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“大农村”市场六大攻略
当前中国农村有8亿多农民，人口基数大，购买潜力惊人。因此，在城市市场内需拉动乏力的情况下，开拓农村市场无疑是明智之举。大农村市场可以说是厂商运作的一片新大陆，也是众多厂商可以迎来的新蓝海，从国家倡导的家电下乡热热闹闹的场面中，我们也许可以大致领略到农...
营销分析 2009-04-13 -
三聚氰胺事件，豆奶企业如何把握商机？
三聚氰胺事件已经让中国奶业发展受到前所未有的影响，消费者开始寻求替代品和补充品，市场上大量出现各类商品，希望抢占的这一由奶制品留下的空白市...
营销分析 2009-04-13 -
职场，选择 “好公司”还是“好上司” ？
笔笔者曾在为一位在职场摸爬滚打了近十年的职业经理人做职业辅导时，他问了我一个似乎很多人也经常思量的问题，在选择新的东家时，我到底是该挑选一个好上司还是选择一个好公司呢？ 每次听到这个问题，我总会联想到高三的学生在填写毕业志愿的时候经常煞费苦心的问题：...
营销分析 2009-04-13 -
用营销的观点看《乞丐的哲学》
离我住处不远，是一条并不算热闹的小街。街口总是坐着一位白发苍苍的老乞丐。（恩，以地理作为细分市场的变量，以避开竞争。典型的差异化战略！）一张沟壑纵横的脸，像是水土流失极为严重的荒山。（恩，非常清楚的掌握了消费者购买的关键因素！定位被清晰表达，奠定了...
营销分析 2009-04-10 -
功利营销与品牌营销的反思
问题思考： 为什么许多操作功能市场的保健品难以保持持久的旺销态势？ 为什么许多启动很成功的保健品只是昙花一现？ 为什么蒙派的营销高手没有一个产品超越以低俗广告著称的脑白金？ 分析中国传统保健品市场的营销模式，可以简单地归纳为功利营销和品牌营销两大阵营。...
营销分析 2009-04-10 -
“黄金酒”当礼品卖，实现“脑白金”规模难
巨人集团再次吹响了黄金集结号，高调推出的黄金酒在其青岛革命根据地整装出发，重拳出击保健酒领域。这一消息在营销界掀起了轩然大波，至今仍旧受到营销界与各大媒体热烈追踪。进军某个领域是很正常的企业行为，之所以会引起我们这么高的热衷度，主要原因就是史玉柱创...
营销分析 2009-04-10 -
我把青春献给你－－十年营销路（三）
因为集团兼并了几家企业，销售网络重复，因此这个市场由兼并的公司进行管理，我们就从该市场撤出来了。这样，我在这家企业已经做了将近两年，虽然部门领导还是对我有较大的成见，但考虑到我在市场上还是有用的，况且经历了那种新市场的绝境，也担任销售经理（当时是有...
营销分析 2009-04-10 -
如何才能“左拥老婆、右抱小三儿”
做这个题目的时候，正好看了一篇国内反腐方面的报道，大概是去年一年又处理了多少贪官等等。对于这样的事情，笔者鼓掌拥护党和国家领导人惩治这些内部的蛀虫，为民除害的壮举。同时也发现这些人似乎都有一个共同之处：情人。这些混迹高官显位的蛀虫，无一例外的都是情...
营销分析 2009-04-10 -
提升工业品销售，从哪入手快？（五）
五． 顺势而为，低成本高效提升品牌 众所周知，同等价格的两件商品，客户大多会选择知名度更高、品牌形象更好的那件。工业品销售同样遵循这个规律。所以，远卓品牌机构认为，工业品企业要快速提升销售，就要改变观念，重视品牌，并抓住机会，运用合适的策略提升品牌形...
营销分析 2009-04-10 -
几种不能合作的培训公司
中国号称有上万家培训公司，每周我也最少收到两个培训公司的联络电话或邮件，这些公司都是真心想卖我的课程吗？我们的合作能成功吗？他们中间个别是难得的黄金，大多数是沙砾。你可能发了很多资料给他们，他们把你放在了库里，你成为了200多讲师之一。到他们需要时，才...
营销分析 2009-04-10 -
企业培训的诱逼之道
人是有惰性的，同时学习是一件辛苦的事情，所以没有人是愿意主动学习的。除非他能看到学习能给他带来的益处（人是自利的），或者他是被逼的。。。 如何让员工看到学习的益处，不妨诱之以利。 通过培训让员工找回自信 成功学虽然不能让员工马上成功，但的确可以让员工建...
营销分析 2009-04-10 -
进口酒钟情“会员制”
处于市场培育期的进口酒，因为缺少像白酒一样的成熟渠道和消费群体，市场的消费指向性显得相对狭窄，因此，市场和消费潜力需要靠所有进口酒的经营者去集体挖掘，而如何寻找到更多有潜力的目标客户，则成为进口酒经营中的一个难题，经过前期的市场培育之后，基本上已经...
营销分析 2009-04-10 -
浅谈连锁店面集客的方法
目前连锁店扩大客流的方法很多，但是未有人将其作为一个课题归纳总结发表过，笔者从事多年连锁行业，对连锁店扩大客流的方法多所涉猎，归纳下来，笔者曾经常使用的集客方法有以下种之多。 户外广告 1、操作要点 尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置 如果店面...
营销分析 2009-04-10 -
鞍山市供货商协会：集体作战的样板
2006年4月，鞍山市供应商协会会议室。经过庄严的投票，曾做过鞍钢供销信息协会副秘书长及鞍钢国贸公司信息中心办公室主任的朱小平在应聘鞍山市供货商协会秘书长时，全票通过。正是这一天，鞍山市供货商协会才真正的有了继续发展的希望，这一天成为了鞍山市供货商协会的...
营销分析 2009-04-10 -
判断是否被忽悠
■ 因为无法判断 判断定位有没有被忽悠，是针对企业在制定定位策略时出现的偏差所讲的，被忽悠肯定是一种被蒙骗的感觉。这里所讲的是企业的老板在判断上出现的失误，一种是自以为是地把平时的感觉当成正确的方向，这种感觉是平时就被忽悠了；第二种是企业的一些并不是...
营销分析 2009-04-09 -
促销常态下，代理商不能承受之重
编前：在过去的两个月时间里，降价促销已经多次与家乐福、沃尔玛扯上了关系。 2009年春节，以家乐福、沃尔玛为首的内外资超市掀起了他们进入中国13年来最大规模的促销，一场前所未有的降价风暴横扫了整个中国零售市...
营销分析 2009-04-09 -
啤酒行业整合营销策略的实战案例
在我们时讯策划合作过的企业中，B牌啤酒企业的操作过程给我留下了深刻的印象，至今想起来还深感自豪和骄傲。A市是拥有300万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在30万吨左右，近几年 在我们时讯策划合作过的企业中，B牌啤酒企业的操作过程给我留下了深刻的印象，至今...
营销分析 2009-04-09 -
老板要注意“八项”基本原则
原则一：产品的精致化 产品是企业的儿子，且不管这儿子智商、品行如何，要想吸引人，首先卖相上必须过关。精致，即精巧和细致，从营销角度来看，产品精致是为了能过经销商和消费者入眼的第一关。如果产品从外观上就看不出价值感，即使有再好的功能，也会让人联想到粗制...
营销分析 2009-04-08 -
营销3.0时代，企业如何制胜未来
我们正在处于这样一个世界：三千多个电台发出的广播电波覆盖天空、二千个以上的电视台的节目包围我们的视线、二千五百份报纸和近万份杂志抢夺我们的眼球、无数的户外广告封锁了我们远眺的视线与此相对应的是，中国的博客数量将近一亿个，中国网民数量则达到了惊人的3亿...
营销分析 2009-04-08 -
你的定位是不是双向的
要准确地定位，就要首先考虑定位是不是双向的。也就是说，你的定位要根据你的自身条件去做，这里边的条件要从多方面来加以考虑。 第一，要考虑产品的条件。如果现在市场上该产品还处在基本需要阶段，而你这个时候弄一个需求选择的定位，就会出问题。就好像一个人选择对...
营销分析 2009-04-08
