-
企业营销的两驾马车
成功营销的核心问题是差异化优势，既任何时候，企业、产品都要有竞争对手所不具备的差异化优势，这也是企业取得成功的奥秘。有了这些，剩下的就是宣传问题了，笔者之所以在这里要说这个问题，是因为广告可以说是企业营销的一个加速器，尤为重要。笔者认为，这两个方面...
营销分析 2009-03-10 -
保健品营销 试试快速消费品化
医改、医保、招标、国家基本医药目录药品越来越成为政策密集型市...
营销管理 2009-03-10 -
农资营销实战入门
我们农资营销人员的降龙十八掌是这样炼成的 1 我们到区域市场首先因该干什么? （招商还是维护客户招商该怎么做，维护该怎么做） 我们现阶段面临的问题无外乎两个方面 1、招商（寻找合作股东） A、招商前的准备：公司提供准备资料和意向客户资料的收集，区域地理分布、...
营销管理 2009-03-10 -
愿景是企业的生命航标
愿景是什么？愿景是企业想做的事。战略是什么？战略是企业该做的事。战略管理理论与实践告诉我们，有两大要素决定着企业的愿景和战略，一是环境，二是资源。环境决定企业可做什么，资源则决定企业能做什么。 从企业战略函数出发，在可做与能做之间进行分析和选择，确定...
营销管理 2009-03-10 -
做经销商要有个性
最近笔者拜访了两家经销商公司。一家是福建伟煌食品公司，这个公司是两个1979年出生的年轻人共同创建的。2004年他们的生意很不好，每个月的销售额6000元。过了4年，他们公司的销售额达到了7000万。另外一家是河北顺鑫名酒城，这家公司创建时间是2006年，用了2年的时间...
营销管理 2009-03-10 -
成都出港特价机票
成都出港特价机票...
网络营销 2009-03-09 -
山东临沂：“中国桃业第一市”之路有多长
据联合国粮农组织统计司资料，2007年，全世界71个桃果生产国家，桃树总面积2172万亩，总产量1718万吨。其中，超过百万吨的有：中国821万吨、意大利166万吨、西班牙115万吨、美国101万吨 2007年，山东临沂桃果面积、产量、产值分别为61.8万亩、103.2万吨、16.5亿元，桃...
行业分析 2009-03-09 -
变小作坊生产模式去监管"模糊地带"—谈食品安全
将相关助农资金集中起来大力支持可追溯的、有系统保障的、绿色的、有规模的农牧产业链和食品安全链建设。 食品安全事件频发主要是我国的食品安全监管体系建设远远落后于经济发展水平，尚未建立起一套常规性食品安全监管体系。 食品安全问题涉及全社会方方面面，仅靠立...
行业分析 2009-03-09 -
未来五年进口“民酒”唱大戏
中国有瓶二锅头，法国有瓶VDT。 二锅头不用说，中国第一民酒，中国第一超值酒。 为什么将二锅头与法国最低一等级的葡萄酒VDT相提并论那？无他，民酒！ 作为法国人日常餐酒的VDT，是法国葡萄酒销量的38%， 2、3欧元一瓶，每餐必饮，与中国的二锅头一样，是每一个法国人...
营销资料 2009-03-09 -
做好品牌“六化”，让品牌有效落地
在谈及品牌规划时，很多企业感觉到品牌规划工作很虚，不像做销售一样，有看的见的业绩和市场变化。甚至一些企业错误地认为品牌规划就是做一些品牌策划文案、统一设计一下包装，拍个电视片做做广告就万事大吉了。很多从事品牌规划或策划工作的人，也往往做出了一些漂亮...
营销资料 2009-03-09 -
市场随时在变化着
■ 市场定位要考虑时代变化的要求 做谁的营销就要做谁的思想工作，对不同的人做思想工作的方式是不一样的，因为产品营销的人群范围比较宽泛，比如说你的产品可以给20~50岁的消费者，但你不一定要教育20~50岁的所有人。你要做品牌营销，卖给他一个产品的同时还附加上品...
营销资料 2009-03-09 -
黄光裕栽后的国美变局
在最开始得知黄光裕被拘后，我的第一反应是两个判断：一是黄这次十有八九是栽了；二是黄倒了，国美并没有完，但是否改姓不再姓黄或脱离黄系控制就不得而知了。 第一个判断的原因很简单也似乎很复杂。黄张扬和有些狂野的狼性，几乎被世人所公认，但我们知道狼猎食是少不...
营销资料 2009-03-09 -
业务员的心态怎么调解！
中央台以前有一广告：心有多大，舞台就有多大。高尔基说过一句话：一个人的奋斗目标越高，其所激发的动力就愈大。古有言之：哀莫大于心死。这些看起来都风马牛不相及，实际上却反应了一个共同的道理：心态决定一切。凡做事前，心态好是前提。做陶瓷销售亦是如此，前不...
营销管理 2009-03-09 -
成功销售生涯要具备的“三种素质”
成功的销售生涯有什么拦路虎，成功又主要取决于什么因素，怎样才能在7000万 营销 人中获得成功或者说至少要获得那么一点成绩呢？很多销售人员会说，只要能说会道，懂得推销，能吃苦耐劳就行。这些当然没有错，但具备这些只是基础，并不能保证最大几率的成功。销售生涯的...
营销管理 2009-03-09 -
进口葡萄酒跨入增长新阶段，三个困境亟待突破
据海关统计，2007年中国进口葡萄酒总量达到450万标准箱，与2006年相比，实现了超过100%的爆发性增长；2008年，前三季度的葡萄酒产品进口量同比增幅达到35%，第四季度受经济等客观环境影响较大，保守估计全年平均增长率约为30%，进口葡萄酒总量可达到590万标准箱。进口...
营销分析 2009-03-09 -
品牌总监的尴尬与困惑
品牌总监,听起来挺不错的一个头衔。但在中国的民营企业，这却是一个尴尬、敏感而又极不稳定的岗位。曾经有报道说，很多企业空降的品牌总监，职业寿命平均都不到一年。有些企业甚至一年在此岗位上就更换3人次以上，要不然就是对此类岗位频繁更换职能设置。这种事实情况...
营销分析 2009-03-09 -
一个零售店主眼里的光瓶酒营销
我的一个朋友最近开了家零售店，主要卖烟酒茶糖和日用百货。周末我去店里看他，跟他聊了好一会儿。《糖烟酒周刊》的每一个记者都有点职业病，去了卖场和小店，都直奔卖酒的地方。我也不例外，到了他的店里，先看酒，聊的也是哪个酒卖得好，哪个酒最近又搞了什么活动。...
营销分析 2009-03-09 -
老产品也能再辉煌
王总作为河南ⅹⅹ药业有限公司的营销总监，每到年底总结本年度的经营情况时，总是感觉不到轻松。面对公司经营的几十个品种不断上涨的销售业绩时，作为公司的核心品种的龙七胃康片的不温不火犹如紧箍咒一样让王总这位少壮派的营销总监感觉头疼。 龙七胃康片这个品种本身...
营销分析 2009-03-09 -
浅谈中小型企业管理的方法问题
一、企业管理的三层四治 笔者曾在不同规模的企业做过多年管理工作，也实践过各种管理方法，现把个人认为最行之有效的方法介绍如下，仅供各位老板们参考。 笔者认为，好的管理应该是看人下菜，您的企业如果有100人，您就做100道适合各人口味的菜，这样，您的员工才会快...
营销分析 2009-03-09 -
基于信息管理的营销管理
在营销管理过程中，谁掌握了信息管理，谁的营销能力可能就会大幅度提升。在市场持续低迷的当下，基于信息管理的营销管理显得尤为重要。 拍脑袋式的营销决策 我国中小企业的平均寿命很短，很大程度上来自营销管理职能发挥不足。管理大师德鲁克曾经说过，任何企业都有两...
营销资料 2009-03-09
