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如家，别给品牌减分？
当你持续消费某一个品牌多次之后，你就会对它有感觉；当你对它有感觉后，你就希望它越来越好，而不是越来越差，更不希望它有减分的表现。当减分越来越多或得分越来越少时，也许就是你准备或已将抛弃它的时候了 因为工作原因，经常在外出差，也因此，尝试体验过种种类型...
网络营销 2008-10-31 -
片区经理如何凯旋而归
片区经理巡视市场的时候，不能让走访成了走马观花，代理处或直营店负责人邀请片区经理到片区指导工作，既管吃管喝，又要管住管走的，也就是为了在有限的时间内得到片区经理实实在在的帮扶，需要的是片区经理真枪实弹的管理实战的能力，那么片区经理的营销工作如何做到...
营销管理 2008-10-31 -
纯米酒挺进农村市场策略
近年来，随着城市内超市市...
营销资料 2008-10-31 -
数据库营销的三大常见误区
奥运营，让一场场烧钱的闹剧在不断上演，很多企业盲目认为投入越大，收益也越大，然而，现实并非如此。随着年关的来临，08年最后一搏，又因为全球经济的不景气，而让企业逐渐放弃巨额的广告推广，大家的焦点开始投向以精准高效为特色的数据库营销。 不过，在激烈的市场...
营销资料 2008-10-31 -
《突围》:处方药营销的最高境界
营销的三重境界 营销界有句俗话：三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准。 对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界： 药品的营销有三重境界： 三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业产品同质化的主要手段； 二流境界：卖技术，...
营销分析 2008-10-31 -
看牛大姐如何来做销售
牛大姐不姓牛，这个称呼是别人送她的外号，她还有个外号叫男人婆，在苏南的某个化妆品柜台里做BA，她风风火火，没有什么忌讳，也不怕得罪人，泼辣，柜台组长都让她三分，这是有理由的，理由就是牛大姐为人不错，在销售上，那可以用一个字来形容牛！这一点整个的化妆品...
营销分析 2008-10-31 -
门店业绩提升技巧浅谈
今天的陶瓷市场，虽然没有家电行业竞争激烈，但也相差无几了。原来很多陶瓷经销商销售渠道单一，对店面零售不重视的时代也一去不返；特别是经过销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去重视终端专卖店的店面销售效果。 那么决定单店店面零售量的主要因素是什...
营销管理 2008-10-31 -
无法拒绝的创意，把价值10块的笔记本卖到100块
这是一个设计学校课堂上的题目，完整的命题是给你一周时间，你任意采购价值10元的物品，不改变它的材料，不改变产品本身的物理状态，把它在课堂上按照100块卖出去。有人掏钱买单视为合格。笔记本是其中的一个成功案例，为了简化标题，我直接取了这个物品本身。 这个故...
网络营销 2008-10-31 -
高档葡萄酒市场销量下滑
近日，一年一度的武汉麦德龙红酒节于开幕，记者获悉，与去年同期相比，仅麦德龙洪山商场进口葡萄酒销量同比就下降了20%，高档葡萄酒产品销售下滑更为明显。 据麦德龙洪山商场红酒专员游明霞介绍，此次麦德龙红酒节新增了很多南非、阿根廷及法国南部产区的进口葡萄酒。...
网络营销 2008-10-31 -
酒店业在考验面前选择“开源节流”
国际金融危机已对杭州餐饮市场产生影响，不少消费者已开始减少外出就餐，特别是上高档餐厅用餐的次数。按照餐饮业的一般规律，10月份本该是消费旺季，然而金九银十这个商业定律，正在被国际金融危机所打破。 原先卖38元/份的干锅茶树菇，现在只要32元/份了；原来卖68元...
行业分析 2008-10-30 -
包容性造就四川餐饮的成功
对话四川省饭店与餐饮娱乐行业协会会长何涛、四川省饭店与餐饮娱乐行业协会会长何涛 文/本刊记者苏庆华 《当代经理人》：进入今年以来，物价持续上涨，对餐饮业来说，原材料成本的大幅上涨对企业的利润有很大影响。按照商业规律，企业每年一般要完成20％的利润增长率才...
行业分析 2008-10-30 -
明星如何带动楼盘销售
进入2008年，中国楼市悄然发生了变化，使得曾经一路高歌猛进的房价涨幅开始趋缓进而回落，而价滞量缩成为当前楼市的标准样式，曾几何时，几百套房在不到三个小时的时间售罄，到现在顾客想了又相、看了又看、转了又转，房地产商的眉毛开始锁起来、口袋开始憋起来、脑子...
营销管理 2008-10-30 -
经济危机，到底是谁惹的祸？
怎么好端端的就发生了经济危机？几乎每一个人都会这么问。 我当然也不明白因为我不是经济学家，实际上，我怀疑经济学家弄明白没有。 不过直觉告诉我，发生经济危机，布什难逃干系。 为什么这么说？ 首先，危机来自华尔街这是毫无疑问的，全世界人民都看到了。是雷曼兄...
营销分析 2008-10-30 -
想做正宫娘娘，国产手机还没那姿色
10月21日至25日在顺义新国展举行的2008中国国际通信信息展，与半年前人满为患的汽车展相比简直是天壤之别。而手机老大诺基亚、摩托罗拉的缺席，则使得这次以融合、变革、机遇为主题的通信展越发显得名不副实。 与通信展的萧条相映成趣的是每况愈下的国产手机市场份额。...
网络营销 2008-10-30 -
仁怀白酒蜕变——从「传世茅台镇」向「仁怀白酒」的品牌化战略
没有茅台酒，就没有茅台镇；或者说没有茅台镇，就没有茅台酒，这是关于贵州茅台酒与贵州仁怀白酒业利益争议由来已久的焦点。事实上，谁成就了谁，笔者以为都是不重要和不关乎要害的问题。而真正关乎要害的是背后的利益较量。 诚然，贵州省仁怀市因为贵州茅台集团近年来...
营销分析 2008-10-30 -
从客户属性与产品价值看济南的房产形势
下午参加了《齐鲁晚报》的一个座谈会，业内人士们就市场形势和济南的房价问题展开了讨论。我主要从客户属性与产品价值两个角度谈了我的看法，现就这两个方面进行稍微详细些的阐述。 第一，济南的房地产市场与房价之所以同步稳定发展，首先是因为济南购房者阶层是由多个...
营销分析 2008-10-30 -
网络营销在企业经营中的战略价值和地位
目前，国内出现了针对企业老总的网络营销高端课程，其火爆程度超出了人们的想像。网络营销，在大多数老板眼里，无非就是找几个懂网络的技术人员，在公司成立个部门，在网上做宣传、卖产品，值得自己亲自去学习吗？ 熬了一夜，华总完成了公司网络营销战略的框架 凌晨5点...
营销分析 2008-10-30 -
从全球化制造到全球化营销
不管是全球化还是本土化，这个化我们的理解就是成本，如何消化理解，都要计入成本。这是我们营销要解决的问题。 对格兰仕大家谈得最多的是价格战，实际上，价格战是由价值链支撑起来的，而价值链又是由价值观决定的。这三者环环相扣。 首先是价值观。我们公司的创始人...
网络营销 2008-10-30 -
和经销商谈判要点与优势创造
一次我在为安徽的一家企业做培训时，一位销售经理问我：在进行经销商开发时,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实,这就是与经销商谈判技巧问题，问题的关键在于业务人员没有了解和掌握与经销商谈判的要...
网络营销 2008-10-30 -
高端产品的意见领袖力量
高端产品受众层次较高，其价格高于普通受众的价格承受能力，消费人群相对稀少。一个高端产品区别与其它一般产品的标志是它的高价位和品牌的附加值。它卖的不仅是一种产品，也是一种文化和内涵，是高端消费人群的心理深层次自我需要的实现。 高端市场的消费群体主要是走...
营销资料 2008-10-29
