-
中低档啤酒营销运作价值链分析
一、中低档啤酒的界定 啤酒档次的划分，业内历来习惯以价格为参照，其实也是不无道理的，只是由于中国区域经济差异较大，用价格来区分的啤酒档次在指导销售人员市场运作时不是很有效。比如6元/瓶的啤酒，在上海、杭州可能是普通的饭馆才卖的，可到了内地某个县城也许就...
营销分析 2009-02-18 -
又逢一年春季糖酒会
春寒正料峭，但是很多人一定热情似火，心潮澎湃。快3月份了，又到了一年一度的春季糖酒会。很多企业这个时候早在枕戈待旦，秣马厉兵，期望能在这个春天播下一粒子，等待秋后收万颗粒。年年如此，岁岁依旧。对于很多中小经销商而言，成都总是心中的一个梦，那里的美女，...
营销分析 2009-02-18 -
从”转心壶”浅谈白酒创新
前言：时下有一种看法，认为喝酒有害健康，这有失偏颇，我认为，只要不过量、不酗酒，适量喝一些还是有益健康的，也就是要做到 健康适饮，基于这一认识，我想，白酒企业应把市场开拓与引导消费者相结合，做到包装要个性化，产品要差异化，所以说，酒的附加值含量靠文化...
营销分析 2009-02-18 -
白酒营销“大法”，其实很让人难堪
我在业务一行中滚摸跌打十几年了，至今仍是骂骂咧咧的作风，让很多人所不齿，也写了很多文章公开与人为敌，其实这一些也是多年陋习难改所至。我最初考中专是为了能有一份安全的工作，平时能象上班族一样过着很有规律、很有梦想的生活。但事与愿违。分配的时候正赶上了...
营销分析 2009-02-18 -
中小酒企新品市场试销是将就，还是讲究？
近日，笔者曾在同国内一知名企业沟通时了解到，该企业的每推出一个新品都要严格按照标准流程投放局部区域市场进行试销，待各项指标稳定、市场反应良好后，方大规模性投入市...
营销管理 2009-02-18 -
大客户战略营销的六大利器
当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提高大客户的价值...
营销资料 2009-02-13 -
政府扶持与品牌建设
改革开放30年以来，伴随中国经济奇迹般腾飞发展涌现出大量具备有很高市场价值的成功品牌，其中一些佼佼者如海尔、联想已经初步拥有了全球范围的影响力，它们已经成为中国在全球经济一体化中软实力积累的现实标志。这一成就的背后除了中国企业的创造努力，也离不开政府...
营销资料 2009-02-13 -
终端导购到底需要什么样的培训？
终端是家纺行业品牌实现的最后一公里，是品牌竞争最激烈的阵地，更是销售目标实现的归结点，所有的努力都将在这里得以落地和检验。然而，终端的最终落地又取决于导购解决顾客问题的这一最后一公里，即面对顾客的各种刁钻问题，导购能否快速而又有效的解决；顾客从进店...
营销资料 2009-02-13 -
宁波北仑发放“打折卡”激活消费热情
景区门票打７折，看电影有８折，买书享受折上折最近，宁波北仑区老百姓的消费热情被一张张服务卡激活了。截至目前，北仑区约有１．５万名群众免费领到了海享文化服务卡。仅发卡一个月，市民就享受到商家约３００万元的让利实惠，用卡消费突破１０００万元。据悉，预计...
网络营销 2009-02-13 -
雪花建厂，烟台啤酒市场再起风云
烟台啤酒市场战事日近！ 在近日山东省烟台市发改委提供的《关于2009年市级重点项目初步安排意见的汇报》中，华润雪花啤酒项目赫然列在其中。该项目位于福山区，将于今年开工建设，投资3.9亿元，年产啤酒30万千升。 华润雪花自2001年左右进入烟台市场，通过加大促销力度...
网络营销 2009-02-13 -
茅台商标维权案近日开庭
因被查获72瓶假冒贵州茅台酒，北京天赞餐饮服务有限公司被中国贵州茅台酒厂有限责任公司一纸诉状告上法庭。北京市东城区人民法院日前受理了此案，并将于2月16日开庭审理。 2007年11月9日，被告北京天赞餐饮服务有限公司被北京市工商行政管理局在其营业场所当场查获准备...
网络营销 2009-02-13 -
情人节催热葡萄酒消费
春节一过，白酒销售明显下降，而葡萄酒市场仍然炙手可热。调查得知，即将到来的情人节，使河南葡萄酒消费持续火热。 情人节葡萄酒加大促销 2月9日，在郑州市丰乐路丹尼斯超市三楼酒品区，酒的摆放形式与春节期间相比已经发生了很大变化。春节期间，临近走廊摆放的是各...
网络营销 2009-02-13 -
把白酒专卖店搬进写字楼
开家白酒专卖店 一年换仨地方还亏了十几万 开烟酒店，一般人都找人流量大、显眼的门面房。然而，经营白酒专卖的任珈仪却在牛年春节前把专卖店搬进了写字楼。 为啥？任珈仪无奈地表示，把店搬到写字楼里，既有经营的原因，也有迫不得已的客观因素。 任珈仪是茅台系列酒...
网络营销 2009-02-13 -
烟台洋酒消费悄然攀升
由于黄金酒的强势杀入，对一些中档白酒造成了冲击。山东省烟台振华购物中心酒类专柜负责人刘燕萍告诉《华夏酒报》记者，除了中档白酒市场出现个别黑马外，春节期间酒水消费变化不大。 刘燕萍介绍说，今年春节期间，烟台大众白酒品牌仍以烟台古酿等本土品牌为主，而高档...
网络营销 2009-02-13 -
葡萄酒销售员眼里的各国顾客中国人买葡萄酒更像买“面子”
时间一长，我们总结出一套经验：日本客人买葡萄酒，一般都在识货的基础上，买中档价位、适合个人口味的；俄罗斯客人大多买最便宜的，而且担心买到假酒；而中国客人经常买数千元、甚至上万元一瓶的葡萄酒，他们或者送人，或者拿到宴会上撑面子，很少独享，而且特别注重...
网络营销 2009-02-13 -
老牌名酒推广欠新意北京高端白酒市场被稀释
今年春节期间，五粮液、茅台这些响当当的高档白酒销量与其品牌知名度并不相符，在多款中档白酒厂家推出高档酒的市场挤压下，白酒老字号的北京市场份额被稀释。 笔者从物美集团获悉，节日期间，北京各大卖场白酒销售量以30%的增幅上扬，但高档酒类的代表五粮液、茅台却...
网络营销 2009-02-13 -
2009年水产品专项整治行动实施方案
近年来，各级渔业部门采取切实措施，不断推进健康养殖，加强质量监测，强化监督执法，特别是经过2007年水产品药残专项整治和2008年助奥特殊监管两大行动，水产品质量安全管理能力和水平明显提高，水产品质量安全状况有所改善。但是，由于我国水产品质量安全管理工作起...
行业分析 2009-02-12 -
果汁饮料与茶饮料的消费需求差异对比分析
果汁饮料与茶饮料的消费需求差异对比分析 北京精准企划作为中国食品行业的专业市场调研和整合营销策划机构，为进一步了解果汁饮料和茶饮料的消费目的，消费习惯，消费心理，潜在的消费需求以及果汁饮料和茶饮料的消费需求差异，消费需求共性等方面的营销数据，于2008年1...
行业分析 2009-02-12 -
北方旱灾下的中国粮食安全调查
春雨贵如油。 2月7日，通过人工降雨措施，河南大部分地区出现降雨。此前河南省已连续110多天无有效降雨，这对处于返青拔节阶段的冬小麦生长无异于雪中送炭。 但是，考虑到本次降雨量较小，抗旱依然面临严峻挑战。此前，河南省今年7980万亩冬小麦播种面积中，受灾面积近5...
行业分析 2009-02-12 -
“云茶”正逐步回归理性
云茶正逐步回归理性 2008年，云南茶叶种植面积增长，总产量与2007年基本持平，但是茶叶价格、产值及茶农收入下降，市场处于低迷状态，企业的生产和经营承受着巨大的压力。最近，许多茶行贴出了大甩卖的标语，以最低价清仓处理店内所有的茶叶和茶具，很多零售商则要转项...
行业分析 2009-02-12
