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企业商品的战略
百年盛世咨询的主张：商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的是死路一条；不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业，都必须在把自己的产品进行商品化这个环节上，赢得竞争！所有想在商业...
营销资料 2009-05-06 -
广告的新体验
对部分人来说，时间就是金钱。对更多的人来说，或者有钱没闲，或者有闲没钱。那么，广告内容是主张美好的产品体验时光好，还是宣扬产品金钱上的价值好呢？在如今的经济调整期，一些广告主认为向捂紧钱包过日子的消费者宣传物超所值的产品更有效，斯坦福大学商学院的一...
营销分析 2009-05-06 -
让团购发挥最大化
3个人，1部车，几十平米的小门脸，九龙酒类营销From EMKT.com.cn公司总经理张战平在1999年满腔热忱地投入到了酒水行业。结缘十八酒坊，5年携手之路，九龙已经成为邯郸市场上有口皆碑的商贸公司。十年酒圈行业的打拼，让张战平深深地意识到，做酒水还是要做知名品牌，做...
营销分析 2009-05-06 -
对饮料业新秀K可远航触礁的深度解析（一）
回眸近年的饮料市场，很多人可能还会记起2007年度自5月1日起就在央视多个频道、凤凰卫视等高端媒体狂轰乱炸大把烧钱，每日广告播出总数近30次、但主诉求却飘忽不定的年度饮料新秀K可。 然而，世界万物往往有很多的机缘巧合，当时间指针定格到2008年5月1日的时候， K可...
营销分析 2009-05-06 -
个性与社会性，广告应秀哪一面
想象一下，两则关于某个PDA品牌的广告,一则强调产品之于自我的个人价值，如提高工作效率、改善组织能力等，另一则强调产品之于自我的社会价值，如方便与亲戚朋友取得联系等，这两则广告在什么条件下更具劝服力呢？美国西北大学凯洛格商学院市场营销学助理教授Nidhi Agr...
营销管理 2009-05-06 -
浅谈黄金酒的“理想”与“现实”
编者按：2008年10月，五粮液黄金酒肩负着延续脑白金神话的使命和期盼粉墨登场了！时至今日，黄金酒的市场表现究竟怎样？让我们抛开业界纠纷，还原黄金酒的真实面目。本文以客观为原则，立足市场，博采众议，力求准确全面地反映黄金酒的市场现状，深入剖析黄金酒目前面...
营销管理 2009-05-06 -
普洱茶的营销策略
普洱茶行业用短短的4-5年时间就达到了其他茶类行业10-20年的发展历程，所以市场基础很薄弱，相对于快消品行业，普洱茶行业的营销很落后，许多普洱茶品牌企业还处于以产定销的生产观念。笔者通过一段时间的市场走访所得，浅谈普洱茶一些品牌企业的营销组合策略。 一、...
网络营销 2009-05-06 -
百度炼钢和李彦宏炼胆
上个世纪，保尔柯察金告诉我们钢铁是怎样炼成的：充满着磨难，需要随时备着勇气。现在百度和它的主人也正经历着历炼的过程，同样皆是艰辛。 百度是中国搜索引擎老大，每天差不多每个中国人上网都要用几回，就因为那句话有问题，百度一下。这可是了不得的，如此强势的百...
网络营销 2009-05-06 -
汽车“政策市”下的营销方略
2009年的中国车市，是典型的政策市。鉴于汽车产业对于中国国民经济的巨大拉动作用，面对车市销售持续下滑，政府连出重拳，先是推出燃油税政策，接着强力推出汽车产业振兴规划，1.6L及以下排量汽车减半按5%征收购置税，同时，政府安排50亿元财政补贴鼓励汽车下乡。 接下...
网络营销 2009-05-06 -
二季度奶粉市场竞争更趋激烈
文/中投顾问 随着三聚氰胺事件对奶粉市场的不利影响日渐消除，目前的数据表明，一季度我国奶粉市场已初步恢复，国产品牌也占据奶粉大多数市场份额。中投顾问食品行业研究员陈晨认为，奶粉市场经过恢复和调整，二季度后市场格局将基本稳定。 2008年10月，国内乳制品产量...
行业分析 2009-05-05 -
猪流感疫情给经济带来的影响
主持人：每天的行走都是一次了解天下的难得机会，欢迎大家和我们一起行走天下，朋友们下午好我是吴勇。关注一下猪流感疫情，墨西哥卫生部昨天晚上宣布，墨西哥全国确认及疑似猪流感死亡人数已经升至152人，美国和欧洲也发现了人感染猪流感的疫情，在全球金融危机的大背...
行业分析 2009-05-05 -
一季度乳制品行业开局良好
乳业今年开局良好，伊利一季度实现净利润1.13亿元，同比增长103.59%。受三聚氰胺事件影响，乳业三巨头蒙牛、伊利、光明2008年全数大幅亏损，三公司去年合计亏损金额达到近30亿元。分析人士表示，乳制品行业正在好转，但2009年业绩还难以恢复到2007年时的正常水平。 一...
行业分析 2009-05-05 -
有机农庄：有机食品行业的领军者
在中国有机食品行业中，90%以上的企业在为日本、美国、欧盟的市场提供有机食品，很少有企业真正关心国内市场的开发，关注中国消费者健康健康福祉，但是却有这样一家有机食品企业从2000年开始，始终致力于中国市场的开发，为上百万的消费者提供高品质、无任何农药、激素...
营销管理 2009-05-05 -
黄金酒如何扬长避短促销售？
史玉柱牵手白酒巨人五粮液，进军保健酒领域，开卖黄金酒，在行业中犹如投下一颗重磅炮弹，引得无数关注，媒体也当作话题好好的报道了一番，招商自然也是旗开得胜。然而，经过不到1年时间的运做，当初业内对黄金酒前景的一片誉美，开始有了不同的声音，黄金酒数亿的销售...
营销管理 2009-05-05 -
水果产业的品牌化路径
目前，总体上中国水果产业处于小生产、大市场的市场现状，市场品牌集中度不高，品牌化程度低。近日，一则大学生卖柑橘凑学费的报道引起社会强烈讨论，当事大学生巫小彬更是被CCTV新闻频道采访。于是，卖桔难的问题就被凸显出来。再加上去年底曝出的柑橘含蛆的事件更是...
营销管理 2009-05-05 -
把销售当成一种习惯
销售的创新方法从何而来？为什么别人总能有新颖的奇招？难道他们真比我们聪明？很多从事销售以及销售管理的人会问这些问题。刚走出校门的大学生问这样的问题可以理解，毕竟他们在销售之外来看这个问题，难免有困惑，觉得高深；但也有做了三年、五年销售的老业务发出如...
营销管理 2009-05-05 -
国美电器的营销
失缺灵魂的国美电器能否依然狼性如昔？ 黄光裕，一代商业奇才，由于内心欲望的无限膨胀，而涉嫌经济犯罪，走上难以回头的不归路，至此由1200家连锁商店组成的国美电器王国，也在连绵不绝的动荡中摇摆。最近，黄光裕因畏罪自杀事件又频频进入业界的热论之中，再一次牵引...
网络营销 2009-05-05 -
小故事解构4R思维对销售人员的作用
去年在为国内某知名企业提供培训时，笔直按惯例讲到营销理论发展的三个阶段：以满足市场需求为目标的4P理论、以满足顾客要求为目标的4C理论、以及以建立顾客忠诚为目标的4R理论。对方负责销售的主管分享道：从我们执行层面来讲，似乎更多地还是从4P的角度来考虑如何开...
网络营销 2009-05-05 -
新品传播六要术
名正则言顺 还记得万里大造林公司的老板陈相贵吗？此人在忽悠万里大造林之前，曾是一个普通的贩夫走卒。他从吉林四平一家洗衣粉厂批发洗衣粉，重新包装后为产品起了个很棒的名称：8分钟洗衣粉，在沈阳穿街走巷兜售。依靠这个能引起丰富品牌联想的产品名称和当时先销产...
网络营销 2009-05-05 -
食品行业经销商的处境
1、食品行业经销商的处境----KA卖场是一个迈不过的坎！ 作为食品业的一个非常重要的渠道，KA销量在食品经销商的销量中占有越来越大的份额，有些地方甚至占了经销商的大半江山，这种现象在东部沿海城市和内陆一二级城市更是明显。但是和卖场合作，面临太多的问题，最主...
营销分析 2009-05-05
