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经销商的无能谁来买单
现在,越来越多的生产企业开始重视起自身的学习进步,培训项目的费用开始出现在每年的企业财政预算里.毕竟作为生产企业,眼光至少得放眼全国,接受到的信息多,看到的视野广,能切身的感受到学习的必要性和急迫性.而经销商呢,多为区域经营的地方型公司,放眼之广不过几十里地,...
营销资料 2009-03-24 -
汇源继续领跑果汁行业的七点提议
商务部的反垄断裁决已经发布好几天了，汇源果汁和可口可乐也均做出了表态，事件继续在网络上掀起热议，各方揣测和观点火热交锋。 然而，大家在分析和感叹这一折腾的背后原因、各方策略、得失、感受的同时，我们似乎更应该关注汇源品牌的未来，以及汇源品牌如何才能继续...
网络营销 2009-03-24 -
新品牌企业如何进行市场突围
某企业实例：XX公司是一家新成立的数码企业，主营移动硬盘、U盘、数码伴侣、读卡器等存储、数码类产品。公司市场推广投入较大，并且决心在两年内塑造一个知名品牌的形象。产品拥有一定的差异化、质量稳定，同时也拥有一定的渠道业务团队，但没有建立起自己的企业文化。...
网络营销 2009-03-24 -
让销售团队快乐销售的心态管理（下）
有网络了，维护就可马虎一点？ 在我刚接手一家企业的营销中心时，颁布了一个任务：拿几天时间，回访新老客户，把能卖货、卖得好的终端找出来，该进行资源倾斜的就倾斜，把单店销量做大；将那些货品上架三个月后走得慢甚至是不走货的终端清理出来，如果和陈列没有多大关...
营销管理 2009-03-24 -
沃尔玛与家乐福的区别
两家世界级的零售商都在中国扎了根，发了财。我没有看到过其在国外的经营，但在国内的种种经营表现，特别是在东三省的经营有些了解，下面把两者的一点比较和大家说一下，做为各企业与之合作的参考而已。 一：家乐福是疯子，沃尔玛是傻子。家乐福后来居上在东三省发展神...
营销分析 2009-03-24 -
谈谈销售人员的心理素质
经过漫长的消耗战，我们终于迎来了一个小小的胜利，说是胜利，其实只是杀敌三千，自损八百，可能还要更惨。运作这个项目，项目组可谓兢兢业业，付出了难以想象的代价，当然也包括长期被客户蹂躏的相关职能部门的人员，但客户真是考验了我们忍耐力的极限。幸运的是，这...
营销分析 2009-03-24 -
空调高库存危害胜过金融危机
在全球金融危机的影响下，中国空调产业躁动不安，一些企业纷纷大幅降价，酝酿新的变局。针对消费者普遍关心的空调业当前市场变局和发展趋势问题，人民网家电版记者采访了中国家电行业专家罗清启先生。 金融危机不是价格战罪魁祸首 人民网：空调业即将进入旺季销售，我...
网络营销 2009-03-24 -
节日营销，未雨绸缪决胜市场
年年岁岁节相似，岁岁年年市不同，同样处于节日的旺季，有的厂家和经销商赚得盆满钵满，而有的厂家和经销商却望节兴叹，只有干着急的份。 随着2009年元旦、春节的临近，硝烟渐浓的节日市场大战蓄势待发，快速消费品企业又将引来一年中的一个黄金的销售时机，但是对于乳...
网络营销 2009-03-24 -
公司运作的分封制与郡县制
前几天看书的时候，突然想到中国的分封制与郡县制，如果联系到现在的公司运作颇有异曲同工之妙。分封制在周朝时期是周王室把疆域土地划分为诸侯的社会制度，在分封制下，国家土地不完全是周王室的，而是分别由获得封地的诸侯所有，他们拥有分封土地的所有资源和收益，...
营销管理 2009-03-23 -
做业务要有杀气
就在近期不为外界鲜知的湖南中商浏阳河酒销售有限公司湘潭办事处（08年7月开始至09年3月14日仍未办任何工商、税务等手续，所以将办事处加引号）因为拖欠工资的事情办公室被员工砸了个落花流水。此事虽说员工行为过激但是也能反映员工是一批能搞事的人。 员工敢砸公司办...
营销管理 2009-03-23 -
高端白酒营销的根据地之战
在面临全球金融危机的形式下，中国白酒企业发展正在面临着一场严峻的挑战，一场大规模的行业洗牌运动正在悄然进行。鉴于此，对根据地市场的渗透争夺，也就是对核心市场的营销革命理所当然地成为现在每个白酒企业的领导决策者每天都要考虑和面对的问题。 那么，如何加强...
营销管理 2009-03-23 -
农村白酒市场的奥妙
中国人的面子工程 林语堂说过，中国人自古就爱面、命、恩三个字，面子工程在农村就尤其重要，这是在今日农村酒水营销的核心出处，因为，传统的分销建网、促销等人海战术的玩意，在酒水营销行业已经不再是新鲜事情了，没有几个厂家不会做的，但是经过多年的市场厮杀以后...
营销管理 2009-03-23 -
浅谈企业分销渠道的管理
随着买方市场的形成，企业面临的困难更重要的在销售方面表现出来。一方面，是同类产品生产企业的竞争越来越激烈；另一方面，市场的变幻莫测使厂家和商家的地位发生了根本的变化。渠道为王、得渠道者得天下也正是在这种情况下发生的。本文分析了我国分销渠道存在缺乏效...
营销管理 2009-03-23 -
再看糖酒会的性感指数
三月阳春，成都春季糖酒会开幕在即。金融危机阴霾下的国内消费品市场颓势至于酒类市场近乎风声鹤唳，市场波澜壮阔之时，糖酒会虽已过豆蔻年华，却也风姿卓绝玲珑八面；市场低迷颓废之际，糖酒会更显得气若幽兰曼妙可人，各路厂商委实为伊消的人憔悴毕其功于一役！憧憬...
营销分析 2009-03-23 -
如何正确利用电话行销倍增你的业绩（一）
电话销售是目前企业中较为主流的销售模式,作为多渠道直销模式中的一个重要媒介,电话以其低成本,沟通性强,及时的应答性等特点在众多沟通媒介中脱颖而出.其特殊的优势被应用到销售的整个过程之中.但在国内的企业,特别是众多的中小企业里.大部分的人还是将电话销售应用了...
网络营销 2009-03-23 -
区域经理如何把促销提升到战略规划
从事销售工作多年，涉及到电器、电脑、建材、调味品、农副产品等多个行业，对不同行业的促销有着不同的理解。我个人认为，促销不仅仅是促进销量、阻击竞品、建立客情、提升品牌等其中某一单一的功能，它应该是一个产品在一个市场上的整个战略规划，是整合市场上存在的...
网络营销 2009-03-23 -
2009中国有机食品发展趋势报告（上）
一、综合概述 有机农业起源于中国自然农耕法，最近十年方才回归中国，目前中国三分之二的土地存在水土流失问题，化学农药和化肥制品已经影响到中国可持续发展。无锡蓝藻事件、淮河治理、云南昆明湖的富营养问题，使中国有机事业的发展的迫切性日趋明显，基于中国国家粮...
网络营销 2009-03-23 -
中国品牌农村市场的合纵连横
案例一： 万家超市系统准备在南塘镇新开一家连锁超市，当A纸巾品牌林经理接到这个消息时，并不是像其他品牌一样对这个区区3万人口小镇的区区3000平米的超市不屑一顾，而是快速反应起来，和超市采购洽谈品牌进场以及开业活动等事宜。因为林经理知道08年以来中国的农村市...
营销资料 2009-03-23 -
打造奶源供应新模式 三元能否异地开花
3月4日，石家庄市和平西路539号，原三鹿集团总部。几名工人把红色的三元标志挂上大楼最显眼的地方。三元拍得原三鹿集团的土地使用权、房屋建筑物、机器设备等可持续经营的有效资产。 过去的已经过去，现在，河北三元要从零开始。河北三元总经理高青山表示，到年底，河...
行业分析 2009-03-23 -
兽药行业发展的三个方向
1规模效益和专业技术化是企业的发展方向之一 随着《中华人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，政府负总责、企业是第一责任人的责任追究制将被各方深刻铭记，行政管理部门将出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品，其生产、经营和...
行业分析 2009-03-23
