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顶尖电话销售人员成功的关键
经过Bizraise营销咨询机构多年的研究发现，在企业里业绩表现优异的电话销售人员，总是在以下方面做得非常出色。 一、目标 优秀的电话销售人员在每一通电话前，都会预先想好电话的目的是什么？根据企业销售的不同类型，常见的目标有1）邀约；2）直接销售产品；3）是为了...
营销分析 2009-06-01 -
企业人才战略：组织的智慧
百年盛世咨询的主张：所有想实现财富倍增的企业，都必须回答一个问题。如果企业的销售额和利润比现在多一倍的时候，营销人员将会有多少人？企业的组织架构是怎样的？企业财富倍增的背后，绝对不是人员的简单倍增，更不是目前这些部门的自然扩张。从企业营销再造的角度...
营销分析 2009-06-01 -
不要做客户一叫就给政策的业务人员
临近五一，太太偕同二岁女儿前来杭州全家欢聚。我发现太太只要女儿一不高兴，她就给孩子冲奶粉递奶瓶。奶瓶是让女儿高兴，但是我发现女儿现在基本是一天奶瓶不离口，还有更严重的是因为女儿喝奶过于频繁造成女儿到了该吃饭的时候不吃饭。太太对女儿这个细节我突然想到...
营销分析 2009-06-01 -
好的业绩在于过程管理
对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，酒水销售任务虽然完成了，但私下里却是通过压货达到的。所以，好的销售业绩完全取决于过程管理，必须要有一系列销售过程的管理工具与方法。 一个表格是基础 一个表格...
营销管理 2009-06-01 -
模式升级，会议营销步入生态养生院服务营销新时代
目前我国有1.44亿老年人，老龄化水平为11.1%。并以年均30%左右的速度递增。随着老龄化社会的到来，老年人问题正日益凸显。目前，国内开展类似候鸟式养老、生态养生、健康管理的企业为数不多，形成完整的像银色世纪生态养生理论体系的企业更是凤毛麟角。2009年4月，在上...
营销分析 2009-06-01 -
软货硬卖销售理念
【名称】 软货硬卖 【背景与释义】 提出软货硬卖这个销售理念是基于以下背景：一是在过去几年，尤其是2007年～2008年，中国酒业出现了狂飙式的发展势头，产量和销量都达到了一个顶点，在这种情况下酒业的硬性增长遇到了天花板。这种增长的乏力传导到经销商环节，表现为...
网络营销 2009-06-01 -
日化精品店品牌如何做好店铺促销？
从河南市场调研回来，感触很多，想起前天在河南许昌拜访一个精品店经销商朋友时的情景。当时一个厂家在其旗舰店做促销活动已经是第三天了，我们能看到的是现场销售氛围一般，但厂家来的五六个女孩子却是非常的卖力，顶着烈烈炎日、个个汗流浃背，却没人喊累，挺让人佩...
网络营销 2009-06-01 -
“单品承包制”激活老化市场
和人的生老病死一样，任何市场都有一个成长、成熟、衰退的过程，这是不可抗拒的自然规律。但我们总是希望自己的青春能够长一些，所以通过各种办法来挽留青春的脚步，比如去健身、去美容。对于老化的市场，有没有办法保持其活力呢？最近笔者通过和厂家、商家交流，发现...
网络营销 2009-06-01 -
美洲独立，新理念的胜利
公元16-18世纪间，整个世界风起云涌，发生了翻天覆地的变化。这个时候的中国发生了一次王朝更替，并出现了康乾盛世的局面，而在地球的另一端，一块被欧洲人称作新大陆的北美洲，一个不同以往的国家成出现了，更令人惊奇的是，他们在独立战争中居然打败了当时世界上的最...
营销分析 2009-06-01 -
柳传志：廉颇老矣，尚能饭否？！
柳传志复出赌命市场 前不久，除大中华区赢利外，联想全球其余三大区域市场出现利润、营收、销量三降的亏损局面，一改联想集团业绩常胜的历史。在市场和董事会的巨大压力下，2009年2月5日柳传志正式宣布再挂帅印重出江湖。对于复出，从2008年8月之后到2月份，柳传志说他...
营销分析 2009-06-01 -
达能称持汇源股份待价而沽
法国达能集团日前表示，为减少负债将计划通过配股发行筹资30亿欧元（合42亿美元）。此外，该集团也表示，将会继续持有汇源果汁（1886.HK），直到市场气氛好转。据达能的估计，汇源股价要站上9港元才合理。 达能表示，通过配股集资30亿欧元来减轻公司债务。配股发行之后...
网络营销 2009-06-01 -
外资粮油寡头谋变民族品牌
据《经济观察报》报道 叱咤中国粮油市场18年的金龙鱼正计划跃入中国资本市场，从而实现转为民族品牌的变身。 金龙鱼是粮油寡头之一益海嘉里投资有限公司 （下称 益海嘉里）的标志性品牌，自从1996年以来它牢牢占据中国食用油第一品牌的位置，但却因为其马来西亚血统而...
网络营销 2009-06-01 -
快餐店进入多元化、差异化经营
在很多人看来，餐饮是进入门槛最低的行业。尤其快餐，投入不大即便亏本也不会有太多损失，因此成了很多人自行创业的练兵...
行业分析 2009-05-31 -
中国奶业协会2009年会工作报告
在中国奶业协会五届四次理事会暨2009年会上的工作报告 中国奶业协会常务副理事长兼秘书长魏克佳 各位代表： 我代表中国奶业协会秘书处向各位理事、各位代表报告协会自上届年会以来的工作情况，并对今后一年重点工作提出安排意见，请审议。 一、上届年会以来的工作情况...
行业分析 2009-05-31 -
红酒销售，换个定位征服网民
刘女士网名红酒人生，一直做红酒生意，产品从南美洲进口，属于高档酒，一直顺风顺水。但是最近受金融危机影响，她的红酒销量急剧下降，最近想尝试网络营销，建立了自己的网上商店，但不得要领，销量始终不见起色。 网上市场有特定要求 原来，刘女士的红酒都是大玻璃瓶...
网络营销 2009-05-31 -
首都机场推出服务营销新举措
新华社北京５月２７日专电（记者林红梅）端午节前夕，北京首都国际机场推出服务营销活动，旅客只需在机场内各零售、免税、餐饮店面消费满一定金额，即可获赠停车券、计时休息、电瓶车服务、商务中心服务等多项服务。 首都机场股份有限公司副总经理樊军２７日介绍说，本...
网络营销 2009-05-31 -
浅谈化妆品营销的奇正之道
奇和正的说法，语出《孙子变法》。原文讲凡战者，以正合，以奇胜。正者，兵法指常法，引申到营销，指常规操作之道。奇者，兵法指变法，可以简单理解为营销常讲的差异化。 化妆品市场群雄逐鹿，不断有新品牌推出，也不断有品牌被市场淘汰，失败的原因多种多样，成功的品...
网络营销 2009-05-31 -
取舍之道：针对敌人确立最有利的位置
杰克-特劳特的《定位的来源与发展：四种战略形式》一文，是作者久负盛名的《商战》一书中的核心章节。这位神奇的定位大师，始终强调定位是企业战略的核心，另一位战略大师迈克-波特在管理史上的经典之作《什么是战略》中，首次将定位引入其文中，在厘清了什么是运营效...
网络营销 2009-05-31 -
招商型企业挂网实用规则
1.提前了解挂网信息，提前选定主要客户。通常挂网前一个月就须提前选定客户。否则就是客情关系或产品政策再好，如果理想客户已与竞品厂家签约和打过保证金都只能失之交臂。通常许多成长期的企业会将一些重点品种的挂网委托给当地有控标能力的大客户来运作，就是希望依...
网络营销 2009-05-31 -
样板市场的量化需要系统工程
闲来无事，与朋友小聚。当做企业的朋友问及样板市场为什么不能复制时，让我想起要写一篇这方面的文章！来浅析一下中国企业普遍存在的这个问题。 要问我样板市场为什么不可复制，我首先问几个问题！ 1、 中国企业为什么要那么相信二八定律？ 2、 为什么可口可乐、百事可...
网络营销 2009-05-31
