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金融危机下家具店如何增加销量
家具店是家具产品与消费者直接见面的地方，是家具销售的第一阵地。在各通路环节中，家具店也是家具企业决战的最后战...
营销资料 2009-03-13 -
销售团队经理对新销售员的融合管理
所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前，而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作，更为重要的是，它还能长期使销售人员对工作更加投入和...
营销资料 2009-03-13 -
啤酒业艰难的整合
中国改革开发经历了30年，回顾过去展望未来，中国的啤酒产业发展也经历了30年发展，这30年我们可以用10年为单位划分为三个阶段。 第一个阶段是：播种阶段，在这个阶段全国到处都在建啤酒厂。而且有个在今天看来十分有趣的现象。30年前共有十多家重点啤酒企业，这些企业...
营销管理 2009-03-13 -
六个工具建立和谐销售关系
打破传统的销售观念的迷思 传统的销售观念往往喜欢塑造一种我强你弱、我上你下、我专业你不懂的销售关系。销售人员往往喜欢扮演/保持一种强势姿态：我专业，客户不专业；我对，客户错；你不听我的你就会吃亏。这种姿态的出现，往往基于在传统的信息发布平台上，销售人...
营销管理 2009-03-13 -
从区域乳业到全国乳业有几步？
罗马不是一天建成的，一个区域乳业品牌完成到一个全国乳业品牌的嬗变，必然要经历化蛹成蝶的一个漫长的时间和痛苦的蜕变：从一个市场的竞争到多个市场的角逐、从一个小区域的市场竞争到多区域的市场对抗、从锁定一个对手的较量到面对几个对手的抗衡、从一个市场的占领...
网络营销 2009-03-13 -
企业营销第二问：企业优势
百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商...
网络营销 2009-03-13 -
做生意：要讲究到手就是财
我在一天晨会上对业务们为了谈论工资发得不及时，费用报得不及时，对相互的奖金、提成猜忌，虽然是背着我在议论，一看到我就立马住口了。大家看来工作激情还不错，很爱护关心公司、同事的，更是爱护关心自已，我当时只笑笑了之！在回头的会议中途我来了一个急转，就是...
网络营销 2009-03-13 -
河南名烟名酒店背后的商业逻辑
不得不承认，郑州名烟名酒店的运行本质更加接近于真正意义上的连锁，虽然它们的版本很山寨。但更具竞争力的利益模式、运营模式让它们保持了旺盛的生命力。近五年里，它们一面饱受争议，一面高速发展。 河南省副食品有限公司副总经理许郑平给记者讲了一个近似于笑话的见...
营销分析 2009-03-13 -
由雪茄品牌成功要素透视奢侈品营销内幕
奢侈品品牌的打造，除了历史沉淀积累的品牌资产---这一不可改变的要素外，两大要素缺一不可：过硬的产品力是根本因素；具有典型的持续性、统一性特征的文化营销是关键因素。 先从产品力这一根本因素说起。 品牌是商家给消费者的承诺，她是商家的信用标签。所以产品力是...
营销分析 2009-03-13 -
“弯道超车”的智慧与风险
最近，在各大媒体上出现一个令人耳目一新的词汇，叫弯道超车。 这个概念，在各项汽车、摩托车竞赛里经常出现。意思是：所有参赛的车手，在直线跑道上飞驰的时候，几乎不可能谁超越谁，而只有在拐弯的时候才有可能超越对手。因为，在这个时候，每个选手都需要减速。 面...
营销分析 2009-03-13 -
海南:33家"一元餐具"厂缘何面临倒闭
２００９年春节前，海南省物价局出台文件通知：禁止饭店借一元餐具向消费者收钱。此后，海南总投资达３０００万元的３３家消毒餐具厂生意一落千丈，整个餐具消毒产业还出现了物价局的文件执行不下去等新问题。 一元餐具4方面都满意？ 长期以来，海南省除了部分星级酒店...
行业分析 2009-03-13 -
三聚氰胺事件后中国乳业现状及应对办法
三鹿奶粉事件中，持股三鹿43％的恒天然扮演了极不光彩的角色。不但有误导三鹿执行错误的三聚氰胺欧盟限量标准的嫌疑，而且在事件后，利用消费者对国产奶粉的信任危机，其奶粉以低价（事件前后其奶粉价格降幅达50％）倾销的方式大量涌入国内市场，意图一举摧毁中国乳业...
行业分析 2009-03-13 -
蒙牛为什么还在广告中撒谎？
一个香气四起的夜晚。我走在大街上。喜欢一个人散步。假如我说中国至少有80％的人不懂得散步，不知道什么叫散步，你一定不会相信，其实，这是真的。 边走我边在想，我一个人散步其实不是最重要的，最重要的是让更多的人开始懂得散步，感受到散步的惬意和舒适，品味到生...
营销分析 2009-03-12 -
金融危机的另一面：“山寨”
山寨货也是商品，之所以称其为山寨是相对品牌来讲的。为什么没人说联想、格兰仕、奥康等为山寨呢？从其发展至今，这些品牌的山寨历史不算久远，只是当时没有今天的时髦词语而已。存在即合理，今日的山寨货如此风靡，甚至威胁到品牌商的部分市场，说明其存在与发展是符...
营销分析 2009-03-12 -
企业最重要的不是品牌 而是顾客资产
一个企业什么最重要，人力资源专家会说是企业的人力人才最重要，技术专家说是独一无二的核心技术最重要，企业文化专家会说企业文化最重要，可能也有的人说是品牌最重要。但是今天，我要说的是他们都错了，对于一起企业来说，顾客才是最重要的，因为他能给企业带来持续...
营销分析 2009-03-12 -
乳品质量事件中的“洋面孔”
在全国传得沸沸扬扬的乳品事件总是不断有新闻出现，风头大盖过了娱乐资讯，先是由国内的乳业巨头打头阵，外企跟着也是迎难而上，随着不断曝光的乳品质量、结石事件，盯得众多的媒体和消费者目光都酸痛了。 具南方日报2月23日报道：多美滋可能致结石的恐慌还没有消散，...
营销分析 2009-03-12 -
愿景是中国企业界的“奢侈品”
愿景是奢侈品，没有信仰的企业，没有自信的企业，没有一定财务自由度的企业，都没有条件谈愿景。但惟其奢侈，愈发显得难能可贵。 愿景的奢侈属性 愿景是企业更高层次的追求，介于信仰与追求之间，是企业的中期追求，类似于人们常说的理想，愿景比信仰低一个层次（信仰...
营销分析 2009-03-12 -
看雅戈尔衬衫广告--浅谈差异化营销策略
喜欢看电影，也喜欢看广告。 但千篇一律的广告看得多了，总让人感到视觉疲劳，产生不了兴奋点。 喜欢看广告，喜欢关注一些品牌的成长，以及他们的一些营销策略。 昨晚，随意的看着二套的广告,,雅戈尔衬衫广告，从众多的广告中跳入我的眼帘，独特卖点触动了我的敏感神经...
营销分析 2009-03-12 -
重庆：消费场所“店堂公告”不能免责
新华社重庆３月１１日专电 消费者到餐馆、酒楼消费时，消费场所有管护其交通工具的义务，而且这一义务并不能因消费场所张贴店堂公告之类的标牌而免除。重庆永川区一起案例近日经法院终审判决，餐馆赔付消费者３５８０元。 位于重庆市永川区城南路某鱼府系李某私人开设...
网络营销 2009-03-12 -
浙江省消保委认为餐饮业惯例侵犯了消费者权益
新华社杭州３月１１日专电 谢绝自带酒水、有偿提供餐具是餐饮业的两大不公平惯例，侵犯了消费者的权益。浙江省消保委主任马柏伟在１１日举行的３１５系列活动情况通报会上介绍，浙江各级工商部门已着手开展对县城以上较大规模餐饮企业的专项执法检查行动。 浙江省消保...
网络营销 2009-03-12
