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民企营销老总“不差钱”的生存智慧
笔者自封了个【营销活化石】，在外企、国企、民企的营销高管岗位上确实走了一圈的经历也算名副其实。不像一些所谓自封专家的营销人，好像认为专家的称号是可以自己加冕的，就像许多营销人幼稚地认为品牌是自己的，不知最终还是消费者说了算。笔者在中国这三类企业任营...
营销管理 2009-02-11 -
细节让“养生酒”败走麦城
随着保健酒这几年的迅速升温，市场上名目繁多，参差不齐的品种也如雨后春笋般涌现，各路诸侯急携大大小小小资金冲杀进来。2007年一名为 X酒的高级养生酒品牌经过咨询公司专家们几个月的策划、包装，带着投资商冲天的豪气粉墨登...
营销管理 2009-02-11 -
我们是如何在两个月内开发我们是如何在两个月内开发七十个县级经销商的七十
我从业的是一家大的食品企业，但销售公司却是很小的，因为以前公司和蒙牛、伊利等合作，不是很重视销售，中间甚至销售停了三年多。做为一个营销 From EMKT.com.cn 第一负责人，头不疼是怪事，或者说本身就没想起来负责任。如何有所突破，我想到了各县级市场，想以一种...
营销管理 2009-02-11 -
一体划解决方案式营销：划出工业营销新思路
一体划的经营理念 一体划是将企业本身以及企业的设计方、施工方、企业用户等各方利益充分考虑的同时，找到最好、最有力的结合点，以引导的方式创造开发客户最大的需求，使企业的产品得到最有效的提升，体现最大的价值。 1995年，美国Bizworth先生首次出版的《销售解决...
营销管理 2009-02-11 -
市场部的职能与作用浅析
市场部究竟可以为企业提供什么样的服务，在企业中的地位如何，功能与作用如何，与销售部之间如何区别这些问题时时困扰着市场部的员工，同时也让很多企业领导者感到为难；因为不搞清楚这些问题就无法准确的给市场部进行定位，也就无法发挥部门的功效，无法与其他部门有...
营销分析 2009-02-11 -
降价促销就等于放弃品牌
2008年中国家电市场在不断推出新产品的同时，价格战也打得轰轰烈烈。其实，降低产品价格，原来只是企业为了解决生存问题才采取的一种营销策略。由于整个气候造成了市场份额的迅速增大，而大家都想要掠夺市场，那么掠夺的方式就选择了降价。这是可以理解的，因为在成长...
营销分析 2009-02-11 -
拍案叫绝：一句话说尽管理精髓
关于管理方面的课程，一直是企业与营销人员比较关心的话题。笔者也断断续续的听过一些所谓管理专家的课程，从中亦受益匪浅。但听多了，也发现不同课程间相互不一致甚至矛盾的地方。言人性管理者有之，言中国式管理者有之，言快乐管理者有之。言文化管理者有之，言制度...
营销分析 2009-02-11 -
[员工PK老板]：我朝秦暮楚，谁之过?
近一阵子真累，不想写，但又睡不着。 人，就是这德性（本处指不知道自已姓名什么意思？）。大家也许好笑，我喜欢娘们一样兜圈儿，要玩艺术一点的；比如说星级酒店的服务生薪水比大马路拉客的高，那是别人艺高一筹啊！我的文章我早说过了，急性儿的从后往头倒着看，也别...
营销分析 2009-02-11 -
小企业如何进行战略管理？
战略重要还是细节重要？我想没有人能回答！记得几年前有一本书叫做《差距》，主要从战略的角度解释中国知名企业与世界知名企业的距离，看了之后感觉很受启发；后来又出了一本书《细节决定成败》，看了之后觉得也不错，这本书告诉你一些浅显的道理，结论告诉你的是注重...
营销分析 2009-02-11 -
全球茶叶当前形势与市场发展
全球茶叶市场：当前形势与市场发展 世界茶叶种植面积总数大约为290万公顷(每年增长3%)。2006年，其中的260万公顷获得了丰收。亚洲(包括近东地区)占了收获面积总数的89%，其次为非洲，占9%，其余为大洋州(巴布亚新几内亚和澳大利亚)和拉丁美洲(主要是阿根廷、巴西和厄加...
行业分析 2009-02-11 -
对新时期做好科学储粮的几点思考
在粮食收购市场全面放开的形势下，做好科学储粮工作对落实粮食储备，保障粮食安全，确保社会稳定，促进经济又好又快发展具有重要作用。为此，笔者就如何做好新时期科学保粮工作谈几点粗浅看法。 一、新时期科学保粮面临的问题 近些年，国家陆续颁布了《中央储备粮管理...
行业分析 2009-02-11 -
浅析粮食收购资格的核查
一、泰兴市粮食收购资格核查工作的基本做法 按照《粮食流通管理条例》、《粮食收购资格审核管理暂行办法》(以下简称《暂行办法》)的相关规定，为维护收购市场秩序，保护粮食生产者的利益，加强对粮食收购者的监督管理，2008年8月上旬，江苏省泰兴市粮食局采用实地核查的...
行业分析 2009-02-11 -
促销即做人
销售是一个完整的过程，需要注意各个细小的环节，这得从个人自身的细节做起。因此，促销人员在销售前最重要的准备是：学会如何做人！ 本文现就促销员必备的OCP法则进行解析。 OCP法则，即推销的内容包括自己（oneself）、观念(conception)和产品（product） 。简单地说...
网络营销 2009-02-11 -
当可口可乐遭遇百事
提到攻击性广告，很多人并不陌生。最经典的案例，笔者认为，应该是百事可乐为争夺市场而发动的那一系列攻击性强，并令人拍案称绝的电视广告战役。 役前，可口可乐一直是全球软饮料行业中的龙头老大。曾经有很多企业仿制出了类似可口可乐的饮料。但毫无例外，全让可口可...
网络营销 2009-02-11 -
做营销需要有想法
如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题众说纷纭，各家都有自己的一套理论。 但笔者想说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能有偏差；面对自己的目标消费者时，要将你产品的亮点通过合理有效的展示，让目标消费者有所体验。总之...
网络营销 2009-02-11 -
“傻子式”营销彰诚信
前不久，笔者偶然路过一家售卖热丸子的小店。店主是位年轻、热情的小兄弟，大约二十三四岁，离几米远就能听到他那悠长而响亮的声音：卖热丸子喽外焦内酥噶蹦脆，好吃不贵真实惠！ 经不住诱惑，笔者走上前去，打算购买一些尝尝。 大哥，来点儿吧！趁热吃正好，吃不完回...
网络营销 2009-02-11 -
２００８年国内网购市场规模达到１２００亿元
国内著名调查机构艾瑞咨询和亚洲最大零售商圈淘宝网２月１０日联合发布的《２００８年度网购市场发展报告》显示，去年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿元大关，达到１２００亿元，同比增长１２８．５％．与２００７年相比，增幅上升了近４０％。 报告认为，网购市...
网络营销 2009-02-11 -
牛年白酒市场“稳”中求“胜”
据《2009年2月11日》报道 春节过后白酒消费进入淡季，在经济不景气延续到今年的情况下，今年上半年才是白酒行业最惨淡的时期。元旦后，多个酒商笔者表述的这种担忧并没有因为春节市场的旺销而减少。从去年下半年开始就饱受经济下行惊吓的白酒企业们更是做足准备功夫应...
网络营销 2009-02-11 -
38度铁盒彩山受宠节日市场
春节期间， 38度铁盒装彩山特曲，以其优良的品质和鲜明的包装特点，在山东泰安、济宁、菏泽等地销售火爆，成为鲁南、鲁西南地区节日畅销的中档白酒品牌之一。 由山东金彩山酒业有限公司生产的彩山特曲采用彩印的马口铁包装，打开铁盒的盖子，里面是棕色的陶瓷酒瓶，整...
网络营销 2009-02-11 -
北京威斯汀大酒店推出红周日早午餐
时间：2009年2月15日起每周日 活动内容：北京金融街威斯汀大酒店呈献精心设计的红周日早午餐。餐厅以红色主题装饰，红色气球、红色幻光、红色餐具到红色甜点和红色饮品，组成了一个红色的海洋。各式起泡酒、上等红白葡萄酒、多款进口啤酒、马天尼、伏特加、鲜榨果汁和...
网络营销 2009-02-11
