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九粮液雄踞甘肃市场
近日，笔者在对甘肃白酒市场进行调查时发现，消费者更加青睐地产名酒九粮液。 我们在1992年推出45度九粮液的时候，价格就定在200元300元之间，目标是要培养一个战略产品。虽然当时面临着茅台和五粮液两大白酒巨头的挤压，但我们依然坚持不懈地运作市场，让九粮液成为甘...
网络营销 2008-08-27 -
青岛超市酒品节前忙促销
奥运会刚闭幕，商家们纷纷围绕着一年一度的中秋节展开促销大战。近日，笔者在采访中发现，今年山东省青岛市市场上主要的节礼酒类普遍提价，涨声一片。 今年，酒类产品的促销比往年阵势更大。笔者走访了青岛市利群、佳世客、家乐福、麦凯乐等商家的超市区，发现今年酒类...
网络营销 2008-08-27 -
深圳举行澳大利亚葡萄酒会
8月23日晚，由深圳好年葡萄酒有限公司主办的澳大利亚TERRA FELIX酒会在广东深圳举行，澳大利亚TERRA FELIX执行董事Peter Simon到场并亲自介绍了TERRA FELIX系列葡萄酒。 酒会先后品尝了TERRA FELIX系列的莎当妮干白、玛珊瑚珊干白、西拉维欧尼干红、幕尔伟德干红和麝香...
营销资料 2008-08-27 -
尚诺葡萄酒进军海南
日前，继在上海市和广州市打开销路之后，由海口尚诺文化传播有限公司总经销的尚诺系列欧洲葡萄酒正式登陆海南市...
网络营销 2008-08-27 -
长城领跑奥运葡萄酒市场
在各商家的营销大战中，占尽天时地利的奥运赞助商无疑成为最大赢家。借奥运契机，长城葡萄酒可以说是红透奥运。 笔者在北京各大商场和超市看到，葡萄酒出现了前所未有的市场井喷。国内品牌摩拳擦掌的同时，来自海外的葡萄酒品牌同样跃跃欲试，而长城葡萄酒作为北京奥运...
网络营销 2008-08-27 -
汾酒借奥运加大北京拓市
近日，《华夏酒报》记者在北京几家家乐福连锁超市发现，奥运期间，汾酒不仅增加了进店品种种类，同时在部分餐饮系统增派了促销人员，加大了攻占北京市场的步伐。 在北京百万庄家乐福、动物园家乐福店，汾酒增加了进店品种，由原来的3个品种，增加到7种左右。同时，北京...
网络营销 2008-08-27 -
大同举行“洋酒在线”品酒会
8月23日晚，由山西省大同市酒类行业协会协办的法兰西美酒发现之旅洋酒在线大同之夜品酒会在大同市五洲大酒店举行。 据介绍，洋酒在线是公司总部设在法国，并在我国上海市专设分公司的法国产葡萄酒网络销售平台，上海市内保证24小时内送货上门，其他30多个城市48小时内...
网络营销 2008-08-27 -
奥运闭幕式成都一酒吧免费喝洋酒
《华夏酒报》记者了解到，为了共庆中国奥运金牌数第一，成都苏格酒吧在8月24日晚邀请消费者喝洋酒。 酒吧营运总监陈伟宏介绍说：百年奥运来到中国本就是值得庆贺的事，中国这次又取得骄人成绩，更让我们激动。所以酒吧决定，在闭幕式时邀请所有喜欢泡吧的人来苏格庆祝...
网络营销 2008-08-27 -
迎中秋文登学酒酬宾答谢会举行
为感谢山东省威海市广大酒店经理及经销商对文登学酒的支持和厚爱，近日，山东颐阳酒业有限公司迎中秋文登学酒酬宾答谢会在威海市乳山东方宾馆举行。 答谢会上，颐阳酒业为到场的经销商准备了精彩的文艺演出，同时，还准备了丰厚的奖品。 会上，公司董事长于海先的讲话...
网络营销 2008-08-27 -
营销人员成长系列之二：如何有效做好拓市前奏的市场排查？
小李是一食品企业新派往某省会市场的城市经理。随着其所在公司战略布局的调整，以及一系列资本层面的运做，小李所在的A公司拟将收购离省会市场较近一县城的生产加工企业。前期本着磨合过渡和降低风险运做需要，A公司决定以双方联合的形式开展合作，委派专人进行生产管...
营销分析 2008-08-26 -
促销员管理，人治还是法治？
在现代终端为王的市场经济，促销员作为促成销售的最后一个关口，他们的作用也越来越明显。而且，随着产品同质化的现象越来越严重，终端销售更凸显出促销员的重要性。目前，已经有越来越多的厂家和商家都认识到了促销员的重要性，加强了对促销员的管理工作：他们把促销...
营销资料 2008-08-26 -
采购管理的艺术性
大家一般关注地是采购管理科学性的一面，即只要外部环境差不多，放在哪里都可以复制的管理办法。就像做科学试验一样，只要试验条件一致，得出的结果就一样。采购管理对内，就是流程、制度加组织架构。对外谈判，就请来谈判专家，把谈判技巧熟悉个遍。可当我们回到采购...
营销管理 2008-08-26 -
陈富国：Interbrand如何量化品牌价值
对于哈雷摩托车迷来说，这个品牌已经成为他们生命中的一部分，也许只有哈雷摩托车制造商破产，才能让他们想到放弃。类似的情况在耐克的消费者中同样存在。从这个角度来看，品牌是一个客观存在，它必须会引起消费者的联想，好的或者不好的。因此，问题的核心是：企业如...
营销分析 2008-08-26 -
前程无忧“借鸡下蛋”的发展隐患
前言 前程无忧作为中国网络招聘的一面旗帜，虽然其成立的时间相对中国人才热线等一些招聘网站要晚，但前程无忧借报纸之力，力推前程周刊，并凭借其率先独创的报纸+网络的经营策略，让前程无忧在网络招聘领域后来居上，无论是在知名度、营业额，总体上遥遥领先其他招聘...
营销资料 2008-08-26 -
本土企业彩妆营销模式的特点
作为化妆品行业中最有发展潜力的彩妆，自十年前美宝莲登陆中国开始就已备受瞩目。相信随着人们生活水平的提高，彩妆必定由旧时王谢堂前燕逐渐地飞入寻常百姓家。好像经过了漫长的发展阶段，又似乎在不经意之间，彩妆真的来到了我们的生活中，悄悄地影响着我们的生活。...
营销分析 2008-08-26 -
消除负面因素，赢得销售谈判
客户谈论最多的话题是价格。 我在2007年11月涉及的问题里曾经提到，（除习惯性地进行讨价还价外）客户讲价的主要原因是因为他们认为你提供的价值不值得他们付那么多的钱。 然而，证明产品物有所值、物超所值对于赢得销售谈判来说还是远远不够的。如果想在销售游戏中占...
营销管理 2008-08-26 -
今年广东鳗鱼养殖业损失将超过七亿
市场明明是求大于供，广东却囤积着几千吨的烤鳗卖不出去。记者昨日从位于顺德的广东省鳗鱼业协会了解到，今年我省预计出口鳗鱼将不会超过4万吨，与历史最高出口量相比减少了75%以上，许多鳗农都面临着资金链断裂的危险。在我国鳗鱼的主产地顺德，有不少鳗农由于亏损严重...
行业分析 2008-08-26 -
宝清洞藏老窖打入广东市场
记者近日从宝清宝石河酒业有限公司获悉，该公司生产的宝清牌洞藏老窖在2006广东国际酒饮博览会上荣获金奖，喜讯传来，全公司上下为之振奋。 东北洞藏老窖系列酒是宝清宝石河酒业的第一款新品类高端产品，也是中国第一款洞藏酒，该酒纯粮酿造，并在深山洞藏十年，品质独...
网络营销 2008-08-26 -
刘翔退赛后的广告选择题
遭遇退赛难题，赞助商如何破解？ 2008年8月18日，北京鸟巢，亿万观众翘首以盼的110米栏分组预赛中，发生了爆炸性事件：刘翔因伤退赛了。这回不是胜，也不是负，而且是以退赛的方式。 事情来得突然。对于中国人来说，这是自北京29届奥运会开幕以来最大的意外，这是一直...
营销管理 2008-08-26 -
浅谈销售人员的招聘和培训
最近听到很多公司的HR负责人在抱怨，招不到销售人员！确实如此，在我的印象当中，虽然在人才市场摆摊设点的企业大量招聘业务人员，但应聘者总是寥寥无几。是不是招聘条件太高了？但我了解后发现大多数企业招聘销售人员的条件并不高，总体是比较低的，甚至还谈不上有什...
营销资料 2008-08-26
