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当“分享”来敲门
一个企业团队内部，如果没有外力的促成，不会自然而然地形成团队成员之间互相分享的团队文化。企业的团队成员内部之间存在天然的竞争关系，每个团队成员都是以保护个人利益为基本出发点的，都怕教会徒弟，饿死师傅。俗话说，下棋找高手，自己的棋艺才能不断提升。老是...
营销分析 2008-12-19 -
走出专卖店，从“坐商”到“行商”
红阳公司采取自营专卖店和加盟店方式进行的连锁经营，是小家电行业渠道差异化运做的一种模式，但面对现代大型家电类商业渠道的影响，红阳公司的专卖店遇到经营上的问题是必然的。 由于专卖店全部都是经营自己生产的产品，这里很关键的一点是你的产品有没有差异化，如果...
营销分析 2008-12-19 -
“营销团队”是第一核心竞争力
作为快速消费品企业，什么才是核心竞争力？ 快速消费品企业的生产技术难成壁垒，你的虽然是现代化工厂，可是别人是小作坊式样也能生产出来。抛开各种指标不说，人家的口感质量并不比你的差。曾经因为业务到了一个饼干企业，参观号称从国外引进的生产线，拥有几项专利技...
营销分析 2008-12-18 -
从经销商到品牌商
经销商可以说是贫富分化最大的一个人群，当有些经销商西装革履的在豪华写字间发号施令的时候，一些经销商却还在一身土，满脸汗的在充当充当搬运工的角色。 朱门酒肉臭，路有冻死骨，是最体贴的描述。一部分人过着很奢侈的生活，一部分人在为衣食问题奔波。 本文表述老...
营销分析 2008-12-18 -
特产营销，政府和企业怎样协作？
政府在特产营销中肩负着重担，既要高瞻远瞩，制定宏观政策，把握地方特产的发展方向，也要统一调配资源，做一些个人和企业没有办法、没有能力或者不愿意去完成的具体事情。 同时，政府又不能越俎代庖，做一些本来应该由企业自己操作的事情。例如，政府不需要直接去制定...
营销分析 2008-12-18 -
从营销管理的视角解读中国移动和中国电信之争
今天早晨，在一份报纸上看到长篇累牍的关于移动、电信的市场争夺战。本来在现有体制下，再从战略上谈如何的竞争似乎有些不着调，联通活生生的例子就摆在眼前。按照日本战略之父――大前研一在《巨人的观点》一书的思想：没有了竞争对手，还要战略有何用？！ 中国移动在...
营销分析 2008-12-18 -
坚果炒货行业的困境与出路
最近几年坚果炒货行业飞速发展，行业已经在整个食品行业中占有非常重要的地位，并在部分有思想的企业家的带领下，整个行业快速升级。但是近来随着国际金融危机和国内食品安全问题的双重影响，坚果炒货行业也受到一定程度的冲击，面对现实困境行业该如何应对呢？笔者就...
营销分析 2008-12-18 -
企业“过冬”，扩张还是收缩？
经济寒潮在全球的连锁反应，市场也尽显不景气，企业过冬，是收缩还是扩张？ 在鞋行业，就出现了三种市场路线：扩张、收缩和中间路线。 扩张阵营的企业老板认为：不管是直营，还是代理，在市场运营过程中，守就是倒退，守就是腾出自己的市场空间让给竞争对手去发展，攻...
营销分析 2008-12-18 -
全球金融风暴下，国外家电连锁如何过冬？
去年年末，房产次级贷危机席卷美国并最终升级为全球性金融风暴，以至于时至今日美元贬值股市动荡，全球资本市场哀鸿遍野，跌落谷底。 与中国家电连锁业巨头们只谈成绩，不讲问题报喜不报忧的行业潜规则不同，欧美日家电连锁巨头们几乎可以用不敢粉饰成绩，更不敢回避问...
营销分析 2008-12-17 -
百思买的中国尴尬
在经历了漫长的22个月筹备后，10月29日，美国家电零售巨头百思买(Best Buy)正式宣布，其在中国的第二家店落户上海中山公园商圈。 3年开两店，百思买又一次创造了中国家电连锁的开店奇迹，但这不是什么好事，它可能意味着百思买离中国的家电连锁的美苏阵营渐行渐远。因...
营销分析 2008-12-17 -
后PPG时代，Vancl如何扛起服装B2C的大旗？
在过去的三年时间中，PPG、李亮，无疑是在互联网上出现频率极其高的两个词汇。就是这么一个30多岁的男人，凭借一个鼠标，就差点彻底颠覆了传统的服装运营模式。 但成也萧何，败也萧何，随着李亮涉嫌携款潜逃的新闻曝光于众，笼罩在PPG头顶的光环已经逐步褪去，人们也开...
营销分析 2008-12-16 -
以己短攻彼长”的营销策略
知己知彼，百战不殆是一个人尽皆知的浅显道理，但是当对阵双方都做到知己知彼时，谁能获胜呢？ 显然，知已知彼并不能百战不殆。首先，知己知彼本身就是艰难的课题。一个人要描绘出一个客观的自己，容易吗？不容易，自我分析通常会陷入自恋的境地，通常是优势一大堆，而...
营销分析 2008-12-16 -
奢华品牌销售“华丽主题”
按照一位小组讨论者在最近召开的沃顿营销大会上的说法，随着2009年即将成为追求奢华品的几代人面临的最具有挑战性的一年，市场营销人员用来锁定追逐时尚的花季少女和快速扩张进入俄罗斯或阿联酋新富群体的营销计划突然过时了。如今，在艰难岁月行销奢华品，就必须迎合...
营销分析 2008-12-16 -
海信并购科龙 上演“蛇吞象”的悲剧
12月3日，两年前接替苏玉涛出任科龙总裁的王士磊提出辞呈。 12月5日，年初从西门子离职的周小天接替王士磊，出任海信科龙总裁。这已经是海信接管科龙后短短三年时间的第四任总裁。同日，海信科龙主管空调业务的副总裁苏玉涛也被免职，其职位由海信空调的变频空调技术专...
营销分析 2008-12-16 -
快速变化中的白酒经营环境
2008年，国际和国内发生了一系列的快速变化，而这些变化导致企业的经营环境发生了实质性的改变，那么作为白酒企业的经营者和决策者就必须透过这些变化的现象看到背后的本质，这样才可以确保企业的战略和经营策略能够适应环境的变化而使自己立于不败之地。 内忧外患 企...
营销分析 2008-12-16 -
奥巴马的胜利也是公关的胜利
作为一个来自肯尼亚的黑人父亲和堪萨斯州的白人母亲的后代，没有任何政治背景、财团的支持，依靠草根和网络的力量，在大选中获得了包括中国网民在内的全世界网民的拥趸，成功登上世界最耀眼的政治舞台，成为美国第一任黑人总统。奥巴马的成功，从传播的角度看，就是一...
营销分析 2008-12-16 -
本田过冬：退出F1是明智之举吗？
经济的寒冬已经来临...
营销分析 2008-12-16 -
饮料营销：追忆天府可乐，反思百事可乐！
前言： 这篇文章想写很久了，最开始计划的题目是《**可乐和**可乐有屁个文化...
营销分析 2008-12-16 -
孔府家引领的新文化运动
大家好： 很荣幸参加孔府家酒业全国经销商大会，并借这个机会，在孔子的故乡，和大家一起探讨儒家文化的话题。 我们今天来到的这个地方，非同寻常。《论语》中有一句话，叫子曰：齐一变，至于鲁；鲁一变，至于道，孔子的意思是说，齐国如果进行改革，就会达到当时鲁国...
营销分析 2008-12-12 -
培训中，助教要做的三大类工作
和培训公司合作，我的原则是把给培训公司，带来的麻烦，减到最低程度。去上课时，提着行李就走，到现场把一切事都搞定，那是我的风格，不用助教也很正常，这是我在竞越养成的职业习惯。但很多培训公司，出于种种原因，在培训中派出了助教，做现场服务，我也只好适应她...
营销分析 2008-12-12
