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明星产品推广之聚点营销策略
在市场上一些看似明星产品或有望成为明星的产品，却在推广的过程中不是夭折就是举步维难。为什么这些产品虽然已具备了做明星条件却不能成功呢？我们研究发现，产品失败原因的多数的不是产品问题而推广问题，大凡失败的产品在推广的过程中其资源的利用往往比较分散，不...
营销分析 2008-10-09 -
透过“隆**”探讨日化企业资金链的保障
写这篇文章是建立在一种假设的前提条件下的，这个假设就是看到隆**这个民族日化企业不断的变革、不断的问题连连是不是因为资金链的危机而导致的昨日黄昏呢？这是个问题。资金链这个名词也正是这简单的三个字又制约了多少的企业在拼命的挣扎，越是企业的发展关键阶段越...
营销管理 2008-10-09 -
云南核桃产业：充满希望与生机的朝阳产业
金秋时节，硕果累累。新中国成立以来首次以 核桃 为主题的全国性专业大会在楚雄彝族自治州举行。 核桃是世界上重要的坚果和木本油料树种。核桃仁具有较高的营养价值和保健功能。据研究分析，核桃仁不仅含有丰富的优质脂肪、蛋白质、碳水化合物、粗纤维、维生素，还含有...
行业分析 2008-10-09 -
福建名优茶发展的问题与对策
福建是中国产茶第一大省，产量为全国之冠，茶树品种名列前茅，其良种数量、良种普及率均居全国第一。早在宋代，苏辙在《种子瞻煎茶》中就写道：闽中茶品天下高，倾身事茶不知劳，对闽茶给予了极高的赞誉。 茶叶是我省农业的重要产品，茶产业已成为我省农业经济发展的重...
行业分析 2008-10-09 -
特众营销下的企业盈利之道
从多样化的市场发展趋势来看，市场环境变得日益复杂。多样化的产品，多样化的细分客户群体，多样化的销售渠道、销售接触点，多样化的传播媒介，都对企业的营销能力提出了新的挑战。行业内竞争态势的日益激烈，而针对细分客户群体的细分产品，都在不断涌现。新兴的销售...
营销管理 2008-10-08 -
化妆品业整店输出的类型与分析
前文谈过整店输出在化妆品行业的兴起以及存在的问题，并指出整店输出操作过程中应当注意的问题，本文将对化妆品行业中整店输出的不同类型进行分析。 一、日化线与专业线的整店输出： 虽然同为化妆品行业，但由于零售终端与消费者的差异，而出现两个不同的领域，即专业...
营销管理 2008-10-08 -
山寨机：民营资本在特定行业政策管制下的投机成功
2007年以来，山寨机在中国手机市场星火燎原，不仅让一些传统国产品牌陷入亏损泥潭，就连诺基亚和三星等国际品牌受到山寨机凌厉攻势的威胁。2008年6月，央视《焦点访谈》曝光了深圳山寨机庞大的灰色产业链，随即而来的政府管制不但没有像预期的那样阻碍山寨现象，反而使...
营销分析 2008-10-08 -
包装成为卖点的行销之道
葵花胃康灵，六盒一疗程 葵花药业。 三精，蓝瓶的 三精酸钙口服液。 和其正，瓶装更尽兴 达利园和其正凉茶。 王老吉，还有盒装 王老吉药业凉茶。 老产品，新包装，还是那个味道 大宝SOD蜜。 换袋啦，雕牌天然皂粉 纳爱斯雕牌皂粉。 高度同质化的产品在市场上浩如烟海，...
营销资料 2008-10-08 -
从销售角度看：中小企业如何推广高优产品
纵观市场，蒙牛的特伦苏VS伊利的金典；华龙的今麦郎vs康师傅袋康；斯美特的食尚v6 VS康师傅的面霸等等，每一个健康发展的企业都非常注重高优产品的推广。高优产品是企业潜在的利润来源，高优产品能够促进企业的品牌提升。但是如何才能快速的推广高优产品，建立自己的一...
营销管理 2008-10-08 -
工业品牌破局：想让你的品牌“真”快吗？
一、从籍籍无名到强势品牌到底有多远？ 看着那些已经强大的品牌，许多非一线工业品牌望而却步，认为自己无法与这些品牌相比，认为自己现在的状况距离强势大品牌太远。不可否认，有许多强势大品牌是依靠时间和金钱累积起来的，他们经历了无数次市场洗礼，也发展了上百年...
营销管理 2008-10-08 -
白酒广告进入修身时代
十年前，大概没有人认为白酒营销会发展到今天的艰难地步，也没有人会想到高端白酒品牌会以奢侈品的形象出现在消费者的视野之内。白酒企业的广告传播正在深深地改变了白酒的品牌价值观和人们对白酒消费观念。 1998年以来，白酒产品价格不断攀升是产业政策、白酒企业、...
营销分析 2008-10-08 -
大河香酒复活之三把利器
近几年，白酒产品的竞争异常激烈，其中相当一部分白酒企业由于资金、市场和管理等方面的问题而不得不面临破产的窘境。本文中提到的大河香酒厂（企业名为虚构，真实名称不便公开）就是在这样的市场背景下一步步走向破产的边缘。然而幸运的是，大河香酒厂在2007年获得了...
网络营销 2008-10-08 -
谈判过程需“同气”
谈判中的语言技巧是整个谈判环节中技巧运用的集中体现。只可惜，通常理解的语言技巧总执著于怎么说，即探究说话的态度、方式、修辞技巧，然而，这恰恰是最大的误区。 笔者认为，语言真正的技巧是说什么。 13年前，我收购一家酒厂时，曾本位地用数据、推理要求对方再让...
营销管理 2008-10-08 -
确保户外推广成功的五个必备要素
一、要有主题 主题是推广活动的灵魂。 一个成功的推广活动，总是离不开一个好的主题。而我们经常在卖场外看到的确是，xx换季促销、xx品牌清仓大甩卖等等，没有一点创意，因为消费者已经对这些叫法麻木了，不能引起他们的兴趣。试想，满大街都是降价、促销等牌子，谁还...
营销管理 2008-10-08 -
做营销要有大意识
工作总结和分析部分（略），做企业、做营销要有大意识，那么应该有那些大意识呢？ 树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识，每个业务人员在考虑完成自身任务的同时，要知道公司的战略目标在那里，并在日常的工作中围绕实现这一目标而去努力。公司提出的区...
网络营销 2008-10-08 -
兰州白酒市场2008年走向成熟
由于甘肃兰州素有全国白酒市场的晴雨表和试金石之称，多年来一直是全国和甘肃省各大白酒厂家的必争之地。尤其是2002年至2004年之间，兰州的白酒市场曾一度硝烟弥漫，激烈的竞争达到了白热化。丝路春等一些地产白酒品牌历经一夜成名的辉煌后先后败下阵去，企业也元气大...
网络营销 2008-10-08 -
北京黄酒市场：“冷”眼观花花不语
对黄酒企业来说，北京市场蕴含着巨大的商机。作为政治、经济中心，北京市场除了拥有较高的消费水平外，还具有强大的号召力，犹如一朵艳丽的玫瑰，吸引着众多商家的目光。然而，玫瑰多刺。虽然有古越龙山、会稽山、女儿红等知名黄酒企业针对北京市场开发出中高档新品，...
营销分析 2008-10-08 -
智利葡萄酒进军中国定位独特
作为新世界葡萄酒代表的智利葡萄酒，以其优异的品质和良好的性价比，在高速发展的中国市场越来越受欢迎。由智利中国投资贸易中心代理的5个系列的葡萄酒正以其独特的定位向中国市场进军。 奇特的陈酿方式 Submarina系列中的黑比诺/卡曼纳葡萄酒，在酿酒师Patricio Casan...
营销分析 2008-10-08 -
百老泉酒业有限公司举办兴化市国庆大型戏曲游园演唱会
国庆期间，由山东省济南市百老泉酒业有限公司和江苏省兴化市民间戏曲联谊会联合举办的兴化市国庆大型戏曲游园演唱会在苏中郑板桥故里昭阳书院拉开序幕。 演唱会上，兴化市民间戏曲之友联谊会的票友们以一曲京剧《军民鱼水情》和一曲地方戏淮剧《百老泉酒俏水乡》把演唱...
网络营销 2008-10-08 -
互助青稞酒畅销东部沿海
被酿酒专家誉为高原明珠、酒林奇葩的互助牌青稞酒，积极走出青海高原，来到山东烟台、威海等胶东大地，受到胶东消费者的喜爱。 青海互助青稞酒有限公司烟威销售主管刘兴勤向《华夏酒报》记者介绍，互助牌青稞酒因其地理环境独特、酿酒原料独特、大曲配料独特、制酒工艺...
网络营销 2008-10-08
