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危机三重门：三鹿无法承受之重
多年后，三鹿奶粉将演变成小学课本中的名词，与正龙拍虎一样，成为中国轰轰烈烈社会进程中某个特定的耻辱代名词。三鹿危机是企业无法承受之重。 为什么说三鹿必亡 谁都没想到，一家企业的产品危机，竟然在不到二周时间内演变成全国性的社会危机。 三鹿粉奶被爆出含有三...
营销分析 2008-09-22 -
三鹿、伊利、蒙牛：为何企业社会责任成为一个伪命题
在对企业社会责任误读的基础上，企业社会责任变成了三鹿们的伪命题：用劣质产品获取最大的利润，然后用利润的盈余部分去以高尚名义去回报社会。当三鹿们将企业利益而不是民众安全责任利益置于首位时，已经注定了这样的企业行之不远 笑不出来的笑话 三鹿三聚氰氨事件的...
营销分析 2008-09-22 -
从“鹿源”事件中看到的未来
2008注定是热闹的一年，中国借助奥运成功的进行了一次世界范畴内的国家形象公关。李宁借助奥运成为非赞助商中最大的赢家，收集到的筹码甚至高出职业赞助。汇源被可口可乐收购，三鹿几乎成为毒品的代名词。而政府的反应能力见证了中国政府正向高效率行政转变。 在这里，...
营销分析 2008-09-22 -
视频营销：B2C“跨栏”的杀手锏
CNNIC《2008年上半年网络购物调查报告》最新数据显示，我国2.1亿网民中有5500万网购人群，人均消费达到1080元。易观国际日前公布的《2008年第2季度中国B2C市场季度监测》显示，2008年中国B2C网上零售市场销售规模达17.84亿。有专家称未来几年C2C增速将趋缓，而B2C市场...
网络营销 2008-09-22 -
经济低迷：零售商如何赚取钞票
截至今年6月30日，虽然美国的消费者信心指数回升了5%，但目前的失业率高达5.7%，许多零售商发现自己的处境非常尴尬，一边是产品成本上涨，一边是苦于商品无法涨价。就连好市多（Costco）这样精于算计成本的市场先导也身陷困境。 通胀压力下的战略选择 沃顿商学院的教授...
营销分析 2008-09-22 -
美国消费电子产品市场惊现“APPLE iPhone”光环
作者：保罗卡顿（Paul Carton）编译：端木清言 Changewave最新的消费者调查显示，尽管消费者的信心略有改善，消费者支出有所上升，但是美国消费电子产品市场仍然未能走出低迷的阴影。但是影响消费的关键产品例消费电子产品及个人电脑下降的具体情况如何呢？ 我们试图通...
营销资料 2008-09-22 -
三鹿“9.11”：危机多米诺骨牌效应才刚开始
9月11日，三鹿问题奶粉导致数十名婴儿患肾结石的事件震惊全国。随着政府权威部门的介入和事件调查的深入，越来越多的利益相关者被拖入这场严重的危机之中。 从整个事件的发展态势来看，一场可能是近年来国内负面影响最大的危机事件正在由爆发期升级为扩散期，与此相关...
营销分析 2008-09-22 -
烦闷的刘经理
案例： 刘经理为A企业在B市的城市经理，负责B市的市场操作已有半年时间，刘经理主要负责A企业在B市的真空肉食产品的操作，以及公司针对中秋、春节推出的肉食礼盒的销售工作。 公司今年针对中秋礼盒进行了销量的限定，刘经理负责的市场销售量不得低于5000盒，同时中秋过...
营销分析 2008-09-22 -
初元的品牌定位错了？
从去年开始，以OTC为主业的江中制药展开了初元和古优两个侧翼，拉开了进入保健品行业的架势，于是电视上就有了这么一则 广告 ：看病人跟过节送礼不一样，可得讲究。有的要愈合伤口，有的要补充营养，初元，专为病人 设计 ，高营养，易吸收。看病人，送初元！这则广告颇...
网络营销 2008-09-22 -
“三聚氰胺门”的九阳机会？
乳业的三朵金花凋谢了，乳业的双雄也正遭遇有史以来最大的三聚氰胺门的危机。当一天一斤奶，强壮一个民族变成一天一斤奶，震惊一个民族时，当外国人喝牛奶身体结实变成中国人喝牛奶身体结石时，中国老百姓惹不起的最好应对就是躲得起，牛奶不能喝，咱就喝豆浆，于是，...
营销分析 2008-09-22 -
从生意角度衡量卖场终端广告
前不久，在媒体上看到一位在营销圈子里颇有名气的人说的一句话：在终端卖场液晶屏上投放广告纯属浪费资源，不客气地讲，这是不懂营销的人想出来的馊主意。这句话要是被分众传媒的江南春听见了肯定很伤心，他一下子就被界定成不懂营销的人，同时受牵连的还有娃哈哈、农...
营销资料 2008-09-22 -
区域经理面临“涨价火山口”时
企业产品价格上调，是让区域经理极为头痛的事情。一方面要保障企业总部的决策顺利实施，另一方面要安抚经销商，帮助经销商顺利渡过难关。陆平正面临着这种情况 价格单引出 头痛症 陆平在明凯油漆总部十一前新发来的价格单面前，目瞪口呆，开始头痛。 这两年石油价格一...
营销分析 2008-09-22 -
为你的销售行为提速
对于销售人员而言，这应该是一个不错的时期。经过了几年的经济委靡不振，企业经营终于在2006年开始有点振作，分析家预测，销售市场情形仍将欢快热闹地持续下去。然而对于很多企业来说，销售状况仍然是一如既往的艰难，销售周期（顾客决定购买商品时经历的一系列过程，...
营销管理 2008-09-22 -
德阳市工商局广东收缴大批涉嫌侵权绵竹大曲
记者近日从德阳市工商局获悉，在切实开展驰名、著名商标专项保护行动中，市工商局迅速出动执法人员赶赴举报地点广东省，连续查获涉嫌经销侵权产品的当地经销商15户，查扣、销毁涉嫌侵权绵竹大曲7668瓶，切实保护了企业的经济利益和消费者的合法权益，有效帮助企业恢复...
网络营销 2008-09-22 -
上海：黄酒上演“抢滩登陆战”
相关数据显示，上海黄酒市场的容量在20亿元以上，而且它的增长速度快，战略意义更是非比寻常。在黄酒行业历来有得上海者得天下之说。刚刚过去的传统中秋节，市场微澜已令人兴奋不已。随着大闸蟹上市、十一黄金周、黄酒销售旺季的到来，一场沪上黄酒市场争夺战，已似弦...
网络营销 2008-09-22 -
南京：洋酒搭上开往春天的地铁
2003年1月1日，进口酒关税从44.6%减至14%，而加入WTO之前，中国葡萄酒进口关税为65%，再加上消费税和增值税两项，综合税率一度高达150%。加入WTO之后，关税一路下调，无疑给更多的洋酒进入中国打开了方便之门。 日前，《华夏酒报》记者在南京各商超和夜场走访时了解到...
网络营销 2008-09-22 -
斯瑞德国际葡萄酒城
瑞德国际葡萄酒城隶属山东斯瑞德国际商贸有限公司。该酒城是目前山东最大的原装进口葡萄酒专卖场所，营业大厅近千平方米，产品从运输、储藏、销售、配送完全遵守原产地的运作要求和模式，创出了中西结合的特色体验式配餐品酒模式，形成了独具魅力的特色葡萄酒文化。...
网络营销 2008-09-22 -
正确管理非盈利顾客
■文／Vikas Mittal Matthew Sarkees Feisal Murshed 翻译／赵磊阳 2007年7月29日，Sprint Nextel 公司给大约1000人发出了通知，告知他们被解雇了，接收通知的人不是这家公司的员工，而是其客户。这家无线服务提供商对自己的一组高端客户进行了为期一年的关于客户求助...
营销资料 2008-09-19 -
向失败学习
一、learn a lesson 创业创业，创字当头，创新求变，必定不同于以往的模式、旧的思路，难免会有失败相伴。反思是应该有的，反思是对未来，我只是说反思以前致命的伤，学习失败这么一课。我很赞赏英文中的learn a lesson，和中国的学习一课不一样，learn a lesson是从教...
营销管理 2008-09-19 -
汽车经销商何以“过冬”
■ 向寒松 汽车营销专家，广州旗智企业管理咨询公司执行董事 阿里巴巴集团主席马云在写给其员工的邮件中说要准备过冬，在IT之外的其他行业也引起了强烈反响。环球同此凉热，当美国次贷危机进一步蔓延、股市楼市震荡调整之时，每个身处经济大潮中的人都感受到了丝丝寒意...
营销资料 2008-09-19
