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中小化妆品企业如何快速营销突围？
化妆品从市场运作方法来看，分为日化线和专业线两条线，日化线实际上卖的是一种大众性的心理需求，国外大品牌一贯秉承其雄厚的资金实力，通过高空密集的广告轰炸，拉动地面商场盛气凌人的终端接应，让天生爱美的女人们心动不已，身不由己的进行着冲动的感性消费！如宝...
营销分析 2008-10-06 -
针对销售的招聘需要选择合适的招聘人员
由于紧缺优秀的、经验丰富的销售人员，越来越多的公司希望通过猎头寻找这样的销售人员（和销售经理）。但不幸的是，结果都不尽如人意。 公司依靠猎头是为了直接并有选择地寻找优秀的销售人员。有选择是指招聘者不通过招聘广告来传达招聘职位信息，而是希望猎头拥有一个...
网络营销 2008-10-06 -
企业家应有“道德的血液”
9月16日，三鹿三聚氰胺事件，不，应该说是中国乳业的三聚氰胺丑闻被全面揭开，这一天，被牛根生称为乳制品行业最为可耻的日子。 可耻在哪里？可耻到行业从业人员没有底线，对生命的伤害熟视无睹；可耻到只要为了自己的利益，没有什么不能添加的，直到死了人、事情败露...
网络营销 2008-10-06 -
“豆浆机、果汁机”凭啥替代“奶粉”！
近日， 由三鹿奶粉点燃的牛奶门事件愈演愈烈，已波及到整个乳制品行业及相关领域。而为此相对应的小家电行业中的豆浆机、果汁机、米糊机等产品，却迎来春天，全国市场上现在是风生水起。再加上众多媒体捧场，例如《奶粉替代品商机来了，豆浆机悄然受宠》，《豆浆机榨汁...
营销资料 2008-10-06 -
就这样错失打败蒙牛和伊利的千古良机
笔者猜想这篇文章可能会引来唾沫飞溅、板砖无眼，但依然明确无误地说：没错，它完全代表自己想表达的意思。为中国乳制品市场上那些长期受困的中小企业，错失打败蒙牛和伊利的千古良机为惋惜。 ■打败蒙牛和伊利，与是否爱国和是否支持民族品牌无关 往前10年，大凡崇拜...
网络营销 2008-10-06 -
乳品行业走进感恩时代
在媒体和相关部门的撮合下，包括伊利、蒙牛在内的21家问题企业终于走到一起，向消费者表示道歉，并发表了具有标志意义的质量承诺，这代表着沸沸扬扬了一个多月的奶粉事件终于趋于平息。而在此之前，所有的乳品企业的心都是悬在半空的，没有人知道这个事态会严重的什么...
网络营销 2008-10-06 -
破中小企业的营销困局
从九月份开始，中小企业的问题已经引起了国家的重视，很多专家都开始献计献策，国家也在资金方面、政策方面给予了一定的支持，但是实际上，欲真正破中小企业的困局，还要从营销上着手，要从根本上解决企业产品的畅销、长销以及高价销的问题。 解决中小企业的营销困局，...
网络营销 2008-10-06 -
驾驭办公室政治
也许你已经学会了如何在办公室中保护自己，但并不是每个人都有你这么好的能力。每天总会有人在办公室政治中受伤。前段时间，笔者的一位朋友有幸得到了国内一互联网巨头（做人要厚道，在这里，我就不说出该公司的名字了）的面试机会，但因他的出色行为引起了该职位直接...
营销管理 2008-10-06 -
从孩子哭声和父母眼神看品牌
网上流传和私下口口相传太多，以至于很多家长都放心不下自己的孩子，尽管食用的奶粉不含三聚氰胺，也没有被曝光质量问题。妻子早已按捺不住，要去医院给儿子做检查。很多朋友之间的问候，也跟着热点走，把孩子和奶粉放在了第一位，通常都是：孩子都好吧？吃的奶粉没问...
营销管理 2008-10-06 -
通用汽车与奥斯卡分手，广告主勒紧裤腰度日
经济不景气的条件下，你的竞争对手都在压缩广告预算规模，加大广告投入便是战略性提升自己市场份额的好方法。高效的市场营销不在于你花了多少，而在于你怎样花的。如果市场营销人员能够在经济走下坡路时找到有效影响消费者行为的办法，这时与其压缩营销预算，不如加大...
营销分析 2008-10-06 -
非常时期，非常招聘
一切的竞争归根结底还是人才的竞争，但我们可能都把这句话放在嘴边上，但没有真正意识到，人才资源是有限的，相对来说，谁拥有了人才资源，谁就抢先了一步。实际上我简单考虑一下就明白了，我们的员工胜任度如何？另外我们与同行业及优秀企业相比，员工的胜任度又如何...
营销分析 2008-10-06 -
马代理的“牛”政策
做为销售人员真正的能力体现在，即便是在同样甚至低劣的条件下，能善于利用手中有限的资源，把它无限放大，笔者在为一家化妆品公司做定货会议策划时，遇到了一位马经理，把看似再简单不过的会议政策作出不同了效果，给他一张白纸，他却给折出一朵花来，笔者就把他的政...
营销分析 2008-10-06 -
片区经理如何把握细节与宏观的关系
在鞋业营销紧抓单店提升的现阶段，片区经理作为公司下派市场的监察巡视人员，直接关系到企业价值观、品牌文化、公司战略和营销政策等能否执行渗透到一线的问题，片区经理这个兼顾细节与宏观的岗位角色，如何发挥得更加出色呢？ 案例1：某日集团营销公司W总对片区经理Y...
营销管理 2008-10-06 -
百货业繁华背后的隐忧
朋友正在管理一个四万平方的大型百货店，她问我一个关于百货店运营的促销创新问题，我在心里瞬息间交汇了数套方案，但发现没有一个适合的。 这个百货店已经开业十一年了，开业以来一直人流如织，生意红火，在过去的多年里曾经创造过许多令人惊讶的业绩。单纯促销上来说...
营销分析 2008-10-06 -
高端白酒消费者体验品牌化的成长路径
紫光液酒在高端白酒行业里，不算是一个非常强势的高端白酒品牌，但是紫光液能够连续6年在业绩方面获得持续性的增长，能够不断地获得高端政务、商务人群的偏爱，这是因为紫光液品牌所具有的特殊背景资源和产品包装本身，体现出来的皇家文化底蕴的各个元素将中国皇家第一...
营销分析 2008-10-06 -
本土企业为何不用国际公关公司
公关服务在中国发展已经有十几年的历史。中国环球公关公司是中国本土第一家公关公司，有超过二十年的历史，而目前本土最知名的公关公司蓝色光标也有超过十年的历史。 本土公关公司最初主要服务IT企业，之后，随着各个行业的蓬勃发展而不断渗透到各个领域：电信、汽车、...
营销资料 2008-10-06 -
“孔”文化：孔府家酒的重生机遇
★新闻回放 孔府家夺回孔子祭酒权 面对即将来临的2007中国曲阜国际孔子文化节，孔府家酒的每一名员工都很兴奋，因为在过去的三个月里，孔子祭酒权终于回到孔府家酒的名下。 2007中国曲阜国际孔子文化节办公室给予曲阜孔府家酒业有限公司正式答复：2007中国曲阜国际孔子...
营销分析 2008-10-06 -
市场部的职能及工作设想
市场部做为公司的职能部门，即要深入研究产品、渠道、政策、促销、广告等问题，协助销售系统完成销售目标，更为重要的是搭建公司市场系统，并使之完善强化，能够肩负公司的品牌推广和产品推广使命。 市场部职能认识如下： 1、 对产品负责 分析行业态势及竞争格局，了解...
网络营销 2008-10-06 -
白酒旺季，新品如何有效铺货
在白酒旺季来临前铺货，企业应制订清晰的终端覆盖策略规划，如确定终端分级的标准并对终端分级，确定不同终端的铺货政策、铺货率目标等，并且要细化到可执行的终端覆盖的推动计划，使铺货大战能系统的、有步骤的开展。 铺货时应撑握以下几点： 1.掌握好铺货时机。时机...
营销管理 2008-10-06 -
新品上市前的准备工作
在打开终端前，要做哪些准备工作呢？ 在进行陌生拜访前，应做好以下很常规的工作： 1.资料准备 包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。 2.外观准备 业务人员必须以良好的职业形象出现在客户面前，包括穿着职业化，尽量着职业化的装束，面部形象职业化，要充满自...
营销资料 2008-10-06
