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价值塑造，化妆品唯一的出路
近日，珠三角地区化妆品代理商议论最多的话题是：X姿品牌因为各行业升价企图乖势升价，受到珠三角代理商联手杯葛。X姿只得或变相或暗中恢复原价，以此打救下滑的市...
营销资料 2008-11-04 -
哈啤“随娘改嫁”，能否过上幸福生活？
哈尔滨啤酒诞生于1900 年，是中国最早的啤酒品牌。 业内人士也许清晰地记得，2004年，美国安海斯布希公司（AB公司）高价收购哈啤，成为当年中国啤酒行业一件令人震撼的大事。直至今日，关于哈啤被收购前后的运营情况，依旧是业界关注的热点。随着今年7月14日英博收购AB...
营销资料 2008-11-04 -
中国粮食产量分析及展望
图2中国粮食产量（注：2008年产量为预测值） 粮食是人类生存最基本的生活消费品，一个国家的粮食问题是关系到本国的国计民生的头等大事。我们知道，农业是国民经济发展的基础，粮食是基础的基础，因此粮食生产是关系到一个国家生存与发展的一个永恒的主题。建国以来我...
行业分析 2008-11-04 -
龙江乳业该如何面对发展良机
一是有一批机械化、现代化、标准化水平较高，且具备一定规模的乳品加工企业，目前拥有完达山、飞鹤、龙丹、摇篮等一批知名乳品企业和品牌。 二是乳品龙头企业大多有自建、自管的奶站，能从源头上保障乳品的生产质量。 众多乳品企业深知，得奶源者得天下。近两年，我省一...
行业分析 2008-11-04 -
青海土特产深加工不“深”
牛羊肉供需不平衡 青海的牛羊肉品质优良，属于高原无污染、无公害食品，但其生产规模不大，而且还未形成大产业，产品优势不能转化为经济优势。近几年，中东国家对我省牛羊肉的需求量很大，但由于存栏有限，而不能满足市场的需求。如果要加大我省牛羊肉的出口力度满足市...
行业分析 2008-11-04 -
越南包装机械行业报告
随着越南市场竞争的日趋激烈，产品包装已然成为市场竞争的一种手段。因此，关于产品的包装的问题引起了越南企业的重视。在越南一些专门从事包装生产的企业应运而产。这些企业生产设备主要来自中国、日本、韩国、德国和中国的台湾地区，已经能生产塑料、橡胶、铝箔、松...
行业分析 2008-11-04 -
我国木糖醇工业发展分析
木糖醇 是以农林废料(玉米芯、甘蔗渣、棉籽皮、碎木屑等)为原料，经水解、净化、加氢、浓缩、结晶、分离等工序制得。目前市场上无糖食品风行，木糖醇作为食糖替代产品的其中之一，显示出广阔的发展前景。本文研究总结我国木糖醇(木糖)工业的发展历程及发展前景，认真分...
行业分析 2008-11-04 -
红酒市场现桑椹酒新贵
以葡萄酒为主打的红酒市场，出现了一种用桑椹酿造的东方椹新贵。上月中旬，该产品在由国家农业部主办的第六届中国国际农产品交易会上，吸引了不少国内外经销商。据该产品东家重庆缙绅食品有限公司负责人介绍，东方椹的原料来自桑树产的桑椹，采用西南大学专家研发的技...
网络营销 2008-11-04 -
一个省经理的KA渠道“破冰”之旅
2007年12月15日，笔者接到雅客公司总部的文件，带着感恩的心从山西回到了我的故乡河北。 初始，问题接踵而来，不熟悉市...
营销分析 2008-11-03 -
商务通信息安全手机差异化传播纪实
悬念： 打开电视，为何那么多的本土手机一哄而上纷纷打起了电视直销？细看之下，又为何许多的手机纷纷标榜自已是信息安全手机，不厌其烦叫嚣自已的保护隐私功能？这一切，究竟谁是始作俑者？ 让我们把时间倒推到07年，或者更早一点06年底，在国外大牌占据大半壁江山的...
营销资料 2008-11-03 -
从巴甫洛夫的条件反射，谈专营店顾客管理
提起巴甫洛夫，人们自然会想起条件反射，会想到他所做的那个著名的实验，让我们重新温习一下我们中学时功课吧：把一只狗拴在那里，每次给它食物前先摇一下铃铛，给个信号，经过这样的训练，狗一听见铃铛响，就流口水了，而通常是狗只有在见到食物以后才会流口水，但当...
营销资料 2008-11-03 -
工业品营销的核心——首席代表
工业品 营销 按照分段式营销模式，经过市场启动、信息收集、项目跟踪，签约、安装、售后服务。最核心的，就是签约时的临门一脚谁来踢。这个人物，我们通常把他叫做首席代表。首席代表除了临门一脚的工作外，还有重大回款及纠纷等事件的处理工作。我在一个项目中曾有一...
营销管理 2008-11-03 -
战国时代，中小医药企业如何营销？
度过了数年的好日子，医药企业忽然发现，从2005年起市场气候开始发生变化，而后天气越来越恶劣，且看不到好转的迹象。时光驶入了2008年下半年，中国整个经济大环境已经明显呈现疲态，且在全球经济环境恶劣的大势下有不断下滑的态势，医药行业更是面临着政策环境和营销...
营销分析 2008-11-03 -
决胜千里：留意客户随时随地发出的需求信息
是你的客户在需要时没有找到你，还是你没有用心发现他需要你？ 你的客户确实需要你吗？你对他们是必不可少的吗？你是不是把客户和你的关系看作是朋友关系，失去他们，你就失去了一个朋友？因为你的客户觉得你的产品不错，而他会迫不及待地告诉他身边的朋友吗？ 你能很...
网络营销 2008-11-03 -
《突围》：学术营销如何实效化
学术营销，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众（医生为主）沟通，实现客户价值最大化（提高处方水平，优化治疗方案），最终实现产品推广销售，并最终实现品牌忠诚的营销模式。 以往的处方药营销模式，追求短期速...
网络营销 2008-11-03 -
大客户营销的五步曲
大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售中所需的技能，对以往的经验和新的营销理论进行整合...
营销管理 2008-11-03 -
领头羊和牧羊犬－－老板的角色定位
经销商老板是什么？是那个只有十几个人，七八条枪曾被称作老大的人；是那个现在被时髦地称为经理或者老总的人。不管称呼如何不同，老板永远是那个带着队伍向太阳的人。不可以否认，经销商公司无论规模大小，其老板的作用起着绝对的作用。在员工少、规模小时，他们冲锋...
营销分析 2008-11-03 -
全程营销中的传统智慧
在我们策划服务过的众多客户中，有家高蛋白豆粉企业给我留下了深刻的印象，特别是在整个营销过程中，我们根据市场的需要，充分运用了中国商业史上的传统智慧，从而取得了可喜的业绩，现将该方案的整体运营思路整理如下： 一、产品概念分析 高蛋白豆粉，顾名思义，产品...
营销管理 2008-11-03 -
中小企业在经济寒冬的生存之道
美国次贷危机引发全球金融危机，金融危机引发全球性的经济发展不景气的恐慌预期。经济宏观层面，先是国际各大著名经济预测机构对全球经济复苏的悲观定论；在经济微观层面，一些在国际上声名雀起的跨国公司已经在为经济严冬的来临作出若干反应：剥离非核心业务、裁员瘦...
营销管理 2008-11-03 -
为什么太阳能行业里家电品牌满天飞？
国际市场原油期货价格屡创历史新高，国内煤炭价格也居高不下，人们普遍能感受到能源涨价所带来的压力。发展可再生能源呼声日渐高涨， 所以一些大的行业和企业都看好可再生能源的发展，纷纷投入可再生能源行业。家电企业更是抢占先机，投入到太阳能行业。据了解，从事家...
网络营销 2008-11-03
