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工作日记 业务员著书立说扬名立万的自留地
工作日记 业务员成为营销专家的基本功 一位营销界前辈高人曾概括业务员成功的三部曲：能做会说善写。他把业务员分成三个层次和境界，能做的不如会说的，会说的不如善写的，如果能把做、说、写三者集于一身，那就是达到了营销的最高境界，不是营销大师也是营销专家。 渴...
营销分析 2009-01-05 -
一句话鉴定中小企业的品牌建设
在品牌建设的过程中，一句话对品牌多重要，这是许多中小企业从没有考虑过的事情，所以，才出现了品牌很难建设的问题。事实上在我看来，许多企业对品牌的建设往往是流于形式，而没有去深度挖掘品牌的内涵并应用到品牌营销的过程中，而是去做个CIS中的VI就以为进行品牌的...
营销分析 2009-01-05 -
八年业务经验总结（1）
从2000年到现在，自己从一个业务员发展到现在的公司销售管理，感慨很多，抽点时间，一点点写出来，算是对自己的一个回忆吧。 自己做业务的转变： 1、和客户聊天的时候说什么：我一开始在闲暇聊天的时候，拼命的说工作啊，进货啊，竞争啊什么的，慢慢的发现客户不喜欢，...
营销分析 2009-01-05 -
靠流程而不是“领导”来管理
眼看市场危机四伏，招几个高学历、在大企业做过的人才来管事，能不能提高效率、改善管理？我们的好多企业就在这个问题上搞不明白。招几个好领导来，结果发现，产量可能确实上去了，但是成本上升得更快！ 因为，真正吃你成本的就是所谓领导！ 事情都是靠流程在控制的，...
营销分析 2009-01-05 -
做品类占有者--怎样占有消费者的“初夜权”？
任何策划如果不能解决低投入启动市场的问题，就是一个伪策划。中国第一品牌管理博士赵军品牌营销策划团队：品牌管理模型与工具的创立者，积15年一线市场之经验，专门解决这一难题。 品类先占者就像在公交车上占座位一样，先到者可以享有最初占有者的权力。 女人的初夜...
营销分析 2009-01-05 -
佛•大海•竹子•鸵鸟——和谐团队的心态修炼
中国人之间不仅是文人相轻，而且多数时候是人人相轻：都觉得自己水平比别人高，都觉得自己了不起，谁对谁也不服气，虽然嘴上不说，但心理都较着劲。极端的例子是暗中的较量变成公开的火拼：恶语相加，不欢而散。笔者在带领营销团队，特别是新、老团队融合的时候，经常...
营销分析 2009-01-05 -
家电连锁开店从“谨” “稳健”或成王道
在极不平静的家电连锁业，近期又出现一件耐人寻味的事情。苏宁联合多家专业机构启动千镇万乡大型农村市场调研工程。结合苏宁近期发布的明年扩张200家门店中，部分针对农村市场的开店计划来看，无疑是在为此做前期的市场准备。但仅从直观判断来看，其中动因并非仅此。...
营销分析 2009-01-05 -
试看黄金酒，笑问史玉柱葫芦里装的什么药？
脑白金、脑黄金、征途网络游戏本人认为都不能与酒相提并论，酒是有文化和历史的，过去如此、现在如此、日后也如此；史玉柱脑白金销售模式在黄金酒上克隆，我个人不看好，理由有十： 之一：本人认为史玉柱不懂酒，只是看好五粮液这一个东家，五粮液看上史老板也是作秀，...
营销分析 2008-12-31 -
营销管理“管”什么？
最近一直想写点关于一线业务人员（包括一线主管）启迪营销管理思维方面的文章。当前，市面上的营销管理专著基本是菲利普科特勒一统天下，适合业务员层面看的不多。可能有人会说：业务人员工作是执行，没有多少管理的内容，况且营销管理的东西很多是战略层面上的。当然...
营销分析 2008-12-31 -
浅议如何做好二级分销
再过几天，我们将告别充满收获和喜悦的2008，迎来令人期盼的2009，在这辞旧迎新的日子里，笔者特对一年来的工作做一总结，以期能起到抛砖引玉的作用，与大家相互交流。 如何才能很好的开展二级分销工作那？我想首先要解决的问题是二级分销我们都需要做哪些工作？弄明白...
营销分析 2008-12-31 -
一位中国首届营销本科生的30年30宗“最”
还有最后一天的时间就要进入2009年了，今天凌晨在这笔耕不辍就显得特别的有意义。2008年对每位普通的中国人来讲都是特别值得记忆和感动的一年：南方的大雪灾、汶川512大地震、北京奥运会、改革开放三十周年。改革开放的1978年正是笔者上小学的前一年，那时已经开始记事...
营销分析 2008-12-31 -
市场推广不是一场秀
在现代的市场营销管理体系中，市场推广是必不可少的一个环节，因此大大小小的企业，在推出一个新产品的时候，往往会在市场推广方面投入比较大的精力和资金。 但是，从很多企业的产品市场推广的实例来分析，我们不难发现，有相当一部分市场推广，被演绎成了一场秀。企业...
营销分析 2008-12-31 -
“山寨手机”形象代言：脸面光鲜，臀未遮
手机牌照放开之后一批山寨机金盆洗手，归顺下山。截止2008年11月底，已经颁发了196个手机牌照。再叫山寨机，那些寨主们已经不认同了，至少有两个下山后的营销负责人向笔者纠正：我们不是山寨机，不是三、五码机，我们是品牌机！下山为民，手执牌照就是品牌，这种对品牌...
营销分析 2008-12-31 -
以危机换生机，十招助企业摆脱经营困局
金融风暴席卷全球，中国市场也不能幸免，中国企业尤其是珠三角地区企业感到了逼人的寒意。广东省经贸委统计显示，2008年1-9月份，全省关闭企业达到7148家。企业遭遇了百年不遇的金融危机，企业面临了空前的经营困局：消费者流失、消费恐惧（即消费者不消费）、订单减少...
营销分析 2008-12-31 -
中国饮料企业如何过冬？
2008年，对于中国来说，是一个大悲大喜的一年，雪灾、地震、奥运、金融海啸，全国人民心情都像在坐过山车似的一会升到顶点，一会又跌到谷底，对于中国饮料行业来说，2008年也是一个非常跌宕起伏的一年，07年开始的达娃之争到08年还未结束，而可口可乐又虎视眈眈的盯上...
营销分析 2008-12-31 -
中国白酒未来发展十大趋势
先向各位道歉，本人才疏学浅，对趋势妄加判断，先声明我不是什么营销专家，也没有太高的学位，我只是在市场实战当中凭自己的经验和感觉来判断和分析一下白酒未来的发展，让各位见笑了，如有其他意见请帮忙指正，留下您宝贵意见和建议。本人电话：许军委 13213836996 一...
营销分析 2008-12-31 -
新手入行，从那里入手？
营销工作的挑战性,机动性以及各行业对营销人才的大量需求,都吸引着众多的新人加入其中.总有新入行的营销人员在问我:陈老师，我新入行，该从哪里入手呢？人生总有起步的过程，开始阶段的困惑，也属人之常情。笔者以自己对营销工作的理解，谈几点自己的看法，与同行们商...
营销分析 2008-12-31 -
盘点2008：“山寨”潮流的福与祸
如果要盘点2008年的明星词语，山寨可算是一个。从山寨机引发山寨一词，到引出各色各样的山寨事件，乃至迅速形成山寨文化，这个起源于手机业的星星之火，目前正呈现出燎原之势。 山寨文化迅速崛起的现象，无疑说明其迎合了某种社会潮流，那就是民间力量（通常所说的草根...
营销分析 2008-12-31 -
头脑风暴－－年终盛宴的最后一道大餐
临近岁末，又到了企业的盘点期。08年可是不平凡的一年，企业人尝尽了酸甜苦辣。年初的冰雪灾害和5月的纹川大地震，打乱了企业的部署。冰雪灾害使得运输瘫痪，产品受堵;纹川地震，避得企业不得不调整广告计划。真是酸透五脏六腹;8月的北京奥运，全世界举目;企业借此东风...
营销分析 2008-12-30 -
兰州拐角一个报摊给我的服装陈列感悟
2007年6月18日我应邀前往兰州为我服务的品牌甘青宁三地做一场终端区域经营的为期2天一夜的集中培训。为了保证培训的效果，根据我一贯的顾问风格。我在培训会前2天抵达兰州进行培训会的前期实地了解沟通和碰头工作（其中含在兰州一个店先做一个概念店工作）。在19日的...
营销分析 2008-12-30
