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企业过冬论之三：炮灰产品当道
2009年第一季度已经结束，不管企业负责人们乐不乐意，都必须面对季度报表。估计必然有相当部分企业的报表，不会令人满意，甚至让人尴尬。尴尬归尴尬，但还是必须面对接下来的第二季度。相信很多企业，会根据现状，出台系列调整策略。而这其中，产品的策略是核心策略之...
营销分析 2009-04-21 -
格力品牌延伸迷途
登录格力电器的网站来到格力世界( www.gree.com.cn )，与人们对格力是空调专家的认知相吻合，空调行业唯一荣膺中国世界名牌、全球最大专业化空调生产基地、连续3年家用空调产销量居世界第一（作者注：从2005年到2007年；截至2008年，已是连续4年）、精品空调，格力创造...
营销分析 2009-04-21 -
家电连锁促销广告猫儿腻多
报纸促销广告已成为国美、苏宁等家电连锁巨头难以戒掉的毒瘾。一位从事家电营销多年的业内人士指着一份4月10日地方报纸表示，两大家电连锁巨头及手机、PC等连锁零售商目前广告促销势头未减，仍是各大地方性媒体当之无愧的广告大户。 该份地方周五版报纸显示，国美电器...
营销分析 2009-04-21 -
服装业如何规避“不停电”
越来越的事实表明:服装企业正处在外贸与内销,批发与另售,生产与品牌的系列挑战之中,不断深入的金融危机,更是把这种选择不断放大,使之成为企业二选一的规定游戏。令人沮丧的是，今年２月份出口下滑达２５.７％，已经连续４个月的下滑。很多企业的外贸订单并未回暧，０９...
营销分析 2009-04-20 -
出口形势仍不乐观 家电企业海外险中寻机
做，还是不做？这不是问题。如何做，获得更多的海外订单，却是眼下必须要解决的问题。一位参与广交会的家电企业海外负责人坦言，现在我所需要考虑的就是，抓住欧美市场的基本需求，寻找中东、非洲市场的订单，进行市场与客户的细分，与采购商一起寻找刺激终端消费的手...
营销分析 2009-04-20 -
厂家的业务员被称作“老油条”
厂家的业务员中有被称作老油条的一类人，类似军队里的兵油子或兵痞子。这类业务老油条一般是工作年限长（一般五年以上），学历不高，但社会阅历很深，业务能力是有的，但要命的是这类老油条做事的动机不是围绕厂家下达销售任务如何达成基础上个人收入的最大化，而是以...
营销分析 2009-04-20 -
梦想品牌与品牌梦想，失之毫厘差以千里
三周之前，笔者离开广州的时候还是细雨婆娑、咋暖还寒，然而今天的广州却是天气阴霾、沉气袭人。 结束了20天西北、西南、华中和东北区域市场的出差行程，今天终于回到了广州。 一回到家，简单梳洗之后随手便拿起了最新一期《销售与市场*化妆品观察》杂志（3月刊），津...
营销分析 2009-04-20 -
大中中塔店改造有何玄机？
近日家电连锁业内正在积极开展门店改造工程，国内连锁首家商业 MALL超级家电卖场将落户大中中塔店。这是中国家电连锁业发动的商业模式自觉变革运动，它或将引领整个家电连锁由经营产品向创造需求转变。 渠道霸权式微 从全球家电连锁发展历程来看，商业模式才是企业取得...
营销分析 2009-04-20 -
从企业讲师到自由讲师
经常收到来信，尤其是企业内部讲师，和我探讨，如何才能象郝老师一样，行走在培训的江湖上，和培训公司大口吃肉，大秤分金（真的吗？童话！那些血和泪你们没看到，建议看看我的文章《培训讲师的六种死法》）。甚至还有高中教师，来信让我给他建议的，我也没客气，直接...
营销分析 2009-04-17 -
大区经理（总监）团队管理之道（一）
大区经理（总监）是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。 而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水...
营销分析 2009-04-17 -
叶茂中自我营销的3板斧
2004年6月30日，喔喔与叶茂中营销策划机构正式牵手合作，该机构为喔喔策划了360度奶糖。其TVC广告片是，原来奶糖也这么好吃！是什么奶糖这么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！因为它把纯、香、浓、滑、柔、韧通通旋进一颗奶糖中。该广告请当红明星周渝民代言，希望能够一炮...
营销分析 2009-04-17 -
谈营销净水器在小区活动为何不赚钱？
净水器的小区活动为何不赚钱？ 小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。 但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果？或做了...
营销分析 2009-04-17 -
汇源VS.SUN：中外收购大战中的“卖猪经”
一、卖猪者宣言： 近来中外两起收购事件在全球商业界声誉鹊起可口可乐收购汇源果汁和IBM收购SUN，两次收购中看点颇多，如都是中外著名品牌在表演、收购皆经历几番波折沉浮后以悬念存世、收购方与被收购方不断进行的精彩较量等，其中汇源收购战中遭遇强大的民族品牌情绪...
营销分析 2009-04-17 -
蒙牛：危机下的品牌塑造
蒙牛危机诱因在于三聚氰胺，但其根本在于蒙牛的品牌管理上出现了问题，准确地说，是牛根生的企业家个人品牌管理出了问题。这种问题的基因从蒙牛一诞生就开始种下了，一直以来只是被其超速成长的光环所掩盖而已。 最近，蒙牛事件成为了媒体和公众的热点话题，并逐步演绎...
营销分析 2009-04-17 -
单品经营，不走寻常路
笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场依然像壶温吞水，没有什么大的起色。而A企业却依然要支付人员工资和生产各项费用，用...
营销分析 2009-04-16 -
中国企业应关注后转轨综合症
中国的经济在过去的三十年中，完成了表面形式的改变，但实质没有发生完全的改变，他是由旧体制转变而来，所以就带着旧体制的观念和旧体制的问题。这是中南财经政法大学学术委员会委员、MBA学院院长汪海粟博导、教授为中南财经政法大学EMBA浙江二班学员讲授《战略管理》...
营销分析 2009-04-16 -
大区经理存在的价值――“六赢”
今天在中国营销传播网看到一位满身荣誉头衔的营销专家大谈大区经理如何建立三赢市场局面，通读全文却不能理解大师的思想内涵。 在下当兵出身没读几年书，可五年来有着知名企业从业务员、区域经理、大区经理、到销售经理的工作历练，在此也发表一下工作感言，也希望有些...
营销分析 2009-04-16 -
完达山的乳味饮料还能走多久？
2009年春节前后，完达山的乳味饮料在华北及中原数省市场铺货率猛增，销量大涨。据传销售额已过亿元，笔者闻听这个骄人的业绩不禁大跌眼镜。何故？听笔者细细道来。所谓乳味饮料与乳饮料虽是一字之差，但却有天壤之别。乳味饮料根本不属于乳饮料范畴，在国家的相关产品...
营销分析 2009-04-16 -
用强效品种实施差异化经营战略
我们知道药店竞争战略中，大家耳熟能详的就是差异化战略，可是很多连锁药店却参照一个城市或者区域的药品品类发展指数，尽量把别人都卖的产品也采购齐全，生怕落后于人，结果形成了不同连锁高度同质化的现状，笔者认为差异化的本质就是品种品类的差异化，没有产品的差...
营销分析 2009-04-16 -
企业定位战略第三规则
百年盛世咨询的主张：所有商业社会的企业，都在追求成长的快乐，但所有企业也都在同时承受一种痛苦目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标，都在为实现这些目标做着各种事情，我们现在做的所有事情，真的能保证目标的实现吗？我们没有答案，所以我们痛苦。其实这...
营销分析 2009-04-16
