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如何提升销售的业绩
上海ABC化妆品公司是一家年销近亿的企业，虽说成立时间已有十年，但是，此公司在员工系统教育方面一直没有得到重视，公司的发展一直依托于中国最为传统式的客情营系模式即厂商之间的合作，基本上建立于客情之上。故此，ABC公司每年在客情方面的投入一直居高不下，而各...
营销分析 2009-05-25 -
你的采购方式将如何影响你的销售业绩？
削弱你销售成绩最糟糕的情况是：在经过一个似乎是永远的漫长时间的销售周期里，清除了许多障碍后，你的销售人员终于与一个非常重要的客户做成一笔销售，但是结果在产品交付时出现状况。顾客这时候就会变得很愤怒，要求退款，并表示今后再也不会在你那里购买产品。 事实...
营销分析 2009-05-25 -
怎样开一个高效的销售会议
一位经销商的来信： 我是陕西的一个服装经销商，生意做得还不错，从3年前的1家店面到现在，我已经有了全省网络，50余家客户，9000多万元的年销售额。家大业大是让人高兴，但搞不定的事也越来越多，就拿开个销售会议来说吧，人聚齐了，一个话题东一言西一语，开了好半天...
营销管理 2009-05-25 -
外行“较真”更内行
如果你去翻翻《财富》世界500强企业的简历，会发现它们之间有一个共同的规律，即都是脑子一根筋，只走一条路，专做一件事：如，全球物流快递类第一名是UPS公司，UPS发展到今天脑子只有一根筋用最快的速度把包裹送到客户手中，UPS就把业务做到了全世界；世界第一强零售...
营销资料 2009-05-25 -
餐饮的终端白酒品牌
几个行业朋友在一起聊天，都不约而同的谈到一个问题：现在的餐饮终端怎么了？按照惯例，从选点、促销礼仪推广、到上促销活动。就是把所有的费用都搭上，还是换不来销量的提升。难道餐饮终端不在是厂家启动市场的关键性因素了？为什么所有以前都很灵的招数，都会屡屡失...
营销资料 2009-05-25 -
市场过冬，营销员备好七件外衣
自然科学的理论告诉我们，任何生物都有其既定的生命周期，从生到死，花开自有花落时。那么，任何行业也同样有着既定的发展规律，由不成熟到成熟再到衰落。任何市场也有其既定的兴衰规律，有高潮就有低谷。人类社会正是在这样的规律推动下，周而复始，不断前进，不断发...
营销分析 2009-05-25 -
我国生猪主产区利润分析
据了解，当前我国大部分地区生猪养殖出现亏损，当前影响生猪利润持续回落的主要原因是由于国家大环境的联动效应造成的。虽然当前我国生猪出口量有限，60%出口市场集中在香港，但是由于我国外贸型企业出口受阻，以及由于汇率关税以及贸易保护主义等因素的影响，导致出口...
行业分析 2009-05-22 -
2009年小麦联合收获机行业竞争态势分析
依据前两年的经验，国家农机补贴项目执行期集中在每年上半年。2008年上半年国补项目执行比例高达70%。虽然绝大数省份并没有把小麦收获机正式列入补贴目录，但小麦玉米两用机却被国内所有省份为重点补贴的机型。对玉米机需求不足的省份，仍将玉米机的补贴额度变相的补贴...
行业分析 2009-05-22 -
我国茶叶出口需要解决几个问题
5月22日讯：面对金融危机，世界经济步入萧条。然而在这一片萧条之中，中国茶产业似乎独树一帜，并未受到金融危机的影响。据统计，2008年我国茶园种植面积达160万公顷，茶产量124万吨，均排名世界第一，茶叶出口量居世界第三。目前，茶叶已成为许多贫困地区的支柱产业，...
行业分析 2009-05-22 -
常温奶营养差 港城巴氏奶销售为何难敌常温奶
一杯牛奶强壮一个民族。牛奶这种健康饮品，正将中国的乳品制造业带入一个前所未有的牛市。目前，山东省已成为继北京上海之后第三大乳品消费省，烟台则以每年20万吨的消费量位居山东省第三。然而，面对这些数字，烟台本地的乳品生产商却笑不起来，因为，将他们每年送到...
行业分析 2009-05-22 -
连锁专卖，就要做“第一”
几年前，笔者曾与一位鞋业资深的代理商谈到连锁专卖在区域怎么植入的问题，我认为，内地省份的一些县市，因为鞋业生意还是以相对传统的方式来操作，不象沿海的县市镇那样节奏非常快（渠道多元化），市场的脚步迈得比较慢，市场的潜力还是适合连锁专卖来挖掘，这是留存...
网络营销 2009-05-22 -
企业营销 差价的存在
百年盛世咨询的主张：商业社会，制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间，是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在，企业无法生存，营销也不可能存在！这个关键的差价，实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢？唯一的原因，是顾客获得了价值...
营销分析 2009-05-22 -
流程管理，经销商误入死胡同
案例提供：范武林多年知名企业市场工作经验，历任推广经理、市场经理、销售经理和营销咨询顾问，在渠道管理和品牌推广方面有丰富经验。 案例破解：刘建恒：曾在联合利华、黛安芬等企业担任中高级职务，在市场拓展、维护、客情等方面经验丰富。首倡最基础的是最重要的理...
营销资料 2009-05-22 -
啤酒终端在消费者的心智上
在中国酒水消费品中，啤酒业的市场化程度较高，竞争也最为激烈，500多个啤酒工厂为了各自的饭碗在市场上血战到底。 虽然我国是世界第一产销量大国，但是还不属于啤酒强国。由于受到啤酒品牌本身、渠道因素以及消费者不同口感需求的限制，注定中国啤酒属于全国品牌和众...
营销资料 2009-05-22 -
通用汽车多品牌战略之误
瓦格纳被迫下课了，刚刚度过100岁生日的通用汽车走上了破产重组之路，至今仍然看不到路的尽头。曾经不可一世的汽车巨头沦落至此，令人扼腕叹息。通用汽车为何会陷入困境，专家进行了深入研究，总结起来无非就那么几条高居不下的制造成本和员工福利、强悍的劳工组织与公...
网络营销 2009-05-22 -
比附产品与设立
主持人：攀岩 特邀嘉宾：汾酒集团营销中心综合协调部部长 宋青年 21世纪福来传播机构总经理 娄向鹏 贵州鸭溪窖酒业销售公司总经理 侯林辉 焦点锁定 要研究影响购买决策的因素，对消费者购买心理的探究是其中很重要的一个方面。与以往相比，当今之时，消费者的购买心理...
营销分析 2009-05-22 -
营销技术与模式
关注中国家电市场的人都知道，格力空调在中国家电业以专业著称。其多年来专著于空调产业链的构造，建立了一条涵盖上游和下游的独特商业模式。其核心便是大规模的低成本制造能力、庞大而快速的网络分销能力，保证其能获得稳定的收益和漂亮的业绩。 当年，格力因与国美一...
营销分析 2009-05-22 -
背歌诀、做经营
颇多企业对经销商、供应商的...
营销分析 2009-05-22 -
消费电子展引发企业战略大反思
受国际金融危机的冲击，中国消费电子企业正努力试图从2009中国国际消费电子博览会（SINOCES）中获得摆脱困境、重新快速发展的良机。 5月20日，记者从SINOCES组委会了解到，今年SINOCES将有450家企业、300家中外媒体、7万余观众参展、参会。除了佳能、三星、惠普等跨国...
营销分析 2009-05-22 -
传统与现代交融——粽子产品质量采访记
□ 本报记者 罗 兵 再有一周时间，中国人即将迎来传统的节日端午节。原本是一家一户自制，或在手推车上叫卖的时令食品，近年来却发展成为百亿元的大产业。小小粽子背后，都有哪些不为人知的质量话题？为此，记者走访了行业协会、生产企业和业内专家。 粽子有了新内涵...
行业分析 2009-05-21
