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品牌运动三法则
编者按：不同于教科书式的泛泛而论，不屑于故弄玄虚般的不知所云，本刊《传屏答问》栏目根基于李传屏30年品牌运动实战经验，将企业营销传播置于社会文化变迁的视野中，结合时代现状、未来潮流所引起的必然关切，为当下企业面临的品牌发展困境展开客观剖析，并给予切实...
网络营销 2009-03-31 -
金融危机下的老大战略报告
成功，有时是成功者的拌脚石。 成功者的经验、模式无疑是宝贵的，但是，正是因为企业是靠这些成功的，企业在应对未来竞争中，又往往被这些东西所累。在局势已经发生变化了的时候，老牌的成功企业凭经验办事、固守模式、不思创新等问题开始出现。颠覆者的机会来了！ 三...
网络营销 2009-03-31 -
营销新世界：3D虚拟网络空间
这是一个虚幻而又真实的世界，这是一个充满乐趣而又无法预知的世界，这是一个人人都可以参与并创造的世界。在这个空间里，可以达成你在现实世界中无法达成的人生梦想对于市场中的经营者来说，这里同时是一个蕴藏着无限商机的宝藏。 3D虚拟网络空间是一种基于互联网基础...
网络营销 2009-03-31 -
提升工业品销售，从哪入手快？（一）
提升工业品销售，可以很快，选对方向，用对策略，一两个定单就可以让企业销售额翻番；但也可能很慢，风雨兼程，身心交瘁，企业发展了十年还没有突破亿元这道门槛。就现状而言，很多企业都属于后者。 现实就是这么残酷，忙于过冬的今天更是如此，工业企业必须找到能够快...
网络营销 2009-03-30 -
太子奶的坠落折射内地民企管理困局
去年底，风闻太子奶集团误中风投基金陷阱，资金链断绝，掌门人李途纯出局，笔者颇感惊讶。作为一名株洲人，太子奶曾经是笔者向外界炫耀株洲民企的一只筹码，也是梦想创业的一个学习榜样。对太子奶创始人及掌门人李途纯一直怀着深深的敬意，至今亦是。 对于今天太子奶集...
营销分析 2009-03-30 -
营销需要“规范”吗？
营销工作做到今年已经是第十个年头了。回想当时走出校门，一头扎进销售海洋中的那种不知者无畏的生动画面依然还历历在目。好奇、艰辛、郁闷、孤独、痛苦、喜悦各种味道一股脑激荡在心中，综合了所有的感觉就是一句话：痛并快乐着...
网络营销 2009-03-30 -
如何正确运用电话行销倍增你的业绩（三）
二)电话销售人员 首先，必须要和大家交流的是，电话行销与电话销售是完全不同的概念。电话行销是一种确保达成目标，并组合各种资源的行销体系。而电话销售是为了完成电话行销所要执行的在销售方面的所有动作。包括了如何使用各种媒介、如何沟通、如何按公司的盈利目标...
营销管理 2009-03-30 -
做广告找死的几种情形
企业在媒体投放了广告，消费者却毫无反应；或企业举办了促销活动及参加展销会，消费者上门不少而交易量却极其低下，甚至交易量为零，此类现象在现实中屡见不鲜。对此，许多企业得出广告无效、做广告找死的结论，但客观上肯定不是随便下个结论就是正确答案，问题的根源...
营销分析 2009-03-31 -
2009，分水岭下的变革与发展
伴随着2007年高速增长的势头，提价和结构性调整促使白酒业的这种增长势头在2008年上半年得以保持。而2008年下半年随着金融危机下对实体经济的影响，白酒行业也遇到了极大的挑战。新经济环境对白酒业的影响我们早在2008年7月就开始高度关注。结合当时行业发展现状和未来...
营销分析 2009-03-31 -
我是如何召开晨会的？
近日，我昔日一部下发表感叹：说自己的工作状态不怎么好，虽说原因是多方面的，但怎么就现在也再找不到了在我手下工作时的那种激情，心中那一团熊熊燃烧的烈火在春天暖融融的阳光下仍然不甚寒冷！ 说实在的，我与部下们分道扬镳，把湖南中商浏阳河酒业销售公司湘潭办事...
营销分析 2009-03-30 -
终端利润决定市场成败
近几年，随着营销重心的下沉，终端已经成为营销管理的核心，谁抓住了终端，谁就抓住了开启市场的金钥匙。尽管大家对终端越来越重视，对终端抓的越来越紧，但是因为终端处于渠道的末端，因此，对终端的利润往往关注不够。尤其是在终端碎片化的情况下，市场状况变得越来...
营销资料 2009-03-31 -
促销，不要剥削渠道客户的利益
前一段，一个做牛奶的朋友打来电话，说自己增加了促销的力度；但是销量没有得到相应的提升反而在下滑，问我问题究竟出在了哪里？ 我让他把他开展的促销活动做一个简单的描述： 促销方式，特价；促销执行，出厂价20元/件的纯牛奶，厂家直接给予3赠1的促销支持，要求客户...
营销分析 2009-03-31 -
销售人生存的三件宝
销售人孤独，如独自觅食的狼，需要独立去寻找、捕捉猎物；销售人有德，如为主人捕鱼的鱼鹰，含在嘴里的鱼不能吞下去；销售人执着坚韧，如沙漠中的骆驼，不达目的不罢休；销售人敏锐果断，如林中的猎豹，瞄准目标就扑；销售人有血性，如挥舞着大刀的战士，可以为任务血...
营销管理 2009-03-31 -
烟台火锅面临重新洗牌
退回到十年前，火锅具有明显的季节性特点，往往只有在冬天才能在大宾馆看见。当时的火锅汤料以及配菜也极为简单汤料大部分都是白亮亮的清汤，配菜也就是粉条、白菜加土豆。虽然简单，但物以稀为贵，价格自然不菲。我记得当时一个人都要六七十呢，是比较奢侈的吃法。市民...
行业分析 2009-03-30 -
2009：中国粮食形势处于高度安全状态
2008是名副其实的危机年。在诸多危机中，对粮食危机应给予特别的关注，因为民以食为天，食以粮为先。在经济全球化的大背景下，考虑到中国的特殊性，中国国内的粮食安全问题虽能够对世界粮价危机有一定的免疫力，但不可能独善其身。 一、2008年国际粮食形势 2008年上半...
行业分析 2009-03-30 -
苏宁与神舟两杀手分而复合的背后
3C电器卖场中的低价杀手苏宁电器，和低价本、上网本市场中的低价杀手神舟电脑，因吃不饱、吃多少的问题，在前一段时间干架了！好家伙，这杀手与杀手之间的较量，可有好戏看了吧？没成想，据最新的消息称，两杀手已然分而复合！从苏、神之争到分而复合，这背后反映出的...
营销管理 2009-03-30 -
会议营销的“短板”
古代，装水的工具木桶是由各个木板衔接组成,如果有一块木板低于其它木板的高度或木板之间衔接不紧密,水就会流出来,会议营销各部门之间扯皮是短板，员工心态不好的是短板，重视经营轻视管理是最大的短板。 现在会议营销的竞争是同质化的竞争，我们的产品卖点和竞争对手...
营销管理 2009-03-30 -
终端导购：你一定要做老板！
导购员，或称营业员、促销员。是厂家最重视也是最被忽视的群体。言其重视，是因为企业与商家都知道临门一脚的重要性，都在花钱培训、管理、激励终端导购。言期忽视，是因为导购员的职位居于企业的最底端，一般而言，福利待遇最差，升迁途径最少，人员流动率最高，企业...
营销资料 2009-03-30 -
从一个乞丐身上折射出的营销精髓
文章摘要: 高深的营销大义，被一个街头让人鄙夷的乞丐演绎的如此生动，我们那些总做不好业务还怨天尤人的营销者，是否该鄙夷一下自己呢？ 文章内容: 早上上班，在一个红绿灯的路口，车子和行人都在等红灯。一老一少两个乞丐，关系不详。老乞丐拄着一个拐杖在行车道上乞...
营销分析 2009-03-30 -
小心品牌营销的“陷阱”
太阳落山了，巨人倒下了，飞龙折翅了，三株入土了，威特卷刃了，长江阻塞了，幸福痛苦了。 这仿佛是第一代名牌企业整体衰落的瑟瑟挽歌。但是我们看到中国的名牌企业仍在前赴后继。2008年爆发的三鹿门事件，让我门再次领略了名牌企业倒下的凄惨。 随着三鹿企业的拍卖和...
营销分析 2009-03-30
