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中国白酒品牌发展趋势探析
在中国，没有那个行业象白酒这个行业聚集了几千个品牌并且大多都能够存活，竞争空前激烈，一个品牌倒下去，几十个品牌站起来，而且无论是大品牌还是名不见经传的小品牌，大家都热衷于熟悉各种手法的操作并不遗余力的身体力行。因此，在大大小小的区域内，大小品牌的竞争...
行业分析 2009-04-16 -
养猪盛宴的经验与总结
养猪的喧嚣与热闹，问题与前途，都真真切切地摆在那里。这场养猪盛宴的经验与总结，经年之后，也许自然会水落石出，明明白白。（记者鲁渝华） 两个猪倌的轨迹 26岁的张成都穿着一件污秽的迷彩服，很利索地跳进圈里，他一手拍了拍猪的屁股，另一只手摸了摸猪的后背，那...
行业分析 2009-04-16 -
怎样成为中国罐头市场的强势品牌
目前在美国人均罐头年消费量在90公斤左右，西欧约50公斤，日本为23公斤，而我国仅为1公斤，这说明我国罐头市场尚未真正启动。随着人们生活节奏的加快，目前国内消费者对方便、美味、营养、安全、健康食品的需求量与日俱增，罐头食品可以很好地满足人们的这种消费需求，...
行业分析 2009-04-16 -
国内外果酒生产工艺的研究进展
摘要：果酒具有水果的天然香味，富含多种维生素和氨基酸，极具保健功能。本文主要综述了国内外果酒的生产工艺研究，并对我国果酒的发展、存在问题以及前景作了探讨。 关键词：果酒；发酵酵母；香味；陈酿 果酒是以水果为原料经过发酵而成的低度饮料酒，富含糖、有机酸...
行业分析 2009-04-16 -
西双版纳茶树栽培模式发展历程
纵观西双版纳茶叶生产发展史，茶树栽培经历了树林茶、满天星式、等高条栽、密植速成、生态茶园五个发展阶段。 据我国历史文献记载：云南在商周时期布朗族的先民（濮人）已经种茶了，并把茶叶作为进贡朝廷的方物，产茶历史久远，但茶树栽培技术发展滞后。公元225年，孔...
行业分析 2009-04-16 -
单品经营，不走寻常路
笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工资和生产各项费用，用...
营销分析 2009-04-16 -
中国企业应关注后转轨综合症
中国的经济在过去的三十年中，完成了表面形式的改变，但实质没有发生完全的改变，他是由旧体制转变而来，所以就带着旧体制的观念和旧体制的问题。这是中南财经政法大学学术委员会委员、MBA学院院长汪海粟博导、教授为中南财经政法大学EMBA浙江二班学员讲授《战略管理》...
营销分析 2009-04-16 -
大区经理存在的价值――“六赢”
今天在中国营销传播网看到一位满身荣誉头衔的营销专家大谈大区经理如何建立三赢市场局面，通读全文却不能理解大师的思想内涵。 在下当兵出身没读几年书，可五年来有着知名企业从业务员、区域经理、大区经理、到销售经理的工作历练，在此也发表一下工作感言，也希望有些...
营销分析 2009-04-16 -
完达山的乳味饮料还能走多久？
2009年春节前后，完达山的乳味饮料在华北及中原数省市场铺货率猛增，销量大涨。据传销售额已过亿元，笔者闻听这个骄人的业绩不禁大跌眼镜。何故？听笔者细细道来。所谓乳味饮料与乳饮料虽是一字之差，但却有天壤之别。乳味饮料根本不属于乳饮料范畴，在国家的相关产品...
营销分析 2009-04-16 -
用强效品种实施差异化经营战略
我们知道药店竞争战略中，大家耳熟能详的就是差异化战略，可是很多连锁药店却参照一个城市或者区域的药品品类发展指数，尽量把别人都卖的产品也采购齐全，生怕落后于人，结果形成了不同连锁高度同质化的现状，笔者认为差异化的本质就是品种品类的差异化，没有产品的差...
营销分析 2009-04-16 -
企业定位战略第三规则
百年盛世咨询的主张：所有商业社会的企业，都在追求成长的快乐，但所有企业也都在同时承受一种痛苦目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标，都在为实现这些目标做着各种事情，我们现在做的所有事情，真的能保证目标的实现吗？我们没有答案，所以我们痛苦。其实这...
营销分析 2009-04-16 -
产品的定位是否对应市场
产品定位去对应市场或者市场定位对应产品，首先要看是先有一个市场还是先有一个产品。有的企业是先有一个产品，然后拿产品去找市场；有的企业是在想生产产品时，先看看有没有这个市场，再根据市场上的反馈去生产一个产品。这是两个定位方式。一个是先定位市场后拿产品...
营销分析 2009-04-16 -
信心力量对营销管理工作的帮助
有这样一个小故事：三个商人被困在沙漠中，迷失了方向，这时，上帝突然出现了，并且许诺满足三个商人每人一个愿望，第一个商人的愿望是要一口袋金币，第二个人要上帝帮他走出沙漠，第三个人则要上帝赐给他信心，结果第一个商人本就精疲力竭，在增加了一袋金币的重量，...
营销分析 2009-04-16 -
某区域性啤酒企业的迷茫（一）
（一）50公里的魔咒 A啤酒企业为C市的区域性啤酒生产企业，市场分布以基地200公里周围。而仅仅在离工厂50公里市场占据市场主导，即在城区和邻近郊区垄断市场份额，却在三、四级县域市场难超越竞品，更奇怪的是止步于外阜市场，即出了C行政区域就沦为草寇之徒。 靠工厂5...
网络营销 2009-04-16 -
我把青春献给你－－十年营销路（大区之梦）
经过短暂的迷茫之后，我踏上了南下的列车。在此之前，接触了几家OTC药品企业，谈得还不错，但在待遇问题、职位问题和对销售的认识上很难达成一致。感觉这些企业很重视销售，但似乎又很不重视销售人员和销售这个职位。 其中一家企业负责销售的老总这么对我说：我们不需...
网络营销 2009-04-16 -
销售旺季之后的“冷思考”
春节过了，正月也过了，经历过一个紧张忙碌的旺季之后，很多行业，如礼品、服装、粮油、烟酒、奶、饮料、快速消费品等行业，又进入了一个相对漫长的销售淡季。 而对于如上所说这些行业的销售人员来讲，下一步棋该怎么下呢？应该说，销售是一个需要不断解决问题的行业，...
网络营销 2009-04-16 -
解读卖场操作之谜
前言：现代市场竞争越来越激烈，市场格局面临一次又一次地洗牌，传统的销售渠道市场份额在逐渐萎缩，消费者购物越来越倾向大卖...
营销资料 2009-04-16 -
试客营销：三位一体的营销时尚
在追求低成本的时代，试客营销犹如迷雾中的一道亮光，给企业带来一个崭新的营销视角，企业也可借此演绎社区、体验、精准三位一体的营销效果。 试客营销模式再次掀起了互联网营销大潮，从中国第一家试客网站的推出到目前仅仅两年时间，就培养了四、五百万的试客群体。数...
营销分析 2009-04-16 -
智业公司瘦身计划
专题统筹：朱 东 策划主持：刘韶华 【编者按】中国企业在经历了30年的高速发展，企业人员素质和整体运营水平提升飞速；而智业机构在提升销量的诱惑下，在并不擅长的领域不断扩张，以至于在各类赶鸭子上架的非核心业务中疲于应付，没有更多精力钻研核心业务。长此以往，...
营销分析 2009-04-16 -
宅急送：中国式快递的失策
在快递行业，宅急送的服务创新曾一度领先国内同行，但在企业转型期，落后的管理和决策方式引发了一系列问题，使品牌蒙受损失。 据相关报道，由于市场萎缩，宅急送2008年累计亏损额近亿元；同时，公司内部有3000多名员工以放长假的形式被优化掉；总裁陈平也因身体原因去...
营销分析 2009-04-16
