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一个经销商转型失败的背后
5年前，林老板为了买一件衣服乘飞机去广州；5年后，林老板出差到外地，坐着火车回公司。对此，林老板自嘲说自己是从天上到地下。这种巨大的差距是源于林老板一次失败的转型。 失意代理品牌 真正让林老板下决心转型的是被厂家套住之后。2003年林老板靠代理一个东北酒发...
营销分析 2009-04-22 -
有机食品企业的困境与出路
2009年，中国食品安全法正式出台，这应该来说对有机食品企业是一个利好消息，近3000家有机种植、加工、研发、流通、销售的有机食品企业在这样的一个关键时刻如何把握大势成为关键所在。 笔者在日常对有机食品市场进行研究和咨询的过程中，经常和全国的的各地的有机企业...
营销分析 2009-04-22 -
烟台川菜店缘何风光不再
芝罘区华茂街周围曾是川菜店最为集中的地方，附近居民回忆说，当时这里的大小川菜馆达20家左右。市民赵女士告诉记者，桃花街上的一条胡同，曾有川菜一条街的美誉。在2002年、2003年的时候，她几乎每周都要和同事来这里聚一次餐。那时，这条胡同里川菜店鳞次栉比，其中一...
行业分析 2009-04-21 -
浅谈09年鸡蛋行情趋势
08年的风风雨雨已经过去，这一年留给我们养鸡人是行情的心酸，饲料的叹息和对鸡病的无奈。这一年是全球目前为止历史上最严重的金融危机的开始，这一年也我国是历史产蛋鸡存栏最高的一年，这一年更是相对供求历史最大值的一个极限。然而这个极限经过这各突发事件的洗礼...
行业分析 2009-04-21 -
重归国内市场 或让“瘸腿”罐头跑赢金融危机
罐头食品是中国众多食品最先打入国际市场，产品质量较早与国际接轨的一种商品。近年来，我国罐头行业发展迅速，逐渐成为国际市场上极富竞争力的一支生力军。然而，多年来过度依赖国外经销商的发展模式，使罐头行业逐步呈现重外销轻内销的瘸腿现象。在2008年金融危机爆...
行业分析 2009-04-21 -
数字化包装机械体现新发展特点
数字化包装机械不仅可以提供更大的产量和更强的设备柔性，还增加了许多新特性，如：远程维护、与公司ERP系统进行集成、对生产数据的评估等。 仅仅在几年前，还没有人会预料到包装机械走向数字化的迅猛速度。随着电子化进程的速度越来越快，有一度需要加大配电箱。不过，...
行业分析 2009-04-21 -
中国啤酒业逆市扩张显生机
从美国华尔街漫卷而来的金融危机让全球经济陷入了沼泽，无论对金融业、房地产业或是对制造业及其他诸多行业都造成了巨大破坏和冲击。百年不遇的超金融范畴的危机还没有完全见底，对中国啤酒业来说，虽是威胁但更是机会，其主要原因如下。 家庭大额投资开支减少，带来日...
行业分析 2009-04-21 -
品牌的清白：母子品牌不等于主副品牌
品牌科学无疑是所有的管理科学中最为混乱的领域，其它的且不必说，单是一个最基础的名词brand就会被自由阐发为品牌、名牌、商标和标识等种种名目在市面上流传（这还只是名词还不包括对名词的内涵解释），极其讽刺的是品牌要求有统一清晰的形象而品牌本身却既不统一也不...
营销分析 2009-04-21 -
提高附加值六大原则
在市场中为什么同为大米，普通的大米一斤只能卖两块钱,而品牌的大米却能一斤卖到十几块甚至几十块呢?为什么同为植物油,普通的农家植物油和经过提炼的品牌植物油的价格会相差那么大呢?同样是生在土里长在地里的各种农作物,为什么到终端市场卖给消费者时存在着天壤之别的...
营销分析 2009-04-21 -
从酒水广告看营销
酒水市场竞争的激烈，不仅表现在渠道层面，从广告投放上也可见一斑，作为营销人员，尽管我们不可能深入到每一个竞争对手的企业去了详细了解，但是从单纯从广告投放来看，也一样能发现些许问题，就是这些看似表象的问题，却深刻的反映了一个企业的运作理念和思维。 俗话...
营销分析 2009-04-21 -
葡萄酒投资迎来机会
当美利坚巨厦在金融危机中轰然坍塌之时，似乎大多数交易与消费理所当然的受到冲击，但事实上已有越多的投资者密切关注起葡萄酒市场来，开始把购买顶级葡萄酒当成回避资金风险的一种手段。 葡萄酒在实现文化鉴赏和饮用价值同时走向了投资，主要由其独特的存在形态与供不...
营销分析 2009-04-21 -
换个角度看生意难做
眼下，到处都在说金融危机，再加上市场淡季，这生意就更难做了。按常理看来，这似乎是顺理成章的事，实际的市场环境的确如此嘛，生意难做是正常的。而接下来，也就是该分析该如何面对，采取哪些应对措施，以供大家学习、探讨云云 其实，在这件事上，笔者倒是另有一些看...
营销分析 2009-04-21 -
大客户销售培训
大家好！我今天所主讲的内容是大客户销售。 对于大客户销售这个话题，由于我接触到的我们公司的销售工作也不是很多，如果要是讲一些具体的案例的话，我也很难将问题讲的那么透彻，但是有一点，我可以向大家说一下，我从事营销工作这么多年，我与大家不同的是，我以前做...
营销管理 2009-04-21 -
陆川电影《南京！南京！》首映典礼的差异化公关策略解密
2009年4月16日下午，我受邀在北京广电大厦参加了陆川电影《南京！南京...
网络营销 2009-04-21 -
中小进口葡萄酒商联盟模式探讨
由商品资本到货币资本的转换，就是惊险的一跃。这一跃不成功，摔死的不是商品，而是商品所有者。对于国内不断涌入进口葡萄酒行业的众多淘金者而言，马克思的这句话无疑是最好的警示。 近年来，进口葡萄酒行业似乎吹响了集结号。诸多资本和企业的纷纷介入，推动了进口葡...
网络营销 2009-04-21 -
企业生存战略
百年盛世咨询的主张：经营企业其实本没有什麽道理好讲，但因为死掉的企业太多了，于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场，企业所做的一切叫什麽都可以，就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外，选择南方或者北方，这些都可...
网络营销 2009-04-21 -
云南红塔集团诸时健：分配激励是关键
营销心理学的另一个命题，就是合作中的利益捆绑，利益分配等制度。特别是对今天中国的80%的中小企业来说，很关键。这里我们进行一些分享，未必深刻，仅供参考。 一、云南红塔集团诸时健案例 褚时健中国最具有争议性的财经人物之一,曾经是中国有名的中国烟草大王。 1928...
营销分析 2009-04-21 -
管理好自己管理好别人
前段时间公司总经理送给我们每一位中层管理者两本书：冯仑的《野蛮生长》和德鲁克的《卓有成效的管理者》，让我们认真阅读，好好体会。我首先分别读了这两本书，然后我又想为什么总经理同时送这两本书给我们呢？是否要让我们去体会这两本书中所讲的共同的东西。带着这...
营销分析 2009-04-21 -
团队管理之另类激励
记得一位牛人曾就说过团队指的是管理者用自己的口才和强有力的沟通，将团队的理念和价值观灌输到每个个体的耳朵，使整个组织群体步调一致，上下同欲，从而实现组织目标 可见有效的管理者给员工分配任务时，应清楚的言明该项任务的意义，给予他们一个机会，使他们看到他...
营销分析 2009-04-21 -
企业营销实战案列二：营销变革不要想一步到位
中国的医药企业经历了中国市场的几十年洗礼后，进入了管理上升期，现在很多医药企业认识到自己企业管理存在漏洞，于是总是想尽办法进行弥补和提升，但是，基本做法是哪里存在漏洞就补哪里，到头来反而觉得问题越来越多，老板总是感叹手下办事不力，能力不足。真的是这...
营销管理 2009-04-21
