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温州葡萄酒市场炙手可热
仿佛在一夜之间，温州市区冒出了众多进口葡萄酒店。这些投资不大、专门经营某一品牌的葡萄酒店，一时成为炙手可热的投资新宠。在市区温迪路、吴桥路、江滨路、马鞍池路等地段，集中了50多家进口葡萄酒专卖店。业内人士预测，进口葡萄酒开店热潮有可能愈演愈烈。 据温州...
营销资料 2008-09-01 -
国家心智，中国白酒行业的机会
定位学之父艾里斯曾经对心智资源进行定义：所谓心智资源， 就是历史积累形成的消费者头脑中的国家优势认知。心智资源的背后是消费者对国家的定位。依托于国家心智资源可达到以最小的代价获得最大成功的功效。 中国是东方文明的代表，经过几千年的贸易往来，中国的丝绸、...
行业分析 2008-09-01 -
戴尔：王者归来 复仇再起
作者：斯科特里夫斯 编译：端木清言 戴尔地狱 ，已不太可能成为戴尔天堂 ，但计算机制造商的转机无疑是惊人的。 三年前，该公司的经营质量下降，盈利预期落空，其所擅长的DM顾客服务模式面临着前所未有的压力和冲击。一度强大的戴尔电脑（ DELL ）陷入麻烦的泥潭之中。...
营销管理 2008-08-29 -
产品创新的五大“死穴”
产品是企业一切营销行为的载体，新品开发是企业抢占更大市场空间的有力武器，企业是否拥有特色产品，常常决定了企业的发展前景。很多企业都重视新品开发，也为此投入了大量的人力物力财力，但实际结果是：一些企业因为新品而迅速走红，而更多企业却徒劳无功。通过分析...
营销分析 2008-08-29 -
翁向东，信步于品牌策划之巅
无心插柳：成为企业文化与CI咨询的领导者 大学时代的翁向东除了主攻营销外，兴趣广泛、饱览群书。平常还非常喜欢企业文化的研究。开始，翁向东这是作为兴趣进行研究，但中天集团、久大集团、兰州石化来谈品牌与营销项目时，双方谈兴很浓，就从品牌建设转到了战略、人力...
营销管理 2008-08-29 -
A日化品牌武汉市场操作计划书
第一部分：A日化品牌武汉市场现状 1、渠道进场和品类分销不全, A、KA系统进场不足：目前仅武商系统（百圣店）品项进场比较全。而易初莲花只有两个者哩膏条码；大润发没有洗发水条码；中百系统没有洗发水条码，美发产品也只有者哩膏两个条码；家乐福系统沐浴露没有进场...
营销管理 2008-08-29 -
户外推广成功五要素
户外推广活动因为其操作简单，又能促进销售，提高影响力而被众多厂商所采用。然而大家在实际操作的过程中，却经常会发现推广效果并不尽人意，有的是有人气，没有销售，有的连人气都没有，更别说销售了。笔者认为，户外推广，并不是摆上几个帐篷，派几个人吆喝，或者是...
营销分析 2008-08-29 -
论断小家电企业“生死谱”
编者按：对于小家电企业而言，在今年人民币升值、原材料涨价、外贸市场遭遇低谷，再加上国内金融政策和货币政策的从紧等不利经济因素的背景下，行业洗牌已经悄然展开。我们看到，今年以来珠三角、长三角小家电生产企业倒了很多，特别是一些出口导向型的企业，倒掉的更...
营销分析 2008-08-29 -
将你在销售培训投入的每一块钱给你最大的回报
根据Huthwaite 的调研，一项销售培训87%内容将在课后一个月内遗失。这意味着你花在销售培训87%将在一个月内灰飞烟灭。 虽然这项调研针对的仅是销售培训，但对于奇特各种培训来说也不会有太大的差别。 其他的调研也发现培训绩效于以下结果没有直接关联： 培训后学员们立...
营销分析 2008-08-29 -
引进“利润”，还是引进“价值文化”
近年来，中国企业开始频频出现在世界500强的榜单当中，这其中既有诸如中石油这样的以国家为背书的国军，也不乏如平安保险这种当初仅仅偏居一隅，靠自身胆识与努力而突飞猛进的民兵。后者才真正当算得上中国企业的楷模，但是他们的标杆作用不是在于其庞大的资产和快速发...
营销管理 2008-08-29 -
明天太阳会照常升起吗？－－浅议白酒企业运营之区域市场方略
18世纪英国伟大的哲学家休谟曾经提出一个看似很古怪的问题：明天太阳照常会升起吗？尽管太阳升起已经有几十亿年的历史，但休谟认为：我们只知道我们感觉到的事情,我们不可能知道关于我们感觉以外的任何陈述是否真确。所以虽然太阳每天升起来,然而我们无法证明太阳明天...
营销管理 2008-08-29 -
快速、有效的十大终端铺货策略
宝洁公司曾说过：你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售！ 只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！...
营销分析 2008-08-29 -
促销申请不是“万能钥匙”
终结时代 每月初都有这样的现象：一旦拿到批准的促销申请，就会给客户打电话：某某老板，促销申请批过了，每箱支持五毛钱，你必须提够3000箱，否则促销没有。 事实证明，这种赶鸭子上架来运用促销的时代已经结束。许多市场现在已是不争的事实：假如这位老板月底完不成3...
营销分析 2008-08-29 -
经销商，如何对待犯错的员工？
某著名手机制造商邀请笔者给他们的经销商做培训，课程结束后，一个经销商老板跑到前台向笔者请教：崔老师，作为经销商，我们应该如何来对待犯错的员工？如果按章办事，担心员工流失；如果听之任之，一些规章制度又流于形式 这的确是个棘手的问题。作为厂家，可以依托平...
营销管理 2008-08-29 -
经销商物流特点分析
单地区级经销商物流特点： 1、 通路物流：客户通过事先订货（电话、业务员登门、客户主动订货三种方式）厢式货车每日按照行程路线到达市区批发市...
营销分析 2008-08-29 -
配送内功要与油价一同上涨
如果没有油价的上涨，配送企业会不会就没有成本的思考？ 如果没有油料的缺少，配送企业会不会就没有燃眉之急？ 只是油价的上涨加剧了配送企业的对未来生存压力的提前思考。 进入2008，随着世界油价的大幅上扬，国内油价大幅上涨，我们有理由说这绝不是结束，而是刚刚开...
营销管理 2008-08-29 -
中国手机零售业赚钱的四个关键
为什么同一条街上，有的手机店赚钱，有的手机店赔钱？ 为什么同一家店铺，仅仅换了一任店长，手机店扭亏为盈，而且还实现300%的增长？ 为什么有的店员一个月可以销售300-500台手机，而有的店员一个月仅能销售可怜的几台手机呢？ 为什么有的手机店越做越大，而有的手机...
营销分析 2008-08-29 -
丸美化妆品危机：“洋”皮背后的公关蓄势败笔
8月28日（周四），一则丸美化妆品被指冒充日货欺诈消费者的消息引起了笔者的关注。 据《每日经济新闻》报道，打假名人王海近日表示，丸美产品宣传的日本背景并不符实，甚至在日本市场上买不到，存在欺诈消费者行为，并于日前将销售丸美产品的广西南宁百货大楼告上法庭...
营销管理 2008-08-29 -
职业经理人，切忌急功近利
有这样一位营销总经理，在销售一线摸爬滚打数年，终于修成正果，成为一知名品牌的营销总经理，全面负责公司的国内销售工作和品牌建设工作。老板也十分信任他，给了他足够的人事权和财权，但在他经营销售的这几年中，却效果平平，公司整体销售与几年前相比，并没有大的...
营销管理 2008-08-29 -
刘翔“退赛”对赞助商价值影响评估
庞先生： 您好！刘翔的退赛，对于其赞助商的影响不逊于对奥运会本身的影响。我们关注该事件对包括可口可乐、耐克、伊利、VISA等在内的重要赞助商的影响，并准备对此做相应报道。您对此事有相当敏锐的关注。希望您能够在这个时刻，帮助梳理和分析一下刘翔事件可能带来的...
营销分析 2008-08-29
