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危机形势下，农资经销商稳赢之道
2008下半年以来，由美国次贷危机所引发的国际金融危机传导至煤炭、石油等大宗初级商品上，引发了化肥成本的变化，同时这种变化也引发了多年来农资产能过剩与高价位抑制需求的潜在矛盾的集中爆发，农资市场日益下滑，行业竞争愈演愈烈。虽然较之其它行业目前农资行业受...
营销管理 2009-04-02 -
市场部，价值在哪？
市场部，也就是这几年才兴起的。笔者刚毕业工作的时候，大大小小的企业还没有这么大张旗鼓的建立市场部，一个企划部或策划部已经完全够得上档次了。但是企业管理发展朝专业化的进程推进，市场部的作用就逐渐显现出来了。既然这样，我们不妨分析一下市场部是干什么的，...
营销管理 2009-04-02 -
二三线啤酒品牌如何“筑墙御狼”
时下啤酒二三线品牌企业有以下几种表现；真正能够提前做的，最有现实意义的就是筑墙工作，为成为区域王、地头蛇做准备，打基...
营销管理 2009-04-02 -
销售的“规律”
什么是规律？客观事物发展过程中的本质联系，具有普遍性的形式；事物本身所固有的、深藏于现象背后并决定或支配现象的方面就是规律。销售有规律吗？我们要怎样去认识和总结销售规律呢？ 记得刚拿着录取通知书，兴冲冲的踏上火车求的情形，经过20多个小时站立终于到了学...
营销管理 2009-04-02 -
遭遇金融危局，历数风投市场品牌竞争的秘笈
在过去的几年间，伴随着风投资本对于互联网产业的巨大推动，风投中国风迅速在国内市场流行了起来。伴随着全球金融危机的大背景，经济衰退、市场剧变。眼下，大批风投资本强势进驻国内快速消费品领域的趋势锐不可当。 现如今，在很多场合，人们言必称风投，有关风投资本...
营销资料 2009-04-02 -
传播破冰：立体传播制胜看强生
传播就是媒体，就是无孔不入，需要很多钱，没有钱多谈也是白搭？ 我们认为答案是NO 传播只是市场人员的事情，销售人员管不着？我们认为答案是NO 以上谈的传播是营销传播．既然以上两个问题的答案都是NO，那么传播到底是什么？传播就是与目标客户产生的特定沟通行为系列...
营销资料 2009-04-02 -
进军农村市场的集结号已吹响
前言 春节长假刚过,重庆H公司食品公司销售总监陈涌就飞抵杭州.督促H麻辣休闲食品全力拓展浙江乡镇市场. 重庆H食品公司是一家以生产麻辣休闲食品为主的企业.以川味麻辣为特色,保留了传统工艺的基础上,引进了现代化的设备;以真空包装将其产品推向全国市场.这几天一直的顺...
营销资料 2009-04-02 -
不降价的促销利器－－让渡营销
现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市...
营销资料 2009-04-02 -
企业过冬论之二：警惕营销打盹
经济的冬天似乎给予悲观和消极以充分理由。甚至在营销这个最骁勇善战的群体，也出现怨天尤人的消极、危言耸听的夸大经济的冬天会冻死谁？有一点可以断定，营销做不好的企业几乎必死无疑。因此作为企业重要战略职能之一的营销必须保持警惕，不应懈怠，更加不能打盹。 从...
营销分析 2009-04-02 -
汇源的下一步
商务部禁止可口可乐收购汇源果汁的消息一旦发布，曾经平息一阵的汇源收购案又一次引起人们的议论。 人们从民族品牌、股票市场、金融危机、反垄断法、朱新礼的困惑等诸多角度发表了个人的看法。有些人赞同这次禁止行为，也有些人不赞成此行为，你去听他们的话，看他们的...
网络营销 2009-04-02 -
提升工业品销售，从哪入手快？（三）
三、放水养鱼，善用个人英雄主义 工业品销售需要打通很多渠道，没有足够的资金则很难想象其中的难处。越是大额的定单，需要沟通的环节就越多，因此就需要越多的销售费用。 面对这个问题，企业怎么办？是严防死守，滴水不漏，还是睁一只眼闭一只眼？远卓品牌机构认为，...
营销管理 2009-04-02 -
无需转战二线城市 小型经济酒店如何突围
近日，如家等经济型酒店已经不堪酒店低谷重负，策划转战二级城市了，但是转战二线城市投资对于如家这样盈利的大型经济性酒店尚可实施，但是对于利润空间小的经济型酒店尚存在诸多弊端，那么留守一线城市守株待兔的小型经济型酒店如何突围？除了对于自身的服务进行升级之...
行业分析 2009-04-01 -
中国燕麦栽培状况
燕麦在全世界五大洲42个国家栽培，在世界八大粮食作物中总产量居第五位。燕麦主产区是北半球的温带地区，重要产区是欧洲、中北美洲、大洋洲和亚洲东部。欧洲分布最多的国家有俄罗斯、波兰、乌克兰、芬兰等，中北美洲有美国、加拿大，大洋洲有澳大利亚，亚洲东部有中国等...
行业分析 2009-04-01 -
产品的需求是否对应市场
需求是在需要的基础上产生的，也是选择性的。在市场的需求阶段，产品就要满足消费者的选择性。前面用服装做例子，说现在的人在选择服装时,不是为了有衣服穿,而是需求的不同。比如,要休闲的时候他会选择休闲装，上班时或者见客户时要穿正装，正装与休闲装是两个不同的需...
网络营销 2009-04-01 -
营销战略：一场永不停歇的革命
营销战略的变与不变 在如今这个潮起潮落，风云变幻的市场中，今天的明星企业，明天可能就如流星般陨落，很多发出豪言壮语，宣称要做百年品牌的行业领导者几年后就不见了踪影，让我们唏嘘不已。造成这一情况的原因是多方面的，有一种说法是，因为这些企业的长期营销战略...
营销资料 2009-04-01 -
破解集团化医药企业营销管控之痛
毋庸置疑，医药企业集团已经成为医药行业的主力军和生力军。而且医药企业集团化的进程将会随着新医改的推进，而急速加快。 放眼历年的医药企业排名，我们看到了很多医药企业集团赫然在上，而其中不乏历史遗留的大型医药企业集团，如天津医药集团、中国医药集团。这些医...
营销资料 2009-04-01 -
“模仿秀”－－品牌建设的死胡同
近年来，罐装饮料王老吉通过预防上火开创了饮料的新品类，迅速飙红大江南北，2007年销量直逼90亿元。面对王老吉的一鸣惊人，许多凉茶品牌比如和其正、邓老、黄振龙、春和堂等，摩拳擦掌，纷纷跟进，也想从市场中分得一杯羹。特别是福建达利集团新推的和其正，请陈道明...
营销资料 2009-04-01 -
弱势品牌市场的启动与成长
任何产品都从一个弱势品牌成长起来的，就像一个人一样要从婴儿、儿童、少年到壮年、老年的历程。抚养弱势品牌到成熟品牌，市场启动与成长时关键是市场培育。作为弱势品牌如何启动一个市场，培育一个发育良好的市场呢？前提条件必须做好渠道拓展，而这一方法在众多快速...
营销资料 2009-04-01 -
电视广告，甜蜜剩几时？价值剩几何？
（一）、还记得吗，一家五口，挤在一个十平米的空间里，守着一台不知哪个牌子的黑白电视机，电视剧《渴望》的情节很吸引，以至于没人说话。没人愿意让自己的视线离开这台电视机，甚至是广告时间。那个时候的我们对于诸如一传十，十传百、当太阳升起的时候、小霸王学习...
网络营销 2009-04-01 -
药企营销不带金，真的不带金？
《医药经济报》营销版药企营销不带金系列话题推出以后受到了读者的热切关注，最近有读者对该话题介绍的各种操作技巧提出异议，认为这些技巧其实是打着不带金的旗号搞带金销售，那么营销不带金是否真的不带金呢？正反双方展开了一场大讨论。 正反方谁更有理？各位读者，...
网络营销 2009-04-01
