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火箭老板入侵中国市场 旗下葡萄酒要掀起波澜
随着本赛季实力的增强，火箭队已经成为最有希望角逐总冠军的球队之一。就在火箭队踏上新赛季征程的同时，老板亚历山大先生也在为增加自己的财富而努力，亚历山大和火箭队今天宣布了两项同中国有关的商业合作项目。 第一项是火箭队同一家中国食品公司的合作。休斯顿时间1...
营销分析 2008-11-05 -
海口：“专供”酒品禁而不止
近日，国家工商总局再次下发通知，市场上的商品 广告 ，禁用国家机关专供字样。但目前海口市场上依然有专供、特供商品，包装广告涉嫌违法的商品不在少数。 在 超市 的 啤酒 货架上，一款北京某知名品牌的罐装啤酒上，国宴特供酒字样非常醒目。国内某知名品牌一款 白酒...
营销资料 2008-11-05 -
海尔、美的坏榜样
拙著《重新认识定位》出版之后，有定位同道给我写信，说定位论乃是营销学中的马克思主义，对此我深表赞同。作为第一个提出定位论是不同于科特勒的新一代竞争营销学（这一定位间接得到定位论的缔造者之一、美国营销大师阿尔里斯先生的肯定）的定位主义者，看到中国家电...
网络营销 2008-11-05 -
国内葡萄酒消费：增长快赶流行
中国于1892就建立了第一家现代葡萄酒生产企业，但直到改革开放以后才出现了第一批生产国际通行的全汁发酵干型、半干型葡萄酒企业。上世纪80年代后期，国内葡萄酒企业还在向消费者解释，葡萄酒味酸是正常的，不是变质造成的。90年代前期，干白葡萄酒的市场才初步形成批...
网络营销 2008-11-05 -
高风险时期，经销商如何提高自身抗力
相比于企业，经销商是一个弱势群体，随着生产企业渠道扁平化和大型连锁终端的兴起，处于夹缝中的经销商，生存危机越来越大了。尤其是2007到2008年以来，随着消费品和能源价格的上涨，经销商的经营成本也在水涨船高，导致经销商销售规模下降的同时，利润也在大幅缩水，...
营销管理 2008-11-05 -
高端稀缺资源，如何进行价值营销？ (1)
内容摘要： 可以说，中国地大物博，拥有众多的高端稀缺性资源，而不仅仅椰树火山岩一项，比如：西部的白酒带、云南的烟叶带、河北的红酒带、东北的人参鹿茸灵芝、杭州的茶等等。这众多的稀缺资源，都有深入挖掘 ... 可以说，中国地大物博，拥有众多的高端稀缺性资源，...
营销分析 2008-11-05 -
打造营销传播的无敌利器
在一个全新的市场环境中，如何在品牌与消费者之间找到有效的链接点，以消费者最容易接受、感兴趣的方式将品牌的信息传递给他们，这将是营销致胜的关键所在 明星代言+中央电视台广告的营销推广方式开始失效？ 投入一百万的市场推广费用却只得到十万的销售回报？ 面对着...
营销分析 2008-11-05 -
错，不在多元化
看了中国营销传播网上一篇文章《海尔：美的的坏榜样》，文章中将多元化的做法视为一种错误的行为，并将海尔多元化的部分成功归结为好运气。笔者凭借对海尔的深刻了解，认为文章作者并没有真正深入去了解海尔部分成功的内因，没有抓住成功的本质；并且对海尔药业等部分...
营销资料 2008-11-05 -
长城葡萄酒的“差异化”营销
业内人士认为，奥运营销对企业来说，既是巨大的商机，也可能是残酷的陷阱。中粮酒业显然意识到了这一点，因此，特别强调要体现营销的差异化优势。 首先，中粮在高度上体现不同。中粮酒业总经理吴飞称，中粮酒业长城葡萄酒奥运战略不是一般意义上的产品促销或市场争夺，...
营销分析 2008-11-05 -
长城葡萄酒，三战略布局“奥运营销”全程
2006年8月，北京奥组委正式宣布，中粮酒业长城葡萄酒成为2008年北京奥运会葡萄酒独家供应商。 长城方面有关负责人指出，作为葡萄酒独家供应商，公司肩负着五大重任： 第一，代表中国葡萄酒品牌在资金上对奥运会提供支持； 第二，利用长城国际顶级品质款待世界各地的奥运...
营销分析 2008-11-05 -
不畏市场寒流，“潭酒•皇龙潭”剑指高端
近年来，随着国民人均收入的不断提高，白酒市场消费持续增容，流通于市的高端酒品日益增多。产品高端化，正逐渐成为白酒行业的发展趋势，而高端白酒市场的品牌竞争也由此变得更为激烈。尽管如此，有实力的企业依然能够从激烈的市场竞争中杀出重围，锋芒毕露。例如在今...
网络营销 2008-11-05 -
宝丰酒业与郑州客户“面对面”
随着国色清香宝丰酒郑州市场第一轮铺市活动的基本结束，10月29日，河南宝丰酒业有限公司在郑州召开了国色清香宝丰酒郑州客户答谢会。通过多种形式的互动和抽奖等活动，提高了郑州客户对宝丰品牌的认知程度，为销售高峰的来临做好市场铺垫。 2006年4月，河南省宝丰县最大...
营销分析 2008-11-05 -
白酒区域市场的赢市策略
在我们服务过的众多白酒企业中，有家白酒企业在国内有着相当高的知名度，但由于受假冒伪劣产品的冲击，企业品牌的美誉度很差。为了提高该品牌的美誉度及销量，我们通过缜密的市场调研和分析研究，选择了一个区域市场作为产品的突破口，通过一系列的整合营销From EMKT.co...
营销分析 2008-11-05 -
白酒企业培训的“完美营销”法则之三
一、保持全面沟通 沟通一项是当代营销From EMKT.com.cn4C理论的最后一C，郭野之所以将其沿用下来，就恰恰说明了保持全面沟通的重要性，并且在这里沟通的关键点便落在了全面二字上。 如何实现全面沟通，这里有三个主要对象： 1、 公司领导：一般来说，白酒企业的领导具有...
营销管理 2008-11-05 -
白酒企业培训的“完美营销”法则之二
一、明确客户的真实需求 白酒企业客户的真实需求是什么？这是白酒企业业务人员首先要弄明白的问题。然而，在实际工作中，有许多业务员人却没能完全弄清客户需求的轻重缓急。以至于虽然每天与客户泡在一起却仍然抓不住要领。那么，客户到底需求什么？在商言商，客户的首...
营销管理 2008-11-05 -
白酒企业培训的“完美营销”法则之一
在当今 白酒 行业 营销 From EMKT.com.cn决胜终端的强烈呼声引导下，郭野不断发现有关 销售 人员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世，而直接针对业务人员培训的法则或教材则寥寥无几，无非是营销理论的4P、4C、SWOT分析等。而在事实上，4P、4C理论、SWOT分析等更...
营销管理 2008-11-05 -
TG纯净酒品牌营销失败大揭秘 (1)
内容摘要：九九年TG集团推出富有现代特色的纯净酒，一时成为业界的焦点，TG纯净酒作为行业内的先哲，很快便成了先烈。TG纯净酒作为一代新型现代白酒，在其运做短短的一年光景，却销声匿迹再也听不到它的声音。为什么TG纯净 ... 九九年TG集团推出富有现代特色的纯净酒，...
网络营销 2008-11-05 -
2008年10月29日酒网上报价慧聪食品工业市场
产品名称 发货地 单价 涨跌 起订量 查看 供应 好日子酒8817 江苏盐城市 50.00/瓶 不限 查看详情 供应好日子酒8812 江苏盐城市 14.00 不限 查看详情 诚招酒,黑圆桶冬虫夏草代理加盟 内蒙古自治区包头市 119.00/箱 200箱 查看详情 供应四川好人好日子酒8809 江苏盐城市 50...
网络营销 2008-11-05 -
酒类“致癌门”事件的完美公关
新闻回放 9月23日，有网站称：据传闻，继蒙牛、伊利、光明液态奶被查出含三聚氰胺后，日前，国家质检总局又抽查酒类产品，在贵州茅台、山东张裕、中粮长城和青岛啤酒中发现了致癌物质亚硝酸钠。 受此影响，9月23日，被传产品中含有致癌物亚硝酸钠的三家上市公司的股票...
营销分析 2008-11-04 -
在销售中，如何说服客户
经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。 这里，首先要清楚的一点，客户不是来摆平的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没...
营销管理 2008-11-04
