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梦想品牌与品牌梦想，失之毫厘差以千里
三周之前，笔者离开广州的时候还是细雨婆娑、咋暖还寒，然而今天的广州却是天气阴霾、沉气袭人。 结束了20天西北、西南、华中和东北区域市场的出差行程，今天终于回到了广州。 一回到家，简单梳洗之后随手便拿起了最新一期《销售与市场*化妆品观察》杂志（3月刊），津...
营销分析 2009-04-20 -
大中中塔店改造有何玄机？
近日家电连锁业内正在积极开展门店改造工程，国内连锁首家商业 MALL超级家电卖场将落户大中中塔店。这是中国家电连锁业发动的商业模式自觉变革运动，它或将引领整个家电连锁由经营产品向创造需求转变。 渠道霸权式微 从全球家电连锁发展历程来看，商业模式才是企业取得...
营销分析 2009-04-20 -
目前我国猪育种问题及原因分析
63.2测定方式早期的种猪测定方式大致可分为本场测定和测定站测定两大类，随着计算机网络技术的不断发展，还产生了一种新的测定方式，即网上测定（on－nettest）。本场测定完全是在本猪场进行的，而测定站测定则是将被测猪只集中在一个相对一致的环境（测定站）下进行的...
行业分析 2009-04-17 -
龙江奶业陷入困境 业内人士：应规模发展稳定奶源
当前，面对陷入困境的龙江奶业，业内有识之士认为，表面上看，这场危机是国内三鹿事件和国际金融危机引发的，但其核心问题却是黑龙江省奶业实力不强，应对市场风险能力弱，相关机制不完善导致的竞争力不强的表现。危机中也蕴藏着机遇，龙江奶业应当抓住这个机会，卧薪...
行业分析 2009-04-17 -
中国葡萄酒装备的发展现状及发展方向
1.葡萄酒企业配备的设备 发酵罐是原料处理企业的必备，国内使用的容量多为30立方米～50立方米，少数为100立方米，最大的300立方米发酵罐在王朝公司。罐的形式有立式罐和卧式旋转罐，带夹套或弥勒板冷却。 前期处理设备主要是除梗破碎机、果汁分离机、螺旋式压榨机、压...
行业分析 2009-04-17 -
工作中苦干更要巧干
首先我想说明一下本文标题的含义，本文不是排斥苦干，而是讲苦干加巧干。事实上，只想着巧干而没有苦干精神，和只知苦干而不知巧干一样，都会事倍而功半，而只有苦干与巧干结合才能事半而功倍。 中国唐朝有一个很著名的关于李白小时候的故事。说少年李白是一个非赏贪玩...
营销资料 2009-04-17 -
企业营销实战案列一：建立系统化营销体系
某企业是九十年代在国家开放医药行业后建立起来的民营制药企业，企业大多生产的是普药，有个别的独家规格的产品，有独家品种，但是一直没有做大规模。由于企业地处辽宁的盘锦，交通和信息上存在障碍，加之企业前期的内部管理人员的素质不能跟上医药行业的竞争态势，光...
营销资料 2009-04-17 -
终端店铺经营5大困局
提起专卖店，大家非常熟悉不过了，因为他的出现，为企业开拓了另一个新的经营渠道。当年格力脱离国美，另起炉灶，做起格力专卖店，现在你到大街上随处就可以看到**品牌专卖店字样的品牌专卖店。 在来看一下另一个行业--服装业。很多企业从大流通大批发起家，后来由于真...
营销资料 2009-04-17 -
思想支配行为，行为改变思想
人的行为是靠思想来支配的，有什么样的思想就会有什么样的行为，有什么样的行为，就会有什么样的结果，这是一环紧扣一环的，好的思路打胜仗，坏的思路打败仗，没有思路打乱仗。但是正确的思想却不是一天两天所能养成的，需要我们在工作生活中不断的积累和修炼，渐渐培...
营销管理 2009-04-17 -
从企业讲师到自由讲师
经常收到来信，尤其是企业内部讲师，和我探讨，如何才能象郝老师一样，行走在培训的江湖上，和培训公司大口吃肉，大秤分金（真的吗？童话！那些血和泪你们没看到，建议看看我的文章《培训讲师的六种死法》）。甚至还有高中教师，来信让我给他建议的，我也没客气，直接...
营销分析 2009-04-17 -
大区经理（总监）团队管理之道（一）
大区经理（总监）是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。 而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水...
营销分析 2009-04-17 -
企业生存战略过三关
百年盛世咨询的主张：经营企业其实本没有什麽道理好讲，但因为死掉的企业太多了，于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场，企业所做的一切叫什麽都可以，就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外，选择南方或者北方，这些都可...
网络营销 2009-04-17 -
打好“营销阻击战”
在当前的地产营销中，任何一个城市、区域、板块内，都会有影响力等级不同的多个楼盘，对于那些在规模、产品或者营销方面均为区域龙头的高影响力楼盘而言，他们几乎可以不用考虑这种阻击营销的形式，只要按照程序把自己该做的事做对、做好就足够了，可对于那些低影响力...
网络营销 2009-04-17 -
优惠券：新角色，新观念
除了高调的媒体广告，企业是不是应该把资金转投向能够创造更高价值的消费者推广活动，比如优惠券？ 英格兰著名球星鲁尼，周薪超过10万英镑，财产逾3500万英镑，常被英国媒体拍到他和妻子科琳挎着昂贵购物袋的照片。不过金融危机以来，这对夫妇也开始节俭。据英国媒体报...
网络营销 2009-04-17 -
如何重建中国商业文明？
商业文明不仅决定着一个国家的软实力和综合竞争力，是一个国家科学理性、商业精神和文化价值观的综合体现。在很大程度上，商业文明的发达不仅是国富民强的根本，也是一个国家能够取得国际地位的条件。 当历史的车轮义无反顾地驶进21世纪，全球化浪潮风起云涌。一方面，...
营销管理 2009-04-17 -
职能管理：战略与战术的归位
主持人语：虽然市场部掌握很多企业资源，但是不掌握市场资源，因而在于销售部的博弈过程中，必然会被销售部绑架，而处于从属地位。只有从组织架构和工作流程上理清市场部的定位与职能问题，才能从根本上解决市场部的位置问题，也才可能真正解决企业的战略发展问题。 中...
营销管理 2009-04-17 -
叶茂中自我营销的3板斧
2004年6月30日，喔喔与叶茂中营销策划机构正式牵手合作，该机构为喔喔策划了360度奶糖。其TVC广告片是，原来奶糖也这么好吃！是什么奶糖这么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！因为它把纯、香、浓、滑、柔、韧通通旋进一颗奶糖中。该广告请当红明星周渝民代言，希望能够一炮...
营销分析 2009-04-17 -
谈营销净水器在小区活动为何不赚钱？
净水器的小区活动为何不赚钱？ 小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。 但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果？或做了...
营销分析 2009-04-17 -
汇源VS.SUN：中外收购大战中的“卖猪经”
一、卖猪者宣言： 近来中外两起收购事件在全球商业界声誉鹊起可口可乐收购汇源果汁和IBM收购SUN，两次收购中看点颇多，如都是中外著名品牌在表演、收购皆经历几番波折沉浮后以悬念存世、收购方与被收购方不断进行的精彩较量等，其中汇源收购战中遭遇强大的民族品牌情绪...
营销分析 2009-04-17 -
蒙牛：危机下的品牌塑造
蒙牛危机诱因在于三聚氰胺，但其根本在于蒙牛的品牌管理上出现了问题，准确地说，是牛根生的企业家个人品牌管理出了问题。这种问题的基因从蒙牛一诞生就开始种下了，一直以来只是被其超速成长的光环所掩盖而已。 最近，蒙牛事件成为了媒体和公众的热点话题，并逐步演绎...
营销分析 2009-04-17
