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让“假说”来“验证”药店绩效
库存周转率一直是医药连锁企业的重要绩效指标，如何同时拥有较高的销售额和较低的库存额也是让药店管理者颇感头疼的一个运营难点，业界也不断寻求着最新最好的解决之道，很多企业也在探讨如何从医药连锁企业的配送中心开始应用现代供应链理论，从Strategy(战略),Integr...
营销分析 2008-08-26 -
义乌中小企业如何迎接经济春天
数据 部分行业淡季提前旺季不旺 义乌一家主营沙滩摩托、电子产品外贸出口的厂家负责人今年心事很重，他说，去年这个时候他们每月都有四五单出口，每单有300万美金左右，今年上半年，业务量下滑一半不说，单笔订单的数额也大为减少，有时还要靠小单子支撑企业运转。 在...
营销分析 2008-08-26 -
鲁酒离崛起有多远？
近几年，关于鲁酒崛起的言论很多呼声也很高，这些声音既有来自地方政府的号召鼓舞，也有来自专家学者的撰文助威，当然更多的是来自鲁酒企业声嘶力竭地呐喊；的确，在经过十年的卧薪尝胆之后，部分鲁酒品牌在当地市场做得风生水起，有了些许复苏的迹象，于是乎，有一些...
网络营销 2008-08-26 -
成功经营美容院的八大注意
X健康美容连锁机构，2006年下半年进军北京市场，以中医健康减肥技术为核心，以直营连锁为扩展模式，一年多的时间，就在北京开设了30余家美容连锁店，加上遍布全国的总计200余家直营店，2007年实现销售总额将近亿元。 但是，因为急速扩张，X健康美容连锁机构（以下简称X...
营销分析 2008-08-26 -
小企业巧用“三宝”铸大品牌
对小企业来说，如何做大品牌永远是它们梦寐以求的，就如从散仙到名列封神榜是所有神仙的追求一样，就连生性叛逆的孙悟空也要去西天取经修成正果。而在做大品牌的过程中，很多小品牌成功了，最终变成了大品牌。这些少数品牌的成功之道，往往引起普遍关注，小企业都希望...
营销管理 2008-08-26 -
非技术密集型企业新市场生态下的渠道转型策略
对传统的非技术密集型企业而言，其在市场的某个阶段往往可以凭借劳动力成本领先战略、销售渠道的控制策略等建立起相对的、暂时的竞争优势。但是，当原有市场生态系统的秩序被打乱和重构后，没有技术屏障护佑的企业，一切就会归零从来 步入社会主义市场经济成熟发展阶段...
营销分析 2008-08-26 -
定位：实现企业价值的起点
十多年前，我第一次读完《定位》后的感受，可以用恐惧乎其所未闻来形容。当时我就认定，中国在经济上的崛起，将有赖于对定位这门学问的掌握和运用。 定位的历史可谓悠久。1969年，杰克特劳特先生在美国《工业营销》杂志发文首次提出定位观念，由此定位开始对美国乃至全...
营销管理 2008-08-26 -
百思买（Best Buy）：DTV时代的领军者
明尼阿波利斯-（商业电讯）报道 -全美最大的消费电子零售商百思买（BestBuy），8月20日宣布推出两个新的数字节目，以协助消费者顺利解决模拟电视信号到数字电视信号过渡中遇到的问题。帮助消费者为2009年2月17日全美实现模拟电视广播信号到高清数字电视信号切换作好充...
营销管理 2008-08-26 -
专卖店导购店面销售案例集锦
一、和良好服务态度导有关的 1、客户3次对比羽绒服：开业当天，一位顾客8：30分来到我店，看上一款06女童羽绒服，问羽绒服出绒否、为何无羽绒标志、颜色太浅等，我都一一耐心回答，但该客户还是拿不定主意，说再找个人过来帮看看，我说没关系。一会，该顾客带来一位朋...
营销分析 2008-08-26 -
欧洲尚诺系列葡萄酒进军海南市场
日前，继在上海和广州打开销路之后，由海口尚诺文化传播有限公司总经销的尚诺系列欧洲葡萄酒正式登陆海南市...
网络营销 2008-08-26 -
农产品出口机遇与挑战
被称为最苛刻农药残留标准的日本肯定列表制度开始实施以来。面对第一大农产品出口市场的激变，山东面临新课题跨越肯定门 徘徊在肯定门前 ◆导报记者初磊莱阳报道 以前出口1批100件，现在50件1批，监测密度跟着加大1倍。谈起日本于5月29日开始实行的肯定列表制，山东龙...
行业分析 2008-08-26 -
上半年国际金枪鱼市场回顾与展望
2008年以来，国际市场 金枪鱼 价格出现大幅上涨。2008年7月曼谷市场的进口冷冻鲣鱼价格达到每吨2000美元，创下了历史新高。金枪鱼捕获量减少是导致价格上涨的主要原因。 捕捞成本上升渔获量减少 今年以来，印度洋的金枪鱼捕获量明显下降黄鳍金枪鱼的捕获量很少，鲣鱼的...
行业分析 2008-08-26 -
美国消费类电子零售商进入“服务”时代
沃尔玛和Del联手进军服务、商务领域。听到这样的新闻，给人一种商业零售回归「顾客主导型」激流的真实感。 这里所说的沃尔玛和Dell联合结盟，系指7月中旬美国媒体报道双方宣布联合启动在沃尔玛美国境内数十家门店建立「DELL电脑解决方案服务中心」试点计划。虽然日本的...
营销分析 2008-08-25 -
大户制实施的“权”与“术”
企业运营实际上跟营销一样，良好的运营无外乎三个因素，一是具体的环境，二是良好的执行，三是执行中的细节。环境决定你的策略是否得当，执行力的强弱会影响实施的效果，而细节关乎成败。当然良好的运营也包括战略，营销也包含在运营中。我们说没有现成的经验可循，所...
营销分析 2008-08-25 -
业务员管理的六个误区
现在很多经销商说做生意累，做得不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是优秀的留不住，留住的不优秀。人员管理不好，意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心了。笔者通过采访很多经销商...
营销管理 2008-08-25 -
钱是唯一能激励销售人员的因素吗？
我在跟一些销售主管和HR经理聊天时，话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上。无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。但是销售人员们对此的反应却着实平淡。 所以这次的主题是： 1. 钱是唯一能激励销售人员的因素吗? 2. 为何太多激进...
营销管理 2008-08-25 -
给老板们定制一个独特的“符号”
符号的联想 这是一个营销的时代，这是一个传播的世界。一个民族有民族的特征，一个国家有国家的象征。一个企业有企业的性格，一个老板有老板的个性。如何在这个纷繁复杂的世界里找到一根清晰的主线，找到一个独特的符号，让你的老板，让你的企业突颖而出，成为一颗闪亮...
营销分析 2008-08-25 -
不要浪费公司的钱之“散光”不是件坏事
朱总近几日心情大好。事情是这样的：朱总是一家生产和销售净水机、纯水机等水家电产品的公司老板，自从接受了一位咨询师关于展开团购销售的建议之后，短短五个月的时间里，公司的团购销售总额已经超过了全国百多个经销商的零售销售总额，朱总的心自然高兴得如同小鸟般...
营销管理 2008-08-25 -
×××遭遇“润”无声
背景: .r饮料自07年强力的上市到08年的今天全线的委琐,一个笑傲OTC的品牌却在饮料市场追赶王老吉的征途上停歇,究竟是什么原因造成了今天的局面呢?笔者仅以SZ市场为突破,诠释在饮料市场失意的深层原因. r的诞生：王老吉的成功让更多的药品企业蠢蠢欲动,在国家大力整顿医...
营销分析 2008-08-25 -
车坛营销看过来
比利时销售商独有高见 汽车色彩凸现车主性情 比利时一位专门经营世界名牌轿车的销售商，向新闻界公开了自己的一项发现通过用于人力资源管理的露斯彻尔指标（LUSCHER），我们对前来选购车辆的人们进行了长期的随机测试，最终得出了这样一个结论：汽车的外观色彩，往往能...
营销分析 2008-08-25
