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传统文化，不应是白酒行业的唯一出路
我们时讯策划在和多家白酒企业的合作中感受到，在很多消费者的印象中，白酒产品包装的颜色几乎都是红色、黄色、金色的。再问他们一些比较出名的白酒包装有什么特征，除了对个别商标印象比较深刻之外，大都回答不出或者表示都差不多。走到酒类柜台前，琳琅满目的各种品...
网络营销 2009-03-18 -
鲍德温滤清器
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网络营销 2009-03-18 -
对比与分析：吉林与山东食用菌产业发展状况
据了解，吉林省的真菌资源共有1000多种，可食用的就有300多种，常见的有30多种。作为北方菇的主要产地，吉林省发展食用菌产业有着得天独厚的优势。 菌种资源仅仅是吉林们的优势之一。吉林农大校长、中国菌物学会理事长李玉说，吉林省的气候资源，具有南方省份无法比拟...
行业分析 2009-03-17 -
营销要善用消费者的“无知”
日前看了一家建材卖场的软文广告，标题是《责任315，XXX教你理性消费》，其内容还说些行业黑幕，再提醒消费者不要上当之类话题。我赞成和支持商家能够真正为消费者利益着想的，但反对该卖场试图教育消费者的广告说法。 在工作中接触不少中小企业的老板，因而常听到他们...
营销管理 2009-03-17 -
分销商对零售商的信用额控制
随着市场竞争的日益激烈,生产商为了在市场上争得一席之地,不断加大向分销商压货的力度,而零售商实力的提升使自己很快成为商品分销的中坚力量,零售终端也就顺理成章地成为分销商的必争之地.这样,分销商在生产商和零售商之间的夹缝中生存,进退维谷.这种尴尬处境也使分销...
营销管理 2009-03-17 -
业务员与经销商交朋友的四种境界
业务员J曾是P公司非常优秀的区域经理，业务能力非常强，每次去到经销商的店里都能主动帮助经销商对店员进行培训，对经销商的零售店面进行整改，针对经销商的经营管理提出切实可行的改善意见，并亲自动手帮助店面接单，据一位原来经营不好的、准备放弃P公司的经销商讲，...
营销管理 2009-03-17 -
如何有效提升产品附加值
竞争本质上是对目标消费群时间、心智、精力、财力的争夺，为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群，单纯的产品技术层面竞争和价格的竞争已经黔驴技穷了，关键点z在于提高自身产品和品牌的综合附加值，让消费者感觉买得值、买得开心、买得就是自己想要感觉和心情。 现在...
营销管理 2009-03-17 -
如何采购和选择有潜力的高毛利主推产品
零售连锁药店采购高毛利产品作为药店的主推产品已经成为目前零售连锁企业非常常规的经营模式，而且在采购技能上还在不断的优化和提升。针对连锁药店的采购经理，如何结合自身连锁药店的品牌形象和经营定位采购有潜力并且能够长线合作的主推商品成为大家热议的话题。 目...
营销分析 2009-03-17 -
我眼中的“乡村基”两大连锁营运“缺失”
说起乡村基（CSC）很多人应该比较熟悉，尤其是在川渝地区及国内做餐饮的同行们。了解它的人应该大多对它都赞口不绝，因为它在全国中式快餐行业中，是家发展状况一直绩优的企业，无论从企业状况、还是连锁营运等都可以说是在国内本土市场上发展比较稳...
营销分析 2009-03-17 -
浅谈外贸和制造业的接触点营销
最近在和一些外贸和制造业的朋友交流时，发现大家都迫切希望能学习一些针对他们行业的、切实有效的营销工具。和他们交流过接触点营销这个工具后，大家都很感兴趣，希望我能把它写出来。我也正有此意便答应了下来。 接触点营销其实适用的范围很广，远不止外贸和制造业。...
营销管理 2009-03-16 -
让销售团队快乐销售的心态管理（上）
在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说心态决定一切吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 米卢为何能带领国足走向颠峰？ 既然是讨论心态管理，就难免让人想起中...
营销管理 2009-03-16 -
区域经理如何管理下属
区域经理是一个不大不小的官，作为一个营销的中层管理者，在市场开发、市场扩展和维护上需要带领着一支团队在市场上冲锋陷阵，作为这只团队的领头人市场的成功与否，虽然有很多客观因素所决定，但是在执行力上只有达到令行禁止，步调一致的要求，市场工作的开展中方能...
营销管理 2009-03-16 -
决战农村市场的六大忠告
毛泽东曾说：在中国，农民的问题解决好，一切就都好了。对于企业来说，不论是大品牌，还是中小企业，只要农村市场能够做好，经营业绩肯定也不会差。但运作农村市场，企业需要付出更多，尤其是很多方面都要切合农村市场需求，以下是运作农村市场的六大忠告： 忠告一：要...
营销管理 2009-03-16 -
制定基于厂商分工的渠道模式
中国的经济地理和中国商业发育的现状，导致中国批发商的市场拓展职能的缺失。这一现状决定了中国快消品行业营销价值链的厂商职能分工。基于中国厂商职能分工的现状，中国的快消品企业必须在企业营销之道的框架内，制定渠道效率最大化和企业经营利润最大化有机结合的渠...
营销资料 2009-03-16 -
愤怒的销售季
白酒的销售季有多长？三个月？半年？啤酒的销售季又有多长？半年还是十个月？ 在急功近利的老板眼中和理论家们淡季不淡思想的推波助澜下，所有产品的销售季已被无限拉长。也难怪，返季销售还曾一度被认为是富有创意的表现呢！ 如此一来，好象大家都有事情可做了：七月...
营销资料 2009-03-16 -
职场－－专注造就成功
小时候我们都学过猴子丢了西瓜捡了芝麻的故事，那时候我们都笑猴子太傻。但笑归笑，对这个故事的含义并不理解，自到工作多年后，才觉得猴子傻并非智力问题，而是心态问题。它不断地进行探索、选择、尝试；又不断地放弃和转移。它的心态已经注定了它的收获必然最...
营销资料 2009-03-16 -
小企业有必要炒作“品牌”吗？
最近经常接到一些陌生朋友的电话。会向我请教一些诸如营销策略、团队管理以及品牌推广方面的问题。 其他问题略过不表，聊聊品牌。 在培训以及咨询行业，有很多老师都会高举高打的向客户灌输品牌的理念，似乎只有言必称品牌，自己才能上到一个高度和台阶。而具体的说，...
网络营销 2009-03-16 -
高端饼干产品目前还是市场空缺
从超市的货架上我们可以看到众多的饼干品牌，既有国际知名品牌达能、奥利奥、康师傅等，也有国内知名品牌富丽、好吃点等，中小饼干品牌数量更多。每包120克的饼干国际知名品牌的零售价格大约在3.5元左右，国内品牌价格还要低一些。有些国内中小饼干品牌每包100克的饼干...
行业分析 2009-03-16 -
2009,中国乳业能否“牛转”?
有《食品安全法》保证,加上下半年乳品规范要统一,以后的牛奶应该可以放心喝。上个周末,在天河城吉之岛购买乳制品的王小姐说。而超市的促销员也透露,最近买牛奶的消费者逐渐增多,一些品种的牛奶经常在傍晚就断货了。 春天来临,乳业也正在慢慢走出三聚氰胺引发的大地震阴...
行业分析 2009-03-16 -
光明乳业“轻资产战略”之痛
在联姻步入第七年后，光明乳业(行情股吧)（600597）终于下决心放弃江西英雄。后者自被光明乳业收购后，连续多年大幅亏损，并于2008年身陷三聚氰胺风波。 光明乳业的发展史上，轻资产战略注定要被记上浓重一笔。这个来自麦肯锡的企业发展策略，既让光明乳业早期通过收购...
行业分析 2009-03-16
