-
渠道细分，中小企业须慎行
对于白酒行业的营销竞争来说，近年来提得最响、用得最多的手段就是渠道细分。而这一点，可以说是在不断提升的高端竞争形态中，市...
营销分析 2008-10-06 -
三九“诸葛酿”败诉之后
2007年5月，江口醇公司向法院正式起诉湖北襄樊三九酿酒厂，引发了倍受业界关注的诸葛酿之争。 日前，广东省高院作出最终裁决，认定市场上流通的湖北襄樊三九酿酒厂的诸葛酿演义酒侵权，为这场旷日持久的诉讼画上了句号。 然而更令业界关注的是，诸葛酿演义酒所拥有的中...
营销分析 2008-10-06 -
轩尼诗卖白酒，先从讲故事开始
据了解，2008年春节前后，文君酒利用轩尼诗原有渠道向经销商压了1700万元的货，这批货绝大部分流到了广东市...
网络营销 2008-10-06 -
文君酒，“乡下媳妇”如何变身“法国公主”？
从轩尼诗入主文君的战略意图以及前期运作看，作为经营高档奢侈品的轩尼诗，看重的是中国奢侈品市场每年超过30%的增幅和超高端白酒市场的持续升温现状。嫁入豪门后，文君这个 乡下媳妇如何才能摇身变为法国公主呢？ 第一，厂家前置性投入，不要羊毛出在羊身上。 从轩尼...
网络营销 2008-10-06 -
吉林市：地产名酒缺位
吉林市是吉林省的第二大城市。全市总面积2.71万平方公里，总人口430万，其中城区人口159.8万人。现辖4个城区：昌邑区、龙潭区、船营区、丰满区；1个县：永吉县；4个县级市： 磐石市、蛟河市、桦甸市、舒兰市。 吉林市位于东北中部，长白山向松辽平原的过渡地带，自然资...
网络营销 2008-10-06 -
秋后酒类市场待发
销量下降近两成 受各种原因影响，今年18月份，国产酒市场销量不是很乐观，与去年同期相比较，销量不升反降，普遍下降10%20%。广东肇庆市一位酒行经理如是说。 近日，笔者走访肇庆各大酒行了解到，今年前8个月的酒市场不如去年景气。很多商家负责人表示，受股市、天灾、...
营销分析 2008-10-06 -
为消费者提供一对一服务
澳洲WINGARA 葡萄酒集团总裁Diego Jinenea： 我们的产品进入中国市场时间不长，目前年销量约2000箱。销售地点主要在南方几个城市的麦德龙、龙湾等超市以及部分酒店。 中国市场有其特殊性。虽然我们的产品具有品质优势，但中国消费者对葡萄酒质量的鉴别水平普遍不高，如...
营销分析 2008-10-06 -
用活动来提开知名度
法国爱博日酒庄中国出口兼销售经理本杰明： 中国市场很大，但是盲目运作是行不通的。我们的经验是从文化入手，精耕细作市...
营销分析 2008-10-06 -
“十一”期间北京：好酒不过百
十一期间，《华夏酒报》记者在走访北京家乐福系统店、华堂超市等几大商超时发现，葡萄酒主流畅销价格主要集中在每瓶100元以下。 在北京家乐福动物园店，很多葡萄酒礼盒价格都不足百元，龙徽APEC礼盒价格为81.8元，张裕96礼盒为85元，华夏橡木桶礼盒价格虽然是158元，但...
营销分析 2008-10-06 -
赊店明窖将登陆长沙
近日，笔者从河南赊店酒业有限公司获悉，该公司推出的高端形象产品赊店明窖近期将在湖南省长沙上市。 赊店明窖是赊店酒业在中国高端白酒市场上推出的又一形象产品，其使用的窖池始于明朝崇祯六年（公元1633年），现仅存老窖池48口，连续使用至今已有300多年历史。 其中...
网络营销 2008-10-06 -
法国蒙比丽爱登陆中国
近日，随着中国葡萄酒市场的逐渐壮大，法国蒙比丽爱酿酒公司在中国设立代表机构，开始全面进入中国市...
网络营销 2008-10-06 -
白酒企业网络招商经典案例分析
招商难是目前白酒行业令许多中小酒企老板头疼的大事。说它大，是因为关系到企业的生存和发展。对于中小酒企老板来说，一年两届的糖酒会招商，形同鸡肋，弃之可惜，食之无肉。每年都要花费上万甚至上十万的费用，可效果呢？让大家哭笑不得。 这种困境是许多中小酒企老板...
营销管理 2008-10-05 -
民营企业发展初期的”原罪现象”
通常观点认为，在药店之间的竞争中，价格杠杆起主导作用。在这种思想的支配下，很多药店不惜畅销品种平走甚至赔本赚吆喝的排挤周边竞争对手，以期吸引人气，带动更多消费，却往往达不到预期效果。经营者百思不得其解，想不出问题到底出在哪里。 下面这个卖油条的真实案...
营销资料 2008-09-28 -
抵御外资”经济侵略”民营快消品企业应自强
在2008年9月5日，从可口可乐方面传出要以179亿港元收购汇源果汁。我想又一个让国人能引以为豪的民族品牌即将消失，笔者做为一个在快消行业服务了十多年的职业经理人,不免感到一丝伤感。回想起中国许多优秀的民营企业，正一个一个的从我们的视野中消失，从地球上消失。...
营销分析 2008-09-28 -
授课方法的心理学原理之二十四：阿伦森的“增加效应”
你的上司上个月对你和看重，还对你表示了殷切的期望，但最近这个月，他对你很冷淡，你是不是要怀疑，领导是不是对我有想法？如果他一直对你不理不睬，而最近却开始对你关注，甚至这一周，你感觉上司对你青睐有加，你是不是有受宠若惊之感？别人对他的态度，他是怎么评...
营销管理 2008-09-28 -
授课方法的心理学原理之二十三：斯坦伯“爱情三角理论”
你知道你为什么喜欢，隔壁的女孩子吗？你知道为什么，你和上司处不好关系吗？你知道你的学员，为什么挑战你吗？我们还是先从爱情谈起吧，其实其他人际关系的道理，也是类似的（中国式的推断）。对培训讲师来说，你不是也在和你的学员，在谈恋爱， 博得学员的好感和认可...
营销管理 2008-09-28 -
新奶粉事件暴露食品安监症结
都说时间是治疗一切伤痛的良药，能抚平生理的创伤，忘却心理的痛苦。4年多时间的流逝，相信大多数国人已经将阜阳劣质奶粉事件淡忘，但三鹿奶粉事件的重演，无异在食品安全的旧伤痕上又添了一道新伤痕。 而最近，在香港发生的因含有类似于三鹿奶粉所含有毒化学成分，而遭...
行业分析 2008-09-28 -
面粉添加剂行业的现状和对策
摘要：针对面粉添加剂行业的现状，分析了食品添加剂存在的食品安全问题、发展问题及监管问题，特别是标准方面存在的问题；呼吁政府完善标准体系，加强行业自律；讨论了当前形势下面粉添加剂企业的对策，指出了面粉添加剂行业的发展趋势。 关键词：面粉添加剂食品安全标...
行业分析 2008-09-28 -
“涨”声一片，调味品企业如何应对？
涨，涨，涨，什么都涨。统计显示，在近一年里，我国企业、老百姓几乎是在一片涨声中艰难度过的。 年初开始至今，无论是处于上游的原材料、能源、动力购进价格，工业品出厂价格，还是处于下游的居民消费价格如食品、粮食，近半年均处于连续上涨态势，通胀压力持续加大。...
行业分析 2008-09-28 -
我国木糖醇工业现状及发展趋势
木糖醇是以农林废料（玉米芯、甘蔗渣、棉籽皮、碎木屑等）为原料，经水解、净化、加氢、浓缩、结晶、分离等工序制得。本文综述了我国木糖醇（木糖）工业的发展历程、发展前景和需要解决的问题。 我国木糖醇工业现状 我国的木糖醇工业是上世纪60年代初为解决当时甘油供不...
行业分析 2008-09-28
