不同的人回答当然也是不同的。有时甚至是对于许多人我无法回答或是对我的回答所不理解而陷入尴尬境地。由于出发点不同，对成功的理解不同，自然得到的答案与认同点也是不同的。更多的人认为有无数...
营销分析 2009-04-03 -
从糖酒会的“明星荒”看“严打”下的明星代言
社会团体或者其他组织、个人在虚假广告中向消费者推荐食品，使消费者的合法权益受到损害的，与食品生产经营者承担连带责任。这条出现在食品安全法中的规定，从2009年2月28日《食品安全法》被表决通过起，让代言水货的明星们纷纷下课，大批大腕明星对食品代言慎之又慎，...
营销管理 2009-04-03 -
危机下，企业经营不妨“全员营销”
在很多中小企业里面，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售部门的职...
营销管理 2009-04-03 -
中小企业如何进行战略升级
因为职业的缘故，做行业性的营销咨询和白酒企业打交道就像是家常便饭，在接触的过程也对这些企业有了一些认识和了解。 在当前全球金融危机影响下，经济开始由原来的快速增长变为缓慢增长，原来企业赖以快速发展的大环境变了，但是发展作为一种长期的目标永远不会变，中...
营销管理 2009-04-03 -
老板是怎样炼成的？
有很多民营企业从小做大了，但却有更多的民营企业长期停滞不前。其中有一个重要的原因，就是企业老板一直没有完成角色转换。这就像自然界的物种，不进化，就难免退化，即便是万年不易的活化石，也无一例外地过着苟延残喘的日子。 进化中的四种角色 老板在传统意义上就...
营销分析 2009-04-03 -
酒后驾驶，五粮液汽车能跑多远？
据《中国经营报》3月28日报道，五粮液盼望多年的造车牌照终于拿到手，似乎可以圆了多年来的造车梦了。 我对五粮液的这次酒后驾车不看好，不仅这一次，我一向不看好五粮液的多元化，从要做亚洲一流的制药集团不了了之，到入主华西证券却在股权过户前被叫停，或是首期投...
营销分析 2009-04-03 -
网络广告价值评估，到底惹了谁？
网络营销的目标，是引发网民认知和行为的步步深入，从注意、点击、认知，达成行动（其中行动又包含，可能离开、互动、搜索、注册、购买几种可能）、和分享，进而促进销售和建立品牌的动态推进过程。 而网络广告作为网络营销的手段之一，目前依照的几个主流广告效果评估...
营销分析 2009-04-03 -
浅谈弱势区域之经营
谈到弱势区域，就会想到优势区域，优势区域业绩稳定，品牌知名度高，且经营有成就感，但优势区域如何扩张，也是经营者头疼的问题，此处不做重点说明，与各位沟通弱势区域之经营。弱势区域多数表现在：客户、营销人员信心不足，敌我双方势力悬殊大，市场启动多次但始终...
营销分析 2009-04-03 -
饮料等快销品渠道新的变革
叮叮咚，叮叮咚，叮叮咚该死的手机铃声又响起来，打开手机传来分销业代小张急促的声音：老板，市场上又有一批外面的低价货冲进来了，经销商都不肯进货了。刚放下电话，又传来超市业代小孙同样紧急的声音：老板，某某卖场又把我们的地堆给了竞争对手。晕倒，我噩梦的周...
网络营销 2009-04-03 -
新市场环境下消费信贷的营销管理创新
新一波震惊全球的金融危机的爆发，引起了从政界到业界乃至普通民众对银行信贷的重新审视，银行业发展至今，从单一的存贷模式发展到了纷繁复杂，甚至令人眼花缭乱的高度细化的发展格局。盛行于我们当地的消费信贷市场的产品就有几十种之多，如此繁杂的产品莫说客户，就...
网络营销 2009-04-03 -
商业化可以如此亲切
婚礼，一个在中国延续了几千年的传统仪式，一直被视作是中国特色家文化的象征。然而在亲朋好友欢喜祝福的遮蔽下，却进行了数千年的心照不宣的隐性商业化因为谁都知道，来宾在赴宴之后是要给主人封红包的，所以，这一杯喜酒慢慢被演变成了只可意会而不可言传的、宾主双...
网络营销 2009-04-03 -
云南特色农产品“危机”中寻“商机”
受国际金融危机的影响，我国农产品的外部需求减弱，许多省份的农产品出口出现量价下跌的局面，云南农产品出口也面临着严峻的形势。在危机下，云南采取多种有力措施在危机中寻找商机，保持了出口总额持续增长。 危机下，云南特色农产品出口面临严峻形势 烟草、蔬菜、咖...
行业分析 2009-04-02
