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史玉柱：消费者是唯一的专家
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，从《征途》到《巨人》，史玉柱的每一次腾挪转换都与争议相伴。而这一次，他又回到保健品市...
营销分析 2008-11-24 -
6000万元打造的品牌噩梦
背景资料 大多数制造业老板都梦想着做品牌，尤其是这次金融危机，出口受阻，大家都将眼睛盯着国内市...
营销分析 2008-11-24 -
果脯品牌，在沉默中爆发
一、北京果脯行业发展现状及存在问题 作为北京传统特色食品，果脯是北京旅游市场的生力军品类之一。目前，旅游市场（含探亲礼品市场）果脯销售占据了70-80%的市场份额。这其中重要原因之一就是现代零售业态的兴起与发展。 近十年，新兴的超市连锁体系快速发展，覆盖了...
营销分析 2008-11-21 -
耕而不精：深度分销的“死亡”真相
深度分销，目前已经成为精耕细作的代名词。很多厂家在向往并导入这种精耕模式时，往往陷入耕而不精的迷局：人多了，业绩却没有长；标准多了，管理却下来了；精耕了却不能细作，丰产了却未必丰收这到底是什么原因？ 企业层面：打桩不牢！ 当前，很多专家或企业在抱怨深...
营销分析 2008-11-21 -
难得糊涂，糊涂与否？
2008年8月29日，安徽难得糊涂酒业有限公司召开新产品推介暨客户联谊会，近600名经销商欢聚一堂，可谓商机无限。 但是，品牌营销不只需要气势，还需要准确的定位，包括品牌名称、消费群体等层面的准确定位。 安徽难得糊涂酒业有限公司是安徽井中集团旗下一家专业生产高...
营销分析 2008-11-21 -
泸州老窖构建新型厂商合作关系
★新闻回放 泸州老窖在老名酒中市场表现最好，市场地位稳固。泸州老窖对重点经销商的支持力度很大，例如对这些经销商定向增发G老窖的股份，一方面显示了管理层对企业发展前景的信心，另一方面也使得厂商结成了利益共同体，更有利于市场的开发（10月29日《华夏酒报》10...
营销分析 2008-11-21 -
专业家电品牌下乡正当时
在当前非常经济时期，日趋成熟的家电市场在疲软中依然显得精神亢奋，这有专家呼吁如国美、苏宁等大卖场狭路冲击乡镇市场，也有乡镇传统家电卖场等利用天时、地利之势大搞降价风潮。其实，目前专业家电品牌下乡正是时。 乡镇目前仍是国美、苏宁等大卖场的鸡肋 乡镇是一...
营销分析 2008-11-20 -
《突围》：走向共和的“后老板时代”
一样的老板，命运迥然不同。 当王均瑶累死时，年轻的企业家罗红却纵马云游，面朝大海，春暖花开。 当很多企业家还沉醉在唯我独尊的遐想中时，施振荣却早已撒手，进行了自我放逐。 当很多企业都停留在对于创业英雄的狂热崇拜时，黄鸣却经常不见人影 在这个时代里，已经...
营销分析 2008-11-20 -
小糊涂仙的营销密码
小糊涂仙酒现象是近年来酒界的一个奇迹，出现了很多专家撰文剖析，文章多不胜数，但是大多数人作为局外人未得其中真味，只是浮在表面上，没有深入到小糊涂仙问世时的市场阶段特征，不了解小糊涂仙的拓展市场手法在当时的开创性意义。笔者亲身见证了小糊涂仙的兴盛和徘徊...
营销分析 2008-11-20 -
为何厂家成了经销商的“毒品”
大家都受过反毒的教育，对毒品的危害多少都知道一些。毒品最大的危害是让吸食者上瘾，产生美妙的幻觉，反复发作，不能自律、自持，掉落欲望的悬崖，滑入悲剧的谷底。 笔者日前与两位经销商共进晚宴。席间，一位经销商朋友对厂家大发牢骚，表示强烈不满。痛陈深陷当今金...
营销分析 2008-11-20 -
情感营销成就奥巴马
美国大选不仅是一场政治秀，更是一场情感秀。在这场情感大戏中，谁更善于情感营销，谁就最有可能成为总统。奥巴马这匹黑马，如入无人之境，一路胜利，并以巨大优势赢得美国大选，是情感营销起了决定性的作用。 在这个情感经济的时代，情感正在影响商业，情感正在影响政...
营销分析 2008-11-20 -
强生购“宝”意在渠道？
尽管强生拥有强生婴儿、可伶可俐、露得清等多个品牌，产品涉足护肤品、彩妆、美容美发、香水、洗护发等多个领域，几乎覆盖了化妆品行业的每个细分市场，但在每个细分市场上，强生旗下产品的市场占有率都没有达到前十位，强生似乎被定格成了小众才用的品牌，这让强生很是...
营销分析 2008-11-20 -
企业过冬需建立“慢品牌”
经济的冬天已经到来，很多企业都在为过冬筹集粮草，更为企业发展缓慢、停滞不前乃至负增长而忙乱焦急。但是，既然冬天来了，企业就更不应该心浮气躁，应该稳中求胜，不应该追求速度而使企业掉进冰窟。一句话，企业急需慢品牌，特别是在这个焦躁的冬天。 实际上，任何时...
营销分析 2008-11-20 -
价格鏖战，树欲静而风不止
树欲静而风不止，波未平而浪又生。高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始高开高打，同时低档白酒仍然是低开低搏的肉搏战。 对于国内酒水企业而言，尤其是对于具有一定知名度的企业，如何顶住价格压力，长期保持品牌形象更为关键。 从2003年到2005年，全球私有...
营销分析 2008-11-20 -
过冬，急需“慢品牌”
经济的冬天已经到来，很多企业都在为过冬筹集粮草，更为企业发展缓慢、停滞不前乃至负增长而忙乱焦急。但是，既然冬天来了，企业就更不应该心浮气躁，应该稳中求胜，不应该追求速度而使企业掉进冰窟。一句话，企业急需慢品牌，特别是在这个焦躁的冬天。 实际上，任何时...
营销分析 2008-11-20 -
江苏省老年消费市场分析
一、江苏老年人口现状 江苏省早在1986年就进入老龄社会，是我国第一个进入老年型的省份。目前老龄人口（60岁以上）超过1176万人，占全省总人口的15.7%。 江苏老龄化进程呈现出三大特点： 首先是来得早、基数大。江苏人口老龄化出现于1986年，比全国(1999年)早了13年。...
营销分析 2008-11-17 -
老板和职业经理到底怎么了？
午夜2点了，我服务的客户给我打电话，非要给我说说他聘请的总经理，还给列举了一大堆问题，更有一个老板一口气开了5个高管，老板和职业经理人到底怎么了？这几天我一直在思考--- 从一定程度上来讲，老板与职业经理人经常处于矛盾的对立状态，老板追求企业利益的最大化...
营销分析 2008-11-17 -
拯救4S店
风头甚劲的4S店过了2008年的那场雪灾就渐渐有些泄气了，仿佛一夜之间，这个曾经风靡一时的高投入、高产出商业模式已演变成了一个进退不得的博弈游戏。进，可怜的销量、高企的库存和每月高达上百万元的支出着实压得人喘不过气来；退，则意味着高达数千万元的投入和几年...
营销分析 2008-11-17 -
百变优惠券的设计与派发
6月末的一个早晨，尽管车外阳光明媚，但车内乐家江南分店店长张华却眉头紧锁，脸上愁云满布，翻看着一叠会议资料。看着看着，张华不禁叹了一口气，将资料丢在一旁。他将头转向车窗外，盛夏的城市被阳光照耀得到处充满着热情与活力，但他却怎么也提不起精神，脑子里都在...
营销分析 2008-11-17 -
主题推广要打“持久战”
用做品牌的思路来做推广工作 一瓶轩尼诗可以创下数十万元的天价，一句可口可乐全世界人民都认知，茅台、五粮液经久愈香，这就是百年品牌的魅力。因为它们拥有数十年乃至上百年的积累和沉淀，品牌拉力愈显厚重。持续的品牌才能给销售带来持续的拉力已人所共知，做百年企...
营销分析 2008-11-17
