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乳业，产品等于人品－－皮之不存，毛将焉附？
国家质检总局再次公布抽查结果显示，伊利、蒙牛、光明、三鹿等大型知名品牌与企业的奶粉、液态奶产品检出三聚氰胺，毒奶让毒奶粉事件再次升级。 事件已经由开始的三鹿危机演变成了整个中国乳业危机！随着伊利、蒙牛的中箭，中国人喝牛奶身体由结实演变为了结石！一天一...
营销资料 2008-09-19 -
从三国演义《挂印封金》看如何对待离职的员工？
近日研究《三国演义》，感慨颇多。 在《挂印封金》中，身在曹营心在汉的关羽按照当初与曹操的约定，一旦得知刘皇叔的下落，即去寻找，从而决定辞曹。 视才如命的曹操面对自己苦心笼络过来的人才，却又要离开自己，于心不忍，且不说自己赠予关羽以战袍、战马，而且一旦...
营销管理 2008-09-19 -
不要浪费公司的钱之真本事说到做到
最近，贾经理对公司的售后服务工作很是困惑。因为前天，公司售后服务部文员一个上午就接到了27个终端用户的投诉电话，吓着贾经理不知所措。情况是这样的：贾经理是一家音响公司的售后服务部经理，负责全国家庭影院产品的售后服务工作，由于服务细节众多，服务内容又不...
营销管理 2008-09-19 -
品牌的经营保护
品牌形象的塑造和市场地位的确立是在一系列经营活动中完成的，因而品牌经营者要在经营过程中树立品牌保护意识，采取有效措施对品牌实施保护。保护措施要根据企业实际而定，企业的内外环境不同，保护措施也要有所不同；环境变化了，保护措施也要随之变化。不能保护不足...
营销管理 2008-09-19 -
巧谈大客户之“知人”
★案例 2007年，北京一家文化公司的老总得到笔者所在公司的产品信息，有意成为我们的客户。在电话交流中，对方有意叫苦，自言实力有限，最多能出50万元。笔者没有立即给予答复，而是先直言相告：因为您是外行，建议做代理而不做总经销，并告之对其提出的条件要商讨决定...
网络营销 2008-08-20 -
危机重重，把消费者当儿子吧
三鹿陷入危机，整个国内乳业随之进入危机。 想起儿子需要吃奶粉的时候，妻子一定要给他吃进口奶粉，而且要选最好的品牌。我当时持反对意见，反复强调我们不能崇洋媚外，国内品牌也很好，小时候我们吃的就是国内品牌，现在身体一样健康强壮，我们应该以实际行动支持中国...
营销管理 2008-09-19 -
创业者信条：“为钱做事”还是“为事赚钱”
这似乎是一个伪命题，天下熙熙皆为利来，有几人不为钱做事，又有几人不是在做事中赚钱。要谋生，要生活，只要工作还是谋生的手段，做事必然要为了赚钱。但这又是一个哲学问题，因为他是一种观念，一种思想，一种意识，会导致不同的结果。钱与事本身就相生相伴，矛盾统...
营销分析 2008-09-19 -
营销链中无小事
有这样一个企业，在原材料成本大幅上扬的今天，仍对上游供应商的供货价格实行严格的控制，并以能拿到和以前没有涨价时同样的价格而沾沾自喜。因为，他的成本并没有怎么增长，而其生产的产品却随着整个行业原材料的涨价而水涨船高，获得了超过整个行业水平的利润。那么...
营销分析 2008-09-19 -
成熟阶段产品上市的困惑
产品上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性培育，但对于一个全新的企业或者一个小型企业来说，这些优势的条件都不具备，这就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效...
营销管理 2008-09-19 -
做一只勤奋的八爪鱼
做一个优秀的零售人士，应当要具备优秀的信息与资源的整合能力，如同一只勤奋的八爪鱼。 八爪鱼就是章鱼，恐怕很多人都不知道八爪鱼有多大的力气，读过一些资料，知道了它们的力气是因为触腕的缘故，它们有八条感觉灵敏的触腕，每条触腕上约有 300多个吸盘，每个吸盘的...
营销管理 2008-09-19 -
冯洪江谈企业媒介总监“十八般武艺”之企业软文
有一则笑话说：硬广与新闻打仗，一硬广兴奋跑来：报告首长，抓住一新闻！硬广头头一看，怒：咋把咱卧底抓来啦？这可是装扮成新闻的广告啊！ 被唤作装扮成新闻的广告的这一位，业内人士赐其名曰软性文章，简称软文。 它泛指企业通过策划，在报纸、杂志或网络等宣传载体...
营销管理 2008-09-19 -
家电连锁在经济调整中面临转身
中国家电连锁经过二十年的发展，经历了从个体经营到连锁巨人的艰难过程。在一个个家电零售商不断被淘汰，行业不断整合后，目前重点城市基本被苏宁和国美霸占，他们之间的竞争一直是最为激烈的，未来仍将如此。 国内家电连锁行业，是唯一一个受外资影响可以忽略不计的行...
营销资料 2008-09-19 -
企业营销谈－－聚焦营销
随着市场环境的不断变化、竞争程度的加剧、消费者需求的多样化，为许多中小企业带来更多成长的烦恼： 企业知道提高品牌知名度的重要性，可投了大把的广告，市场却毫无起色！？ 企业知道要以消费者的需求为导向来推出产品，可丰富的产品挤满仓库，就是卖不动！？ 企业老...
营销管理 2008-09-19 -
淡淡工作心态
这个社会，到处都是人才，但到处都又缺乏企业需要的人才，怎么说，就是各类专业、各类技术、各类人都有；但是能够德才兼备，摆正自己的定位、摆正自己的心态来工作的人却是少之又少。怎么样才能让我们成为企业所需要的，我想具备以下几点，或许我们会成为企业所需要的...
营销管理 2008-09-19 -
汽车4S店营销突围
这些年，国内汽车行业发展很快，人们生活越来越离不开汽车了。汽车业蒸蒸日上，呈现出支柱行业的应有气魄，为中国的经济增长做出了巨大的贡献。汽车行业飞速发展，鳞次栉比的汽车销售点、维修厂、美容店等像雨后春笋般蓬勃而出。但是这两年随着汽车的销量加速增长，行...
营销分析 2008-09-19 -
领导、激励中国销售队伍
本期的文章为领导、激励中国销售队伍。本文分析了在中国，领导、激励销售队伍普遍面临的挑战，以及相应的对策。 概述如下： 中国的销售人员普遍达不到要求，有的甚至存在欺骗行为。 很多销售经理无法有效管理销售员，导致员工流动率非常大，雇佣新员工的成本上升，销售...
营销管理 2008-09-19 -
中国粮价上涨的必然性与必要性
美国、欧洲和日本，都对农民有高额补贴，所以他们的农民可以通过种地获得社会的平均收入，而中国农民从建国以来直到今天，一直承担稳定国民经济基础的重任，在计划经济时代付出沉重代价，到市场经济时代依然在付出代价。 ■韩琪章弘毅 中国粮食价格上涨的必然性 (一)农...
行业分析 2008-09-19 -
关于发展农民粮食经济合作组织的思考
近年来，随着粮食购销市场化和农村城镇化步伐的加快，农民粮食经济合作组织已经成为农村粮食收购市场的一支重要力量，农民粮食经济合作组织上联企业、下联农户，在保障农户利益，稳定粮食价格方面发挥了积极作用，很受群众欢迎。农民粮食经济合作组织的发展，成效是明...
行业分析 2008-09-19 -
速冻食品在中国未来发展的三个方向
2008年中国所有的产业都在面临盘整，面临洗牌，面临升级，在日益增长的物价和日益升值的人民币的相互挤兑下，中国很多出口企业纷纷崩盘，很多中小企业面临倒塌的危险。可以说新一轮经济压力，比起1998年的大批国有企业倒闭，这次以民营经济、外贸经济、代工经济为特征的...
行业分析 2008-09-19 -
明天太阳会照常升起吗？ ——浅议白酒企业运营之区域市场方略
18世纪英国伟大的哲学家休谟曾经提出一个看似很古怪的问题：明天太阳照常会升起吗？尽管太阳升起已经有几十亿年的历史，但休谟认为：我们只知道我们感觉到的事情,我们不可能知道关于我们感觉以外的任何陈述是否真确。所以虽然太阳每天升起来,然而我们无法证明太阳明天...
营销管理 2008-09-19
