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卓越销售人员的六个步骤
一句名言说的好：商场如战场；销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤；我经常和同事们讲一个例子：美国如果要来侵略中国，首先他会想要得到什么样的目的和结果，也就是战略问题；其次是用什么样的方法来打，就是战术问题；再次是先...
营销管理 2009-03-26 -
商务沟通中的情感操控
这里有一个忠告：如果您刚刚同配偶或同事吵过架，请不要阅读本文。尽管这份论文基于严谨坚实的学术研究基础之上，您也很可能忽视它。起码，沃顿商学院运营和信息管理学教授马利斯施韦泽（Maurice Schweitzer）如此认为。在一份近期与卡内基梅隆大学弗朗西斯卡吉诺（Fra...
营销资料 2009-03-26 -
全球经济危机下的媒体市场
据国外财经刊物报道，在出版物上刊登广告呈上升趋势，企业在《金融时报》、《福布斯》、《华尔街日报》上投放广告的势头不弱反强。这股比较强劲的广告推动力与当前较为低迷的经济市场环境似乎有些相悖。 《福布斯》营销副总裁布鲁斯（Bruce Gogers）如此解释说：对于那...
营销资料 2009-03-26 -
经济漩涡中的市场机遇
近一年来，几乎每天都有来自中国各地的企业家问我相同的问题：中国经济下一步会怎样？我们应该如何判断市场，制定正确的发展战略和营销战略？ 特别是前一个问题，我本来没有资格回答，因为这原本是经济学家研究领域的问题。但很多企业家质问我：你在中国市场实践和研究...
营销管理 2009-03-26 -
《老大》第四章 瞄准原老大的长脖子，与其对着干
二、瞄准原老大的长脖子，与其对着干 企业越来越成熟，经营越来越完善，给我们发现并抓住对手弱点和失误的机会越来越少。龙头企业、标杆品牌，如果没有明显的弱点供我们利用，怎么办？ 老大的优势与长项是其软肋，与它对着干，你有可能成功。发现老大的优势和长项，把...
网络营销 2009-03-26 -
中国营销批判系列之七：中国企业的自满、骄奢与狂妄
中国古往今来的历史上，因为自满、骄奢与狂妄而失败的例子比比皆是：夏桀、商纣、隋炀帝甚至李自成，他们或因为自满，或因为骄奢，或因为狂妄，以致迷失了自己，最终不仅亡国，而且还丢掉了卿卿性命。 在中国三十年的改革开放中，因为一些企业的自满、骄奢以致狂妄，引...
网络营销 2009-03-26 -
物流腐败，厂家管理中的盲点
林子大了就什么都有，同样，企业大了，相应的问题也就来了！中国最大的营销成本不是人员工资奖金，不是差旅费，不是促销费，不是返利，不是降价损失，而是由于监督管理不到位而产生的损失和风险。由于监督管理不到位，业务员的工作效率极其低下，绝大多数业务员的有效...
网络营销 2009-03-26 -
2009年浓缩苹果汁行业展望
1.浓缩苹果汁的国际国内需求 国际市场，据美国农业部公布数据，浓缩苹果汁的需求19972007年复合增长率为6.06%。目前，下游苹果汁在果汁类消费中，近几年迅速上升，是仅次于橙汁排名第二，同时也是全球贸易量第二大的果汁产品，约占果汁国际消费市场份额20%。对未来的果...
行业分析 2009-03-25 -
关于新北京特产《京八件》的设计思考
京八件是北京传统民俗糕点，为增强北京特色产品的知名度，促进文化艺术产业化，针对奥运旅游纪市场和国内外游客，北京市工业促进局、北京市食品协会、北京市包协联合研发单位推出新北京特产之京八件。 北京印刷学院应邀成为设计单位，在接到北京市的设计任务时，由于对...
行业分析 2009-03-25 -
营销培训实录：动态市场环境下的营销战（上）
本文是根据营销界的顶级实战专家高建华先生2009年2月28日在深圳香格里拉酒店主讲的培训整理，是由国内领军媒体经济观察报、新浪财经联袂益策（中国）学习管理机构主办的严冬下的生机商战名家全国巡讲活动之一。 各位早上好！很高兴在这样一个特殊的时期跟大家在这里分...
营销分析 2009-03-25 -
营销培训实录：动态市场环境下的营销战（下）
本文是根据营销界的顶级实战专家高建华先生2009年2月28日在深圳香格里拉酒店主讲的培训整理，是由国内领军媒体经济观察报、新浪财经联袂益策（中国）学习管理机构主办的严冬下的生机商战名家全国巡讲活动之一。 前文阅读：营销培训实录：动态市场环境下的营销战（上）...
营销分析 2009-03-25 -
中国企业传播7误区
因为经常与企业开会，就对企业的一些想法有了不断的深入了解。越了解就越觉得，目前在中国做营销，最紧要的任务就是纠错。因为企业总会有一些天生的自然而然的想法，也就是认识上的误区，这些想法并不符合客观市场，所以导致做错了事，带来坏结果。了解这些认识的误区...
营销资料 2009-03-25 -
从汇源想到的低浓度果汁的未来
汇源现在哭泣中坚强，可口可乐在岸边观望，牵手等企业也许仍在角色上迷茫，现在听说汇源要在低浓度果汁上杀出一条大路，这将是果汁行业的一件大事。 低浓度果汁曾经不被汇源这样的老大看好，统一、康师傅瓶装做得风声水起之时，也似乎没有让汇源太动心，仍然把中高端市...
网络营销 2009-03-25 -
产品的定位条件
■ 市场环境对产品定位的影响 一个产品的好坏不是企业自己说了算的，而是要消费者认同的。不同的阶段，不同的市场，消费者对产品有着不同的评价标准。比如在计划经济时期，当时的消费者对产自上海的手表是认可的，但是在今天的市场上，即使是一块很好的上海产的手表消...
网络营销 2009-03-25 -
创新低成本－－经济萧条期的企业营销战略
经济萧条期企业所面临的宏观环境 我们现在面临的可以说是自改革开放前所未有的内外交困，对外，我们刚融入世界经济大循环没几年遇到西方经济的本质性大衰退，出口严重受阻，国内大量出口产能濒临崩溃；同时西方国家施加的汇率压力导致人民币不断升值，侵蚀了出口企业仅...
网络营销 2009-03-25 -
渠道下沉，对县域市场的开发与管理
大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰着渠道经营，厂家在与之搏弈的同时...
网络营销 2009-03-25 -
电子业重新洗牌 三足鼎立之局可期
毫无疑问，我们正处于一场全球性的危机当中，这场危机将是上世纪30年代以来最致命的一次。 3月11日，美联储前主席艾伦格林斯潘在《华尔街日报》发表的专栏文章称 在漫长的严冬之间，日系电子业很可能会进一步向基础器件、精密制造产品以及高端产品等方向收缩，从而形成...
网络营销 2009-03-25 -
以品牌导向精耕细作大湘南——“HLYP”包装产品2009营销之我见
前言 2009年3月3日，我有幸跟HLYP公司总经理XZK先生相识，并与他就我应聘营销经理一职进行了面谈。最后，X总说我需要提供一份书面的东西，明确我到公司任职后的定位，对公司散装事业部与包装事业部作一个选择，并对自己的选择作一个工作方面的设想。 我工作近六年，这...
营销管理 2009-03-25 -
小心你的性格变坏：浅谈职业造人
一段时间以前，我招了个营销助理；由于是熟人介绍。在面试上我就没花太多的心思，也没有过多的关注他的成长背景（没有做背景调查）。只是知道他原来在内地做过乡村教师和保险。基于此，我也就让他入职了。没想到入职试用之后，感觉很不满意，举手投足之间，村气十足；...
营销管理 2009-03-25 -
论嘉顿时时食品牌再定位
嘉顿时时食 时时想起时时食，想必有看过嘉顿时时食广告片的观众都会记得这样一句广告诉求语，言简意刻，朗朗上口，明眼者一看就会明白品牌诉求目的：你饿了就吃时时食，什么时候想起需要吃东西了，请还是吃时时食。 在开始讨论前，我们先一起了解一下嘉顿时时食的品牌...
营销分析 2009-03-25
