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解密名优烟酒店运作
随着酒店终端竞争的加剧以及自带酒水的增多，酒店的投入越来越大产能却越来越低，流通成了白酒销售的第一终端。于是，众多白酒厂家开始把眼光投向流通终端，即名优烟酒店，于是这里成了白酒的又一个主战...
网络营销 2009-04-01 -
我把青春献给－－十年营销路（一）
借用冯导自传的书名，写写自己十年营销生涯。这个题目看起来还是有那么点热血青年的味道。十年营销生涯，未必就不是热血呢？虽不是为营销而生（没有太多的成绩和才华可以摆出来），但真的愿意为营销而终，当然是在营销上终止职业生涯，不要想歪了。 洒下的青春和汗水。...
营销分析 2009-04-01 -
营销培训实录：营销创新——如何做到低投入高产出（下）
营销是合法的骗人，也对，但是准确说你是合法的骗子，我们没有。营销不是合法的骗人，而是你把它理解为合法的骗人。我们应该怎么做呢？我再举一个例子。会员，庞大的投入，最后换来的只有一个，在商店里弄点折扣，其他的什么也没有，这不就是实际的情况吗？我花了钱去...
营销管理 2009-04-01 -
营销培训实录：营销创新——如何做到低投入高产出（上）
本文是根据原宝洁（中国）销售部副总监孔雷先生2009年2月28日在深圳香格里拉酒店主讲的培训整理，是由国内领军媒体经济观察报、新浪财经联袂益策（中国）学习管理机构主办的严冬下的生机商战名家全国巡讲活动之一。 我是从宝洁出来的，之后我继续做营销行业的顾问，我...
营销管理 2009-04-01 -
汽车营销中被忽略的阵地：渠道整合营销
解决战斗最后还是要靠步兵 这一经过无数战火洗礼而得出的经验，此刻应该被国内的所有汽车厂家领导人所思考。无论是低端的以价格取胜的厂家，还是高端的以品牌形象为荣的品牌，都不得不面对之前乃至目前都被忽略的同一个问题：消费者在终端的品牌体验质量。 肯德基和麦...
营销分析 2009-04-01 -
山寨消费券：海水多过火焰
近来，消费券这一词语成为社会各层面都关注的热点，发放消费券本是中央和地方政府为拉动内需所采取的调控手段，在某些地区通过免费向市民派发放具备消费潜力的行业消费券来刺激市民本有的购物需要，例如教育、培训、医疗等部分居民具有消费负担的行业。发放消费券将直...
营销分析 2009-04-01 -
让企业培训来得更有效
在接触的很多企业中，真正做到培训既是福利，又能起到激励作用的不是很多。相当部分企业组织培训，经常见到这样一种场面：人员杂，人数多。具体而言，人员杂是指来接受培训的员工从事不同工作，在企业中处于不同层次，业务针对性不强的人集中一起培训。人数多是指企业...
网络营销 2009-04-01 -
营销总监的修炼之道
营销总监是企业中举足轻重的风云人物，同时也是刀尖上跳舞的风险人物。企业的业绩蒸蒸日上，鲜花和溢美之词将环绕营销总监；但如果企业的业绩差强人意，则批评和攻击之矛将倾覆营销总监的宝座。市场没有那么多柔情，拼的是业绩。每个企业都要生存，而且要发展，企业花...
网络营销 2009-04-01 -
加强交叉销售力度
很多销售人员都不喜欢进行交叉销售，所以管理人员必须转变他们的思想，让他们知道交叉销售所能带来的收益。摘自Philippe Duclos、Rodolfo Luzardo和Yasir H. Mirza的话 基本情况 大公司里的各销售部门通常不喜欢在公司内进行交叉销售。比如，在一经营工业产品的公司中...
网络营销 2009-04-01 -
三鹿事件触发乳业三大变革
三鹿事件对乳制品行业的影响主要表现在三个方面：一是安全奶源控制日益成为决定企业长期发展的重要因素；二是我国乳制品监管体系进一步规范化；三是行业的盈利模式正积极从总量增长向结构优化过渡，其中龙头公司是行业盈利模式变化中的领跑者。 安全奶源成重中之重 随...
行业分析 2009-03-31 -
2009-2012年中国巧克力制品发展趋势预测
一、市场概况 据华经视点研究中心对全国20个大城市（上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等）进行监测显示：巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30-60%，但各地消费水平存在一定差距。其中上海消费巧克力制品的数量最大，...
行业分析 2009-03-31 -
2009年中国方便面市场格局分析
距北京市房山区人民法院作出裁定,批准北京五谷道场食品技术开发有限公司破产重整方案,世界500强中粮集团作为重组投资方成功入主五谷道场已有时日，五谷道场重组案尘埃落定之后，仿佛又恢复到了往日的沉寂。然而五谷道场此时的沉寂不同于中粮入主前的沉寂，中粮入主前的...
行业分析 2009-03-31 -
2009年我国茶叶市场八大趋势分析
中国茶叶学会副会长兼海峡茶业交流协会副会长、福建省茶叶学会会长冯廷近日在谈到2009年茶市动向的时候，提醒业界关注茶市八大趋势。他认为，从总体上看，红茶、武夷岩茶市场趋热，铁观音、白茶、绿茶平稳发展，因为花茶的价位较低，更适合金融危机下的购买力而探底回...
行业分析 2009-03-31 -
薯类食品行业市场发展前景分析
薯类食品是指以薯类为主要原料，经过一定的加工工艺制作而成的食品。薯类食品包括马铃薯、红薯等加工食品。以生产工艺区分，薯类除了可加工为淀粉产品，如粉丝、粉条、粉皮、凉粉、木薯粉虾片等之外，还可加工为多种食品。 全世界薯类生产国100多个，20世纪末总种植面...
行业分析 2009-03-31 -
从“两会”中解读中国乳业未来
温家宝总理在两会的政府工作报告中提出，实施奶业振兴规划，加快产业升级和体制创新，培育新的经济增长点，形成参与国际合作竞争新优势，增强更高水平上的可持续发展能力。这被认为是对今年国内奶业的一个重要信号，优化产业结构，实现产业升级是国内乳业面临的重要任...
行业分析 2009-03-31 -
危机当前，打造品牌正当时！
3月28日晚，权威财经电视频道CCTV－2以设计化生存为题报道了几家通过加强产品设计成功创造出差异化优势并找到蓝海市...
网络营销 2009-03-30 -
讲师的“两个”职业道德
题目是讲师的两个职业道德，但我就是做职业讲师的，由我来谈讲师的道德，似乎不合适。可看到业内的一些现象，忍不住要说道说道。其实我也不知道什么是真道德，但看到了恶行不说，好象总觉得不对，也算是讲师的职业病吧，或许也违背了职业道德。 你是做销售的，你会说做...
营销分析 2009-03-31 -
讲师的三个“职业病”
各行各业都有所谓的职业病，有个笑话说妻子和丈夫一起回家，妻子一进门就随手把门关上，丈夫被关在了外面，一边敲门一边喊：开门，开门，让我进去，真是的！做公共汽车售票员的妻子说：吵啥吵？坐下一趟吧！还有的领导退休后，找不到成就感，整天要老婆和子女给他汇报...
营销分析 2009-03-30 -
包围战略
提到包围，可能我们马上想到农村包围城市的战略思想。包围战略在企业运作品牌中的使用，体现出包围战略进一步升华到品牌中，帮助危机中企业突围。 包围战略与农村包围城市 星星之火，可以燎原。毛泽东以乡村为中心，开辟革命根据地，农村包围城市，武装夺取政权。确实...
网络营销 2009-03-31 -
忠诚力：团队管理的核心
从业务员到中层管理再到高层管理，从政策执行者到政策参与者再到政策制订者，我实战经历了销售的每一个环节，多年下我对团队管理中的常见病有了切实的感受，通体的把握，其表现有： 新的营销策略已经开会明确了，可一做就走样，而你不追查还不知道为啥走样；任务的重要...
网络营销 2009-03-31
