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2009中国乳业的十大猜想
在被称之为中国年的2008年，中国乳业经历了一场由三鹿三聚氰胺事件引发的劫难，当中国乳业尚未从事件的漩涡中脱身而出之时，在行将远去的2008年岁末，中国乳业又雪上加霜遇上了由美国次贷危机而引发的金融危机，使中国乳业在面对消费者信心受挫之时，又不得不面对家庭...
营销资料 2009-03-27 -
新好员工的两个标准
我们或许都有这样的同感：在公司里做任何事情之前总喜欢思前顾后，想想这又想想那，什么该做，什么不该做，做不好又会导致什么样的后果，几次三番下来，要做的事情没有做好做完，不该耽误的时间却悄悄的溜走了。这是一个很不好的习惯，特别是对我们刚进入职场的新人来...
营销分析 2009-03-27 -
中药能拯救中国足球吗？
备受瞩目的2009中超联赛隆重开锣之际，一件美妙的事情发生了，广药俱乐部举办了倡导中药足球、振兴中国足球的中药足球论坛。 本来有意出席的中国足协掌门人南勇因为工作关系临时没有到...
营销分析 2009-03-27 -
一个新产品的市场推广之路
笔者所在公司为了全力打造以特色产品为核心的特色营销战略，在年初经过多方谈判，终于引进了一个治疗牛皮癣的国家级新药，而且还是独家剂型的外用蜡棒剂型新品种地蒽酚蜡棒。公司此举目的很明确，就是通过有效完善公司的特色产品线，构造公司治疗牛皮癣的内服和外用的...
营销分析 2009-03-27 -
三十岁的人七十岁的肾－－营销人健康警示录
业务员C曾是P公司的区域经理，09年惊闻噩耗：C得了尿毒症并且查出是晚期！尿毒症就是肾功能衰竭，肾脏纤维化的恶果。这个消息对C来说，简直是晴天霹雳，想死的心都有了。C已年近三十，08年刚结了婚，幸运的是去年要了小孩，小孩到今年不到一岁。如果要孩子晚的话，常人...
营销分析 2009-03-27 -
2008年中国巧克力市场格局分析
一、国际名牌涌入，形成中国巧克力市场激烈竞争 2007年年初，美国知名糖果生产企业好时公司与韩国乐天公司宣布，将投资8000万美元联手拓展中国巧克力市场，其中乐天占股51%，好时占股49%。早在1995年，好时巧克力就已经进入中国，但由于当时没有在中国设厂，2004年，好...
行业分析 2009-03-26 -
烟台苹果生产中存在的问题及解决对策
一、烟台苹果生产现状及存在的主要问题 1、果园生产成本呈现逐年增加趋势2008年，省果业管理部门，对山东省的8个苹果主产县，152户果农果园生产投入成本进行了调查，调查内容分两部分，一是化肥、土杂费、农药、果袋等农业生产资料投入，二是果园修剪、打药、套袋、摘...
行业分析 2009-03-26 -
枸杞出口 谨防继续“丢城失地”
对美零出口一年有余，可能引发欧盟等市场连锁反应 记者从宁夏出入境检验检疫局了解到，2008年，由于美国对中国枸杞采取不合理限制措施，作为我国枸杞出口量最大的省区宁夏，对美国出口枸杞干果及其制品为零。专家呼吁，如再不采取措施，我国枸杞产品将可能退出美国市场...
行业分析 2009-03-26 -
中国乳业“第三次拐点”要靠鲜奶崛起
乳品消费走向成熟 全民鲜奶时代将近 后三聚氰胺时代，在中国乳品行业遭受重大打击的情况下，鲜奶正受到越来越多当地消费者的青睐。在新希望乳业第一届客户会议上记者了解到，新希望乳业2009全国客户大会上销售同比上涨了26.5％，其中新希望雪兰的涨幅更是超过40％。 三...
行业分析 2009-03-26 -
金融危机下农药企业的突围之道
随着国际金融危机的不断加深和经济形势的急剧变化，对农药企业的影响正在日趋明显，越来越多的农药企业开始受到冲击和挑战，利润空间加剧下滑，至少有六成以上的农药企业限产或半停产，一批小企业资金断链，不得不停产甚至关闭。那么，我国农药企业该如何分析当前发展...
营销分析 2009-03-26 -
企业搞“让利促销”千万别掉进偷税陷阱
在当前的经济衰退的环境下，很多企业开展各种的让利促销活动，这种促销不能光看怎样好销，促销还应注意税务策划节税，综合起来多赢利，少交税。近日，培华企业管理培训集团特邀请中国首位财税与法律完美结合的资深财税实务专家陈建昌先生来到浙江杭州为广大浙企财会人...
营销分析 2009-03-26 -
策划人要充当好三个角色
一次，笔者去一家中小型食品企业谈合作事宜，当我和这家企业的老板还没说几句话，这家企业的老板就很直爽的跟我说：你跟我作策划，我给你出五十万元，你能不能保证我今年销售3000万元。当时我只是笑了笑没有做答。因为，我对他的企业状况并不了解，所以我也不敢轻易地...
营销分析 2009-03-26 -
一个理发妹的职业观
哪怕是从一个剪头发的小姑娘那里，你也能受到一些关于职业的启发。关键在于，你愿不愿意思考这些问题。 上周末本人决策剪头，误打误撞进了一家前半生从没有去过的理发店，对于我来说，对一家理发店建立忠诚度是不容易的事情，除非他们愿意给我长期免费剪头，可这是不可...
营销管理 2009-03-26 -
诚信－－苏州粤海大药房的赢利之道
与苏州粤海大药房总经理几个小时的聊天，给我一个非常强烈的感觉就是，要说粤海大药房有赢利模式的话，那就是诚信，诚信使粤海大药房的商圈就是整个苏州城，诚信使其成为众多苏州人心目中的首选，诚信使这个营业面积不到７００平方米的药店日均营业额达到３０多万元，...
营销管理 2009-03-26 -
基于渠道发展趋势的品牌战略
一、渠道发展趋势之一：KA渠道占比越来越大 KA渠道的发展趋势表现在以下几个方面：KA渠道的销售额占整体销售额的比例将越来越高，KA销售额占比高的区域市场将越来越多，随着经济的快速发展，KA的开店步伐也将逐步加快，过去家乐福开店集中在北京上海广州等经济发达的一...
营销管理 2009-03-26 -
销售故事中的失策与应对方案
开篇先讲一个关于销售的笑话故事。 辛劳了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。你没发现今天家里特别干净吗？太太笑着向先生邀功。先生环视了一下，是不错，家里挺干净的，地毯尤其干净。 今天来了一个卖吸尘器的...
营销分析 2009-03-26 -
导致战略迷失的因素
我们今天的企业中不乏优秀的领导者，也不缺少精妙的经营战略，但是，结果却往往差强人意，原因不是战略制定的不好，也不是领导者没有能力去执行，而是在执行战略的过程中，往往容易迷失于战略之中。下面介绍四点容易使战略产生迷失的因素，供大家引以为戒。 榜样 我们...
营销分析 2009-03-26 -
企业营销第七问：战略回报
百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商...
营销分析 2009-03-26 -
渠道专销如何失而复得
深度分销革了渠道专销商的命，他一气之下投靠对手，脚踏两只船，让两家企业争斗，坐收渔翁之力，且看区域经理如何离间，重新赢回渠道专销。 忠女嫁二夫 永济市位于山西省西南部，属于县级市，人口有50多万，加上煤矿的外来劳工，啤酒市场整体的容量有1万多吨，距离蓝星...
营销管理 2009-03-26 -
“深度分销”的救赎－－深度协销
深度分销的深度困境 明泉公司（化名）导入深度分销系统后，才发现自己玩不起。 这家食品公司2002年的销售额接近3个亿，利润达到5千万元。原想更上一层楼，事后才发现这里就是自己的顶峰。 2003年底明泉进行了深度分销的改造，进行渠道扁平化，成立了省公司、办事处，建...
营销管理 2009-03-26
