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山寨机是手机企业的草根鼻祖
山寨机：外形通常与一些知名品牌的热门产品及其相似，又没有比较正式的品牌，甚至有些是打着Sunyericcsun、NOKIA、SAMSING这样的擦边球品牌。这些手机通常被称之为山寨机。但比起明目张胆，违反国家法律的走私手机和以次充好的翻新手机，山寨机似乎多了那么一点自立的...
营销资料 2009-02-12 -
家电业：日企纷纷预亏却应对有术 中企机遇不错却抱手坐等
在中国的这个农历春节过后，许多家电业内人士内心会再度增加一分不安。自索尼结束长达14年的盈利局面后，松下、东芝、日本、NEC等消费电子巨头再度曝出预期亏损的新闻。当然，伴随着业绩亏损的还有裁员、关停部分工厂等配套性措施。显然，亏损与业绩下滑或将成2009年家...
营销资料 2009-02-12 -
为指定电视广告位额外付费，值吗？
营销界总被一半广告费不知道浪费在哪里的难题所困扰，一家名为Fournaise的市场营销机构甚至认为，2007年全世界2/3的营销花费没有获得可以识别的效果。这即便在经济繁荣时期，也是个让人心惊肉跳的结论。碰上眼下的经济衰退期，市场营销人士更有花小钱办大事、将营销花...
营销资料 2009-02-12 -
文化是营销的战略资源
资源是企业制定和实施战略的关键要素。传统的企业资源一般指人力、资金、设备、厂房、土地等物质资源。 文化是营销的战略资源。物质资源是稀缺的、有限的，文化资源是丰富的、无限的，知识经济时代，企业要想在竞争中领先，就必须把打造软实力提升到重要地位，让文化来...
营销分析 2009-02-12 -
目前很多中小型企业营销人员疲倦了
企业产品的销售一直未上去，对于企业家来说非常头痛，要想搞清楚真正原因，必须从两点出发：第一、是不是自己的经营理念、企业文化出了问题；第二、是不是公司的人才出了问题。不要去找其它的原因，因为市场发展就是靠这两项来决定。 通过我这几年在市场调研和同一些知...
营销分析 2009-02-12 -
企业未来竞争的五大战略
企业从哪里获得未来竞争中的持续竞争优势？波士顿咨询集团高级合伙人乔治斯托克(George Stalk)在其新作《未来五大战略》（《Five Future Strategies You Need Right Now 》）中，指出了美国企业获得未来竞争优势的五大战略，中国企业可以从中获得启示。 总有一些至关重...
营销分析 2009-02-12 -
营销创新与价值再造
我能为消费者再造怎样的价值？这是价值营销时代企业应思考的问题，而且要作为动态问题反复问自己：昨天提供了什么？今天应该、可以、必须提供什么？明天呢？解答的过程，就是发现营销创新本质意义和有效路径的过程，就是企业蜕变成长的过程。 有多少曾被誉为超前的标杆...
营销分析 2009-02-12 -
创业杂谈之二：我拿青春赌输了昨天－－一位创业人员的圆梦、梦断之旅
题记：拥有激情想要创业的人选择创业老板，如同下了一场大赌注，把百十斤重的身子连同无穷尽的思想、青春，一股脑地全押给了老板，只为了老板承诺并兑现自己和家人明天生存和生活的一个期望值的实现；成了，皆大欢喜；败了，虽然也能像刘欢大哥歌声中豪迈的唱的那样可...
营销分析 2009-02-12 -
不要怕，不要悔！－－—35岁营销人的感悟
弹指一挥间，我进入了35的年龄。如果说要在营销生涯中寻找关键点，那么我自己的体会是，一般而言营销人平均5年一道坎。大约25、30、35、40岁等都是关键点。之所以说这些年龄是关键点，一般而言是因为这些年龄与营销工作中的一些关键岗位所须要的年龄与阅历相符。当然，...
营销分析 2009-02-12 -
管理放纵会形成可怕的“灰色文化”
企业文化并不都是积极向上的，一些时间比较长的企业，往往自发的形成一些潜规则，这些潜规则经过长时间的积累与发展，成为成员的价值文化和行为规范，这对于企业来说是非常可怕的事情。请看香蕉实验。 正常的秩序 猴公司的仓库里放满了香蕉，保管员是一群猴子。猴子是...
营销分析 2009-02-12 -
从四项法则得到的六点营销启示
营销的终极目标是效益。因此，效益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何效益最大化？必须以效益为一切考核的标准。不要看这个市场销售了多少，投入了多少，而是要看这个市场实现了多少效益。要实现效益最大化，首先，我们要清楚以下四项基本的法则： 一、80/20法则 我...
营销分析 2009-02-12 -
构建营销系统最重要的十件事
不管是大公司还是小公司，不管是产品还是服务，都会有一个营销经营系统来围绕市场与客户进行工作，为公司盈利、保值、增值。甚至一个政府、一个事业单位也如此，只不过更注重于品牌方面、声誉方面。 而构建一个营销系统绝不是人财物那么简单，本人个人认为，构建或改善...
营销分析 2009-02-12 -
中小企业如何应对金融危机
对于我国绝大多数行业的中、小企业而言，金融危机带来的主要问题是由市场需求量减少引发的矛盾，企业间竞争加剧、商品价格下降、库存增加等，继而连锁反应是资金链绷紧、断裂；企业裁员；企业倒闭。 面对如海啸般的金融风暴，去年还是盈利丰厚的企业今年就可能停产关门...
营销分析 2009-02-12 -
浅论“天人合一”思想在企业内部管理中的作用
随着我国国学热的兴起，许多古代先哲的思想，又成为人们溯本追元，津于探讨的话题。在崇尚和谐，尊重自然的今天，天人合一这一我国传统理念，也越来越受到不同行业专家、学者及社会各阶层群众的重视。今天小子就跟着这个风，妄谈一下自己对于天人合一这一传统理念的浅...
网络营销 2009-02-12 -
金融危机下，传统调味品的机会来了
从华尔街漫卷而来的金融危机让全球经济陷入了烂泥。无论是对银行、金融业或是对房地产、制造业及与之相关其他行业都造成了巨大破坏和冲击。这是百年未遇的一次超金融范畴的一次危机。有专家预测金融危机更严重的影响还没有完全到来。那在金融危机下，对传统调味品企业...
网络营销 2009-02-12 -
打造张力农资品牌 笑对竞争格局
曾几何时，四平八稳的农资市场，也象中国股市一样上蹿下跳，蹿走了农户的信心，跳掉了企业的利润。整个化肥行业进入到了一个漫长而寒冷的季节。 应该讲基本上所有的厂家都意识到了市场推广与打造品牌的重要性，于是强大的广告攻势开始在农资市场风起云涌。投入无疑是加...
网络营销 2009-02-12 -
把脉节庆营销
节庆营销是指企业在公众节日或自创节日期间，以节庆为由头，利用或触发消费者节庆消费心理、行为，所展开的一系列关于产品、品牌的营销活动。广义的节庆涵盖的内容较多，包括针对文化盛典、商贸会展、体育赛事、政治纪念、私人事件等所展开的庆祝活动，而狭义的节庆主...
营销管理 2009-02-11 -
2009告急，跨国品牌超国民待遇亟须终结
新春的喜气尚未散尽，一帮体面、风光、时尚的美丽人士就要焦头烂额救火了。 3.15还未到，国内市场产品质量问题第一潮就席卷美丽产业。 国家质检总局公布了去年8月至11月进境的852批不合格食品、化妆品名单，兰芝、希思黎等知名化妆品品牌高中榜首。 屋漏偏逢连夜雨。北...
营销管理 2009-02-11 -
经销商如何走出与厂家业务员的关系误区
谈到厂家业务员，经销商往往张口就是抱怨：很少来拜访经销商，来了也是催着打款进货；厂家给的支持政策不能及时传达，承诺的各种费用不能及时支付；经常在大区经理面前数落经销商的失误原本是厂家派给经销商的得力助手，现在却成了宣泄愤懑的靶子。记者调查后发现，很...
营销管理 2009-02-11 -
危机之下，再谈销售公司管理
一直低头忙于市场的开发与竞争，猛然台头，发现一场由美国次贷危机引发的全球性金融危机和经济危机迅速袭来，这对中国的绝大多数企业家和销售公司管理者而言，显然是措手不及的，一时间，如何抱团取暖、过冬、开源节流等成为企业高层的事务性话题。 笔者自2002年来一直...
营销管理 2009-02-11
