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股权易主：更新创业核心团队
兄弟们干的好事 蜀国集团大业初定，作为创业元老的关羽、张飞自然也分到了不少的原始股份。董事长刘备同志也因此倍感欣慰，心想终于可以和这些出生入死的拜把兄弟们共享荣华富贵了。 但结果偏偏没有刘董事长想象的那样皆大欢喜。《八卦周刊》记者对此展开了深入调查 原...
营销分析 2009-05-19 -
企业的问题是什么
■ 市场的推广表现是否符合定位 企业的问题大部分都是和市场有关的，而市场的问题基本上是定位的问题。比如，为了启发市场，企业做了一个很好的创意，广告做得也很好，各方面都让人感觉不错，但市场就是启动不起来。分析这里面的原因，无非有两个方面：是否这个市场的...
营销资料 2009-05-18 -
银行的营销与投入
经济复苏尚有诸多不确定因素，再加上受利率大幅下调、金融理财产品的趋冷以及优质企业信贷需求放缓等不利因素的影响，银行在09年的营销投入上面整体表现出保守的迹象，甚至部分银行直接大幅削减营销费用达50%以上。面对如此不确定的经济形势，银行究竟该如何运用、管理...
营销资料 2009-05-18 -
豆腐乳，传统的就是最好的
2009年成都春季糖酒会，北京老才臣隆重推出了自己研发多年的米酱腐乳。这一看似简单的举动，对长期遵循传统的腐乳行业来讲的确是一次不小的革命。其将大米制成米曲添加在腐乳中参与发酵的做法，让所有同行耳目一新。不过，这种大胆的创新能否迎合日趋挑剔的消费者，还...
营销资料 2009-05-18 -
汇源被购失败，暴露企业发展的战略短板
如果说继08年三鹿奶制品事件之后的中国食品业的大事，则莫过于可口可乐收购中国的汇源果汁一事。3月18日，中国商务部发出一纸通报，可口可乐公司收购汇源公司案将对竞争产生不利影响，因此商务部依法做出禁止此项收购的决定。这意味着，自去年9月以来引发社会各方广泛...
营销资料 2009-05-18 -
一个渠道经销商的成功之路
清晨，非洲草原的狮子与羚羊们从睡梦中醒来，一头狮子对自己的孩子说：今天，你必须奔跑得更快一些，这样你才能追上跑得最快的羚羊，才能逮到最肥的羚羊。一头羚羊对自己的孩子说：今天，你必须奔跑得更快一些，才不会落到最后，被狮子咬死。 适者生存，优胜劣汰，这是...
营销分析 2009-05-18 -
中国糖果行业今后五年的发展趋势
据AC尼尔森统计.从2000年到2007年糖果业已成为我国食品工业中快速发展的朝阳行业.连续六年保持高于食品行业的增长。但在2008年由于受到三聚氰胺事件的影响08年中国糖果业增长率在2000年后首次低于中国食品行业的平均年增长率。 随着金融危机的进一步扩散，内需消费拉力...
营销管理 2009-05-18 -
经销商们赢在学习
经销商为啥要学习？ 经济的不景气，上下游渠道的严重挤压，促使经销商不得不进行自我反省，除了赖以发家的胆魄和经验，还有什么核心竞争力来参与市场的角逐？其实，市场环境的飞速变化，尤其是互联网的出现，以大卖场为主的现代渠道的风起云涌，渠道类型的日趋多元化，...
营销管理 2009-05-18 -
品牌总监的责任与态度
作为品牌总监，你如何进行品牌市场管理工作？这是许多企业老板在招聘相关岗位时喜欢问的一个问题。说实在的，关于品牌市场的问题太大了，不是可以简单说清，而且企业在发展各阶段又有不同。本文仅以个人认知和经验，不针对具体行业，理论概括几点，以供分享。 虽然品牌...
网络营销 2009-05-18 -
再谈如何做个好主管
已经是10年前的事情。笔者刚毕业从事销售工作的第一年，接受的一个培训，至今还记得名字――如何做个好主管。这个培训也许不是笔者职业生涯中最重要的一次培训，进而现在也忘记了培训的详细内容，但这次培训给了笔者内心的某种震撼，直到现在余威也没有消散。 最近看到...
网络营销 2009-05-18 -
在商不言商
【名称】在商不言商 【背景与释义】 很多经销商常说做生意就是做关系，这句话听起来有些绝对，但也说明良好的客户关系有利于生意的开展，尤其是现在营销手法创新乏力的现状下。因此很多经销商把做关系看成一种营销方式加以运用，他们的理念是在商不言商，通过情感营销...
营销分析 2009-05-18 -
看乳品企业无所作为，有抗奶”与“无抗奶”？
三聚氰胺余波刚落，无抗奶又起风波。 近日，六部委联合发出公告叫停无抗奶广告宣传，监管部门将于6月30日开始查处违规无抗奶。 无抗奶不是好奶吗？怎么不禁有抗反而禁无抗？这是不是乳业又一个三聚氰胺式的没有爆发的隐性地震？ 为什么叫停无抗奶，官方给出的解释是，...
营销分析 2009-05-18 -
向品牌领袖学“魂魄”－－献给希望成为领袖的人和企业
你想成为诺基亚和SONY？技巧是学不完的，模仿也只能提升效率，但并不能够建立能力。试着窃取一下魂魄吧，聚焦于品牌核心价值和理念决策没错！ 领袖，是呼风唤雨，改变历史的人物。品牌领袖，则是行业、品类中的主导品牌。 不是每个人都能成为领袖；不是每一个品牌，都...
营销分析 2009-05-18 -
营销沟通系列之二：善于“在商不言商”
自从《营销沟通系列之一：善于找出客户拒绝背后的原因》一文刊登以来，陆续收到很多营销一线同仁的邮件和电话，大家纷纷对于我的观点发表自己的看法，有赞成的，有商榷的，笔者实在是深感欣慰。我想这至少说明了两点，一则说明大家对于营销沟通这个话题非常关注；二则...
营销管理 2009-05-18 -
中小企业如何做强、做大、做久
为什么很多的中小企业做不大？ 为什么很多的中小企业做大了却外强中干，做不强？ 为什么很多的中小企业却盛极一时，却走不出盛极而衰的短命宿命？ -------------------丁永征《中小企业营销法则》 中小企业是中国企业的重要组成部分，解决了我国三分之二的人口就业，因...
营销管理 2009-05-18 -
中小休闲食品企业，如何突出重围
目前，我国的休闲食品年市场容量已经达到了300亿元左右。这个数量看似庞大，但是人均年消费量仅有22.6克，相对于发达国家人均年消费2.7千克来讲，实在是微不足道。随着人民生活水平的不断提高，休闲食品的年市场容量保持着高速的增长。中国的人口基数大，休闲食品正在...
营销分析 2009-05-18 -
“围墙”打开，厂商的应对之道
开栏语：给每一杯酒注入市场思维是《糖烟酒周刊》营销版的工作方向。市场在变，我们的思维也要变，多种思维碰撞才能产生智慧的火花。依托糖烟酒周刊的商务平台，借助中国糖酒食品经销商发展论坛召开的契机，我们在全国酒水主销区，组织优秀的经销商，营销专家，企业代...
营销分析 2009-05-18 -
汇源的两重天，看中国饮料行业的未来
自汇源收购案失败后，汇源果汁的身价就严重缩水，而对于集团董事长朱新礼来讲，缩水只是数字游戏，摆在他面前更大的问题是，如何让基本上休整了半年的汇源果汁品牌高速运转起来，同时让之前宣布收购后大规模投入在上游产业的建设有所回报。或许这才是朱新礼亟待解决的...
营销分析 2009-05-18 -
对生猪行业宏观调控迄今无效
日前，国家发改委首次启动防止生猪价格过度下跌调控预案，并且宣布全国生猪生产出现过剩苗头，未来可能进一步加剧，有媒体报道，有一些地方猪肉价格甚至连创新低，市场上甚至出现一棵白菜的价格等于一斤猪肉的价格这样的情况，一轮新的大跌就要开始了吗？猪肉价格为什...
行业分析 2009-05-15 -
成都：城里城外打“酒”仗
据《成都商报》报道 五一一过，天气渐热，啤酒自然而然成了人们关注的对象。其实，早在一两个月以前，啤酒今年的新品就开始逐渐上市，四川省成都市啤酒市场的布局也基本完成。5月，正是啤酒商们甩开膀子销售啤酒的大好时机，一支支充满活力的啤酒犹如一支支兴奋剂，给...
营销分析 2009-05-15
