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你的定位是不是双向的
要准确地定位，就要首先考虑定位是不是双向的。也就是说，你的定位要根据你的自身条件去做，这里边的条件要从多方面来加以考虑。 第一，要考虑产品的条件。如果现在市场上该产品还处在基本需要阶段，而你这个时候弄一个需求选择的定位，就会出问题。就好像一个人选择对...
营销分析 2009-04-08 -
企业定位战略第一规则
百年盛世咨询的主张：所有商业社会的企业，都在追求成长的快乐，但所有企业也都在同时承受一种痛苦目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标，都在为实现这些目标做着各种事情，我们现在做的所有事情，真的能保证目标的实现吗？我们没有答案，所以我们痛苦。其实这...
营销资料 2009-04-08 -
在经济动荡不安的时期，客户到底要些什么？
黄常捷 著 经济动荡时期客户到底要什么？简短的答案是更高的价值；或更确切地说以更低的价格换取更高的价值。 和任何一种简短的答案一样，把这种答案传输给客户却从来不会那么简单。然而，我们却可以把更高的价值这一概念归为以下几类： * 将高端的品牌或产品以折扣的...
营销分析 2009-04-08 -
业务人员如何做好区域市场调研？
前几天做完了一个新产品上市的市场调研。此刻，心中有点感慨，不发不快！对于此次调研工作A企业总部很重视，任务布置也很早，市场部、区域业务人员、合作的策划公司全部召集开了专项会议，但从执行过程到调研结果看，离预期调研目标和实际意义均有较大距离。用区域人员...
网络营销 2009-04-08 -
提升工业品销售，从哪入手快？（四）
四． 整合资源，快速稳步建立权威性 工业品销售，定单大，周期长，可变因素多，企业品牌的权威性至关重要。远卓品牌机构认为，企业必须清楚自己的种种特征，以及自己所处行业的种种特征，然后整合资源，抓住与自己紧密相关的权威品牌，如高等院校、科研机构、行业协会...
营销分析 2009-04-08 -
红色营销之兵卒篇（一）－－销售人员的球形沟通
曾有人把地大物博的中国大陆分为六大文化版块，文化积淀、生活习性、经济发展的不同，决定了消费需求和市场规律的不同，一个中国尚且不能照本宣科地套用一个营销理论，就更不能生搬硬套西方的营销教条，笔者一向认为中国的市场必须要有中国式的特色营销。正如伟人邓小...
营销分析 2009-04-08 -
市场营销与快乐的矛盾
朋友询问怎样用经济学的知识来获取快乐，问题真是庞大。经济学知识体系和快乐本身的内涵都是庞大的，如果要在两者之间建立联系的话，那么必须得进行面而非线的思考，最终的答案必然是不一而足的。正当苦苦思索之际，一个本不着边际的老问题突然半路杀出：市场营销与快...
营销分析 2009-04-08 -
用“直复式”思想武装电话营销（上）
直复式营销给现代企业带来的最大冲击不仅仅是一种营销方式的革命，更是一种营销思想的冲击。传统营销重点做的工作是集中于品牌与形象，无法对销售额和现金流做出准确的预期判断。在传统营销思维的前提下，所有的行销方法和媒介渠道都以推的方式由内而外地进行。按传统...
营销管理 2009-04-08 -
销售人员－－痛并快乐着
你爱一个人,就让他来做销售吧,你狠一个人,也让他来做销售吧,由此可见,销售人员的工作的两面性.销售是个极具挑战的行业,正是这样,销售人员的压力最大,但是薪酬在行业中也是居高的. 销售人员,痛并快乐着.很多人都自愿的选择了销售,也有相当一部分是晕晕糊糊的做了销售,还...
营销管理 2009-04-08 -
沟通谈判当中，如何巧妙处理客户异议？
在开发新市...
营销管理 2009-04-08 -
2009-2012年中国果汁市场投资分析及前景预测
中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，果汁饮料，尤其是纯果汁里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味...
行业分析 2009-04-07 -
透过达娃之争看本质:产业发展与逐利资本的对抗
始于2007年初的达能与娃哈哈争议，一直备受社会各界的瞩目关注。自争议发生以来的个中舆论更是雾里看花，众说纷...
行业分析 2009-04-07 -
营销故事：《成都，今夜无法把你遗忘》
已经不是第一次去成都了，但是，对成都的印象，依然朦胧。 传说中的春熙路，没有去过；武侯祠、杜甫草堂，未能瞻仰；慕容雪村笔下若真若幻的爱情，还没有遇到。我所到的，无非是机...
营销分析 2009-04-07 -
营销进攻战（一）
战争在人类的产生就开始存在，但是每一次的战争都是由于利益的驱使展开，不管人类石器时代为了温饱于动物展开的撕杀，还是为石油的海湾战争再当最近的伊拉克之战。营销同样也是一场没有硝烟恶战，各企业为了自己的蛋糕能大一点运用着不同的策略在市场进行着肉搏战，恶...
营销管理 2009-04-07 -
我把青春献给你－－十年营销路（二）
差不多一年以后，经过了成熟市场的磨砺，自己感觉对销售整个过程有了一个较为完整的认识，特别是在销售规范、渠道、终端管理、人员管理等方面有了较大的提升，加上对行业的认识也更加深刻了，因此，我向公司申请做一个新市场。 刚一向原部门领导谈了这个想法，便遭到一...
营销管理 2009-04-07 -
广东：酒业高地ＳＯＳ（三）
分析篇：酒水牛市的两大利空 由酒水牛市价量同升到价量滞涨再到价量同跌，广东酒水牛市经历了两大利空冲击。 一、 高度外需依赖拖累内需。 根据商务部统计数据，2002年中国贸易品总额占总产出的比重即外贸依存度为51%，2003年为60.2%，2004年超过70％，2005年则攀上80%...
营销管理 2009-04-07 -
五步打造优秀的中层管理者
中层是企业的中坚力量，是企业战略的承载体，承担着企业的战略执行、战术方案的制定和实施。然而企业的很多问题都产生于非常重要的企业中层，目前很多企业中层管理者管理观念的落后，缺乏一个职业经理人应具备的管理技能，依据自己的经验进行管理，企业缺乏统一的管理...
营销管理 2009-04-07 -
哪些企业可以在未来市场中生存
相对的个体要在客观环境下生存发展的两种选择分别是：1、改变环境；2、适应自己，改变环境。从这个角度来讲，市场中的企业组织可以分为两大类别：进化型企业组织与非进化型企业组织。进化型组织的特点是：善于打破固有认知，尊重客观事实，经常审视自己，摒弃偏见，乐...
营销资料 2009-04-07 -
中小企业搅局 中央空调危机四伏
我国中央空调业是品牌林立、市场化竞争不充分的市...
营销资料 2009-04-07 -
经销商如何在KA卖场获得黄金陈列
本期终端观察员：张帆（经销商版记者，常年关注经销商经营管理问题） 主讲嘉宾：北京美食美誉咨询公司董事长 陈崖枫 当经销商在卖场开户之后，如何在卖场里向消费者展示自己的产品，获取最佳位置的陈列就成了经销商最为关键的动作。如果能够获得位置较好的陈列，对提升...
网络营销 2009-04-07
