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民营企业的管理五大误区
现代社会经济体制的变化已经给原有的风险投机者和智慧者以良好的创业机遇，一批批的民营企业就在90年代初期后快速迅猛的发展起来，打破了国资独霸一方的格局，同时也由于政府对行业和整个市场的整顿与开放，给了所有企业一个平等自由竞争的空间。然而就在这样的同等机...
营销分析 2009-03-30 -
解密净水器代理七大陷阱
如果说一粒老鼠屎，就足以毁掉一锅好汤；那么，你可曾见过这样的奇观：一口沸沸扬扬的大锅中，混杂着成百上千粒老鼠屎，却只见一批批痴汉前仆后继蜂拥而来，掏出大把真金白银，只为争食一碗头啖汤？ 喝了这碗百味杂陈的鼠屎汤，轻者上吐下泻、大伤元气；重者伤筋动骨、...
网络营销 2009-03-30 -
白酒区域市场的颠覆之道
随着金融危机的愈演愈烈，各个企业如何过冬的问计和呼声也越来越多，而绝大多数人的共识就是：真正的寒冬尚未开始！对白酒行业而言，危机的影响于下半年才刚刚显现，更大的影响会在明年逐步加大。 行业的泰斗五粮液和茅台自股价不保开始，市场的价格下滑也让人大跌眼镜...
网络营销 2009-03-30 -
百思买的“中国式阳谋”
没有规模，只能努力提升单店销售利润。因此，无论是走中高端也好，还是推自有品牌也好，百思买都试图在目前的规模劣势下突围。但整体业绩与竞争对手相差太远，开更多的店始终是百思买不敢承认的终极梦想！ 这只是国内众多媒体与业内专家，质疑百思买在华举动的冰山一角...
网络营销 2009-03-30 -
销售新手，如何面对自己的产品“不足”
企业对于销售新人的培训，按照惯例通常都不会正面地展开自己产品的缺陷，充其量只是把它变成产品的特点进行描述。当然这并不是一种否定，相反还有它积极的一面，但不在本文话题之内。而笔者今天所谈的是，销售新手在与市场不断的接触中越来越了解产品的方方面面，似乎...
营销资料 2009-03-30 -
一个顾客一个市场－－从完全市场细分到定制营销
我在《工业品如何进行市场细分》一文中曾提到：市场中的每一个客户都有可能成为一个潜在的独立市...
营销资料 2009-03-30 -
员工第一要学会的是受气
想想自己当初，从学生转变成企业人，简直就是一场蜕变。从蛹化成了蝴蝶，看起来是美丽的，但当事人是痛苦的。以前是学生，一个纯粹的自然人，除了学习以外，在人格上是个自由的，可以以自己为中心，老师和父母都是为我好，整个世界围着我转。可到了企业，要转变成以老...
营销资料 2009-03-30 -
读懂顾客心理提升销售业绩
化妆品专卖店的数量越来越多顾客不断分流，店铺每天的顾客数量非常有限，如何把握住有限的客源达成较高的业绩，是每个店铺的老板最关心的事情。在有限的客源中挖掘优质的顾客达成销售是一门学问，能够区分出顾客的消费层次需要专业知识，顺利达成销售需要促成技巧。让...
营销分析 2009-03-30 -
浅谈当前海运费对大豆进口成本的影响
在经历了2008年的大起大落后，反映国际大宗商品航运价格走势的BDI指数(波罗地海干散货指数)于2009年春节至今一直在2000点附近上下波动。其中，中国对进口铁矿石的需求恢复是支持其反弹的主要动力。但进入三月中下旬，钢材价格持续下跌，矿石需求继续走低以及同期煤炭运...
行业分析 2009-03-27 -
我国乳制品消费现状及发展趋势分析
一、乳制品消费现状 近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。但由于我国农村经济不发达，人均收入低，习惯于传统食品等原因，目前除牧区自产自销以外，奶制品消费主要集中于大城市城...
行业分析 2009-03-27 -
里斯中国：别把“品类战略”太当回事
因同事推介，找来里斯在中国的合作公司随《销售与市...
营销管理 2009-03-27 -
让产品在医院“有促有销”
最近一年，苏玲的销售业绩真叫芝麻开花节节高。这种现象不仅令身边的同事感觉到了她翻天覆地的变化，更使她自己仿佛得到了醍醐灌顶般的涅磐。因为作为已经干了三年医药代表的苏玲曾经的业绩是最差的。 自打她从医科大学毕业由于没有更好的就业途径，她只得进入到一家中...
营销管理 2009-03-27 -
学会适应危机
适者生存这条自然规律，对生物有用，同样对企业有用。危机来了，不学会适应危机，就会在危机下消亡，这就是生物界中优胜劣汰；学会适应危机，从危之中寻找到机，是企业生存之道，更是企业策略调整之所在。 危机来临意味着变化 在哲学里，事物存在永远是发展变化的，静...
营销分析 2009-03-27 -
经济寒冬如何激励员工
该死的经济危机突然袭来，到目前仍然深不见底。企业冬天一天比一天寒冷，业务下降，利润锐减。曾经扩张时期的万丈豪情，不得不变为收缩战略的艰难应对。同时辛辛苦苦建立起来的销售团队，也被弄的士气低迷，一蹶不振。 降薪是个技术活 市场萎缩，利润下滑，企业首选降...
营销分析 2009-03-27 -
美的免泡豆浆机 遭遇营养专家质疑
去年的毒牛奶事件让豆浆机的市场销售火了起来。不过，记者调查后发现，饮用豆浆并不是最近几年才兴起的，豆浆在我国拥有近两千年的历史。不过，近十多年来，在九阳等企业的推动下，豆浆机受到人们的青睐，个人制作豆浆成为当前的消费热潮。 不过，许多消费者在选购豆浆...
营销分析 2009-03-27 -
优秀营销员应该是消费者的采购员
为什么优秀的营销员应该是消费者采购员呢？乍看，这个题目好象怪怪的，其实不然，这正是对一个优秀营销员的基本判定。只有在消费者内心里称得上采购员的营销员，才能真正经得起实践和历史的检验，才是真正的优秀营销员！ 我们经常以一种固定的思维，或者一种固定的角度...
营销分析 2009-03-27 -
40万家电促销大军身陷双重困局
我们属于爹不疼娘不爱的那一类群体，用眼下时髦的话来形容就是冲在前面的炮灰团，甚至有时候我们比充当炮灰的川军团地位还尴尬。某家电连锁卖场厂方促销员表示，有时促销员必须接受来自厂方和卖场的双重处罚，而加班费、保险福利等劳动者依法享有的正当权益则必须做到...
营销分析 2009-03-27 -
制度＋人心，高效管理的关键
古语有云：得人心者得天下。历史的更迭，朝廷的改换，莫不是赢得了人心，顺应了潮流之故。而在如今的企业中，情况亦是如此，企业的人心决定着一个企业的生存能力，人心是一笔无性资产，是一笔不可忽视的巨大财富。得人心的团队凝聚力更高，工作效率更加明显。如今的企...
营销分析 2009-03-27 -
商业闪电战
闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨古德里安，其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是：速度、奇袭、集中。在军事行动中，这三个要素即是战略，也是战术，战略上整体...
营销资料 2009-03-27 -
广东：酒业高地ＳＯＳ（二）
现象篇：三大渠道 全面梗阻 商超渠道：客流减少销量下降 商超、KA卖场是中低端酒水产品的主销渠道之一，上促销、做特价、搞买赠是中低端酒水出量的三板斧。2008年，这三板斧似乎失去了灵光。 由于消费能力的下降，中秋、国庆、春节期间消费者购买酒水明显下降，购买者...
营销资料 2009-03-27
