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分工，分担，分享，是厂商合作新规则
厂家做好卖的产品，经销商努力让产品好卖；经销商对铺市率负责，厂家对回转率负责；―――――在厂家与商家的双向选择中，正确的定位厂商双方的角色与责任是合作愉快的基础； 北京朝批作为中国酒水行业最优秀的代理商之一，１５天时间可以完成北京商超８０％共计１５０...
营销分析 2008-09-27 -
营销人，你靠的是什么？
和朋友一起吃饭，说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同，分在不同的区域，有踏实勤奋的，有聪明滑头的，不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨，营销靠的是什么？ 说来谈去，最终落在两个关键因素上：勤奋和用脑。当然，...
营销分析 2008-09-27 -
终端顾客消费心理分析及应对
目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通，加上竞争日益激烈，销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。 一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异，没有哪种方法能够吃遍天。但终端的销售，流程、方法还是有...
营销资料 2008-09-27 -
药企招商代表与销售代表的不同及对策
近一段时间以来，许多的药企招商代表与我联系药品代理事宜，他们的沟通方式可谓五花八门，但是大多都是开门见山，直奔主题，这当然也无可厚非。不过，以我多年的经历经验来看，我觉得他们是在卖产品，也就而是说，他们充当的本应是招商代表的角色，可是他们却不知不觉...
营销资料 2008-09-27 -
批发商如何向品牌商升级
案例：陈老板是株洲芦凇大市场的一名元老级的服装批发商，手中经销批发着5个服装牌子。做了十多年的生意了，2007年，陈老板感到越来越困惑，这生意啊真是越来越难做了，以往一年还能做上个1000多万的销售额，现在居然已经降到几百万了；以往一件衣服能赚个10多块，现在...
营销管理 2008-09-27 -
案例解析：本土日化企业内部的市场部危机
五年以前，笔者经常被人问及：本土日化企业内部有设立市场部的必要吗？！ 三年以前，被问及的话题变成了：为什么很多本土日化企业内部大都不设立市场部经理的岗位呢？！ 然而目前，被问及最多的话题却成了：为什么我的企业总找不到合适的市场部经理，冯老师，能不能帮...
营销分析 2008-09-27 -
如果等离子更好，为何国际巨头选择退出？
据报道，全球著名等离子企业日立，已于日前正式宣布停止等离子面板生产。日本观察家据此认为，日立将全面退出等离子领域。 就在不久前，全球最大等离子面板供应商LG，刚刚宣布停产等离子电视。 然而，中国某等离子企业在接受媒体采访时依旧声称，等离子在全球的销量大...
营销分析 2008-09-27 -
保健酒：向劲牌学习做市场
劲酒是近年来保健酒行业成长最强劲，而发展又最为稳健的企业，根据新生代市场检测机构公布的数据，劲酒作为知名度最高的全国性保健酒品牌之一，在认知度和提及率方面长期占据行业第一，其每年十几个亿的销售额，让其他保健酒企业难望其项背。 笔者曾经在07年给劲酒讲过...
网络营销 2008-09-26 -
营销策划：为什么同一职业，产生两个不同群体
从事营销策划和主管营销策划也有些年头了，其中也碰见和面试不过营销策划人，发现在营销策划这个职业有第一特殊现象，就是同一职业，产生了两个不同群体。 这两个群体分别有不同特征，第一种特征是只会大处着眼，夸夸而谈，确不能落到实处，另一种特征是只会低头干活，...
营销资料 2008-09-26 -
还没创业就开始害怕的人没出息！
夜深了，飞机在万米高空平稳的行驶着，从深圳讲完课返回途中，我头枕椅背微闭着眼，想起方才在侯机楼里看到的报上的一则内容，禁不住思绪翻滚。 据调查，我国个人创业取得成功的大致有三类人：一类是初中都没有毕业，想打工都没人要的人；二是走出大学校门不久就开始投...
营销分析 2008-09-26 -
山寨机：我在山寨，谁与争锋？
当国产手机集体性的愁眉苦脸、忧心忡忡，山寨机无论内销还是出口，都创下惊人的业绩！在山寨机火热的背后，这条灰色的产业链究竟给了我们哪些启示？ 据悉，在深圳市围剿山寨机最严厉的时候，仍然有大量的外地客户来深圳淘宝。据不完全统计，2007年，山寨手机产量至少有...
营销分析 2008-09-26 -
区域经理全攻略之三－－打造一流业务团队
很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队 ，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？ 本人对于一流业务团队的理解： 一、 团队所有人员业务技能过硬（木桶理论）。 二、 团队成员忠于团队与企业，职责明确、分工协作，并...
网络营销 2008-09-26 -
囚徒困境：喝牛奶还是喝豆浆？
中国奶业集体崩盘后，你是喝牛奶还是喝豆浆？好不容易被牛根生每天一斤奶，强壮中国人教育着改变喝奶习惯的老百姓，这次彻底犯晕了。 就像张学友的老歌《左右为难》唱的一样，左手写牛奶，右手写豆浆，紧握的双手，模糊的悲哀一边是牛奶，一边是豆浆，左右都不是，为难...
营销资料 2008-09-26 -
营销人员成长系列之三：火眼真睛，看清你的客户类型
同客户打交道，是我们营销人员每天几乎都要重复的工作，也是新进入营销人员的必练之课。其实，综观我们营销人员所经历的形形色色的客户来看，面孔别样，个性也不尽相仿。 市场拓展中，一些经验丰富的营销人员之所以能很快促成合作，其实就在于掌握了该客户的心理、特点...
营销管理 2008-09-26 -
食品检测标准制订应开放进行
国家食品质量安全监督检验中心总工程师曹红介绍，我国检验奶粉所含蛋白质使用的方法是凯氏定氮法即以含氮量的测定值乘以一定系数，得出蛋白质含量。这套检测办法有个弱点，即只要在食品、饲料中添加一些含氮量高的化学物质，就可在检测中造成蛋白质含量达标的假象。据...
行业分析 2008-09-26 -
08年江西早稻生产成本与收益调查分析
今年江西省粮食生产克服了年初冰冻灾害影响，大力开展粮食高产创建年活动，加大了对种粮补贴的力度，在全国率先实施早稻良种补贴、粮食直补和农资综合补贴按实际种植面积补贴的政策，此举进一步激发了广大农民种粮积极性。全省早稻生产保持良好的发展势头，连续五年获...
行业分析 2008-09-26 -
全球竞争下农业政策的转型
球竞争下农业政策的转型 摘要]本文从全球竞争出发，讨论了国际化对农业的冲击，认为小农国家只能用以小博大的智慧改进传统的农业经营方式和生产技术，才能和资源丰富的大农国家竞争取胜。 一、前言 我们所处的这个时代，变化速度之快前所未有，其中最令人感受到震撼的...
行业分析 2008-09-26 -
英博雪津：真情成就2008
8月8日，承载着全国人民、全世界人民梦想的第29届奥运会正式开幕，中国选手在赛场上的拼搏令人折服。金牌、荣誉、梦想北京奥运会带给我们的太多太多。而对众商家来说，奥运即商机，借百年奥运这样的契机，来展示自己的品牌是机遇，更是挑战。 英博雪津品牌以奥运为契机...
网络营销 2008-09-26 -
百威啤酒与蚂蚁广告
怎么啦，小蚂蚁睡着了？是不是百威啤酒喝多啦？安杰脑海里跳出来的是他很喜欢的那个蚂蚁开启百威啤酒的电视广告。 但最近令我非常上火的是，一只带翅膀的小蚂蚁流蹿到了书房，在我的大腿上突然偷袭了一小口，不出2个小时，伤口周围肿了一大片，我走路都受影响了。不知...
网络营销 2008-09-26 -
自家人不喝自家酒
一度以来，南京人的家宴婚宴，要么川酒，要么徽酒，唯独很少见到苏酒。自家人不喝自家的酒，这不能不让人遗憾。好在多年的振而不兴逐渐过去，苏酒终于走上了快车道。昨天，江苏省经贸委举行振兴苏酒十年成果汇报会，苏酒正在群起发力，收复失地。 绝地反击 以三沟一河...
营销分析 2008-09-26
