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价值百余元的红酒开瓶费150元
带上一瓶百来块钱的红酒，到餐厅消费；可没想到，餐厅开口要收150元的开瓶费最后，自带的红酒只好又被带回家。这样的尴尬或许并不是所有的消费者都碰到过，但却实实在在发生在我们身边。最近，本报记者对杭州近31家餐饮企业进行调查，结果发现有38.7%的企业允许消费者...
营销分析 2008-09-26 -
佛山的啤酒
本文由友情提供 佛山，肇迹于晋，得名于唐，是珠三角的重要城市之一。位于珠江西侧，与广州紧密相连，铁路往来仅需30分钟。广州与佛山间便利的交通促进了佛山的经济发展，同时也提升了佛山对于广州的重要性。 佛山属亚热带海洋性季风气候，温暖多雨，年平均气温在21.2...
营销分析 2008-09-26 -
别再误读百思买
子曾经曰过：君子喜扬人之善，耻诟人之短。然则，近日屡屡耳闻非典型家电观察家们非议讥讽百思买的高谈阔论。 子又曾经曰过：上士杀人使笔端，中士杀人用舌端，下士杀人怀石磐。然则我终于明白本土家电连锁国美们不停给百思买抹眼药的良苦用心。 植根于美利坚文化的百...
营销资料 2008-09-25 -
促销费用为何失踪
促销费用比去年提高了20％，促销量的提升与去年基本持平，增加了那么多费用，为什么打了水漂? 王鹏所在的天然公司主要经营儿童日化产品。工作1年来，王鹏踏实的工作作风和突出的业绩，获得了公司江苏省经理的认可，不久，他就从一个二级城市的业务代表，升任目前的区域...
营销分析 2008-09-25 -
公关造名，广告创利
一个高效的企业营销活动，当然离不开整合营销传播手段.其中，公关与广告，被看作是企业营销传播最重要的工具。然而，在营销传播实践中，我们经常发现：对于广告与公关，很多企业经常存在着非杨即墨的派别路线之争。 一派的观点看似实际高效：企业只要重视广告就好了，...
营销分析 2008-09-25 -
购买关键时刻－－您是否在交付有效的购买体验
毫无例外地，企业都希望客户能现场购买并且将来也能购买他们的产品。这是持续的现金流量及盈利的商业的根本。问题在于：您在现场购买及重复购买方面做的有多有效？ 高流失率以及低成交率的问题 最近我家里搬到了一个新的地区。为了节省时间，我决定在附件找一家新的理...
营销分析 2008-09-25 -
不要把深度营销搞成花架子
案例：一个地方性啤酒企业，面临行业白热化的竞争环境，高端市场面临青岛、燕京、雪花等巨头的挤压，低端受到地方小型啤酒企业低成本的竞争，传统的运营模式举步维艰。得知很多啤酒企业成功运用深度营销模式后，于是企业就立即引入深度营销来解决目前存在的问题。 然而...
营销资料 2008-09-25 -
用养生智慧，谈中小企业如何“过冬”
冬气之应，养藏之道的养生智慧 经济态势的突然转变，商业领袖们嗅到了冬天的味道。阿里巴巴的马云、华为的任正非告诫中小企业中国经济的冬天来了！甚至预言：2009年、2010年还会更加困难。 那么，中小企业该如何过冬呢？ 我们认为：冬气之应，养藏之道出自中国养生智慧...
营销分析 2008-09-25 -
当把企业都当猪养时
有一年因工作去杭州参会，参会之余跟团游览西湖美景，游玩过程中，我们中有人问导游小姐：听说杭州有美女，怎么我们来了几天了，却很少碰上呀？导游似乎早有准备，兴致勃勃地说道：一等美女，漂洋过海，二等美女，深圳珠海，三等美女，由此可以看出，国人与国外的通婚...
营销资料 2008-09-25 -
水井坊品牌运营的创新策略
水井坊已经成为白酒业的一个奇迹。 水井坊自2000年8月在广州首次公开上市以来，势如破竹，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市...
营销资料 2008-09-25 -
百度：互联网老大的盛世危机
销售 经理如何写好工作计划 只要给钱，百度就可以人为的修改搜索结果？若真的是这样，将是一件可怕的事情。知名的中文搜索引擎百度，公然利用手中职权，霸道地修改搜索结果。这样的百度，还能够走多远？ 占据国内大部分搜索市场份额的百度，尽管在资本市场上拥有漂亮的...
营销资料 2008-09-25 -
销售经理如何写好工作计划
工作计划的概念 1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4、工作计划能力是干部管理水平的体现。 为什么要写工作计划 古代孙武曾说...
营销管理 2008-09-25 -
黄金周家电市场七大看点
08年执行新的休假制度以来，虽然三天小长假的数量增多了，对于商家来说，跟传统的五一、十一七天长假相比，并非真正意义上的黄金周。由于假期的唯一性，又恰逢金九银十销售旺季，可以遇见，本就竞争激烈的家电市场，将更加充满变数。 看点一：黄金周乱战格局 由于本轮...
营销分析 2008-09-25 -
渠道下沉，不能为了下沉而下沉
渠道下沉被认为是衡量营销深度的标准，许多销售总监面对销售业绩下滑都会想到或高举渠道下沉这把刀。那么渠道下沉是什么？一个典型的演进模式，销售总部-大区销售中心-省区城市直营体-地（县）级城市协销体，这是过去几年，我们普遍看到多数大企业为快速抢滩市场采取的...
营销分析 2008-09-25 -
如何实现稳定的人才管理
一、企业人才不稳定的原因 企业肯定需要稳定的人才秩序。特别是优秀人才。优秀的人才所做出的贡献大约占企业的80％。这似乎又回到了20：80定律。企业需要优秀的人才确保企业获得顺利的发展，企业宛如战车，这架战车的灵活程度、勇敢程度、防御程度、运行程度都需要这架...
营销资料 2008-09-25 -
白酒企业的完美营销
在当今白酒行业营销决胜终端的强烈呼声引导下，郭野不断发现有关销售人员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世，而直接针对业务人员培训的法则或教材则寥寥无几，无非是营销理论的4P、4C、SWOT分析等。而在事实上，4P、4C理论、SWOT分析等更多体现出的是企业高层领...
营销分析 2008-09-25 -
秋日里的畅想曲－－2008年秋季糖酒会走势分析
时下，对各类快消品品牌厂商而言，是一个值得期待的季节。近日，笔者从一些商超等终端欣然发现，借助中秋节，各大酒类、食品、饮料品牌纷纷发力，一场快消品的促销大战正如火如荼地进行。与此同时，另一场营销大战2008年全国秋季糖酒会，也将于10月中旬在湖南长沙拉开...
营销分析 2008-09-25 -
2008本土乳业品牌雪崩冷思考
2008年第一场雪崩，以本土乳业品牌集体爆炸的形式升腾开来，主要问题是产品检测出含有化工原料三聚氰胺，从婴幼儿奶粉到液态奶全面扩延。始作俑者是三鹿，接着从业界三巨头蒙牛、伊利、光明到区域强势品牌如南山、雅士利、圣元、施恩等22个品牌榜上有名，值得一提的是...
营销管理 2008-09-25 -
方便面50年：厨房革命的创新链
1958年，日籍中国台湾人安藤百福发明了方便面，8月25日，方便面迎来50岁生日。这50年中，它风靡世界，2007年，全世界总共卖出超过1000亿份方便面，中国的销量则超过了500亿份。从某种意义上说，方便面是一种日本发明、中国制造的世界产品。作为中国制造的一个缩影，它完...
行业分析 2008-09-25 -
向储藏要效益的思考
粮食仓储是粮食流通工作的重要组成部分。近几年，我国连续颁布了《中央储备粮管理条例》和《粮食流通管理条例》，粮食储藏工作倍受各级领导的高度重视，粮食仓储工作虽取得了显著成效。但当前粮食仓储工作既面临国家加强粮食储备能力、确保储粮安全的政治要求，又面临...
行业分析 2008-09-25
