二名酒们的迷局

　　酒水行业的格局正在受很多因素制约进一步的发展：

　　一、产业政策。

　　不太合理的产业政策使得具有国企背景的而名酒们很难有大的施展空间，很多而名酒们实际上的大股东是当地政府，很多微妙性的因素导致企业一把手很难放开手脚有所作为，各地受不同的“地政”因素支持，外来品牌会受到很多不公正待遇，向外强势扩张的品牌往往无可奈、小心翼翼，进展缓慢。　

　　二、替代酒种和竞争性酒种的出现

　　随着外向型经济的发展和消费水平的提高，崇尚洋化生活方式的人群越来越多，加上80后甚至90后的长大逐渐成为酒水消费的生力军，中国白酒市场在很多地方实际上开始产生洋酒、葡萄酒及其他酒种的转换和崇拜现象。传统白酒市场不可忽视替代酒种和竞争性酒种的出现，同时也不必为新型消费群体的某些行为过于担心，传统白酒的生命力依然极强，在一个国家的根文化中，语言、文字、服饰、酒水，是很难动摇的东西。　　

　　三、区域为王高筑墙

　　粗放式的白酒市场操作逐渐在远离，越来越多的区域品牌开始觉醒，对市场精耕细作，重视品牌资产积累和传播，由于中国社会和地方财政经济的特色因素，地产酒借助本土资源对本地市场在主力消费人群、各级渠道、传播渠道和资源、终端引导等进行强势封锁甚至垄断，攘外必先安内，外来品牌的日子将会越来越艰难，这对而名酒们向外扩张提出了严峻的挑战，区域性板块格局将会越来越明显，竞争的门槛进一步提高。　　

　　四、规模型强势市场的形成

　　随着市场运作的精细化，各大品牌的根据地市场和重点性市场的规模型强势市场的开始了数量上的形成，殖民地的增加，对诸侯的竞争结局和行业洗牌愈演愈烈。　　

　　五、板块军团的崛起

　　随着二线名酒的纷纷崛起，板块军团的效应也在增强，诸如川酒、贵酒、徽酒、苏酒、鲁酒、鄂酒、东北酒、蒙酒、湘酒等等，板块的趋势明显，也是横亘在外来品牌面前的一道大坎。　　

　　六、国家名酒与地方名酒之间的竞争

　　国家名酒除了茅、五类似于“钦定”畅销品外，其他的老国家名酒在相当意义上还是“拓展型”区域品牌，在进入地头蛇市场时，受到地产酒的强势封杀和家乡特产概念的狙击凶狠。另外，国家名酒可以是一个又一个过客，但是家乡酒却只有唯一，越来越多的地产就学会了保护根据地，而名酒和新锐品牌的门槛再一次提高。在同样的地产酒市场上，国家名酒之间也在展开激烈的竞争。传统名牌与新锐名牌的较量也在加剧，传统品牌中品牌力，新锐品牌重背景、文化和强势推广使得市场进一步热闹。

　　七、名酒们的自恋情结

　　大凡成功的老板和企业都容易迷信自己的成功之道，事实上，大多数成功的老板在自己的企业里成了权威的代名词，很多被员工怀着不同的意愿推上了神坛，视野上的停止，也正在成为越来越多的老板们的局限和企业发展的阻力。　　

　　八、强销观念与名酒品牌观的终极竞争

　　在企业里面，很对酒水企业正在面临着强销观念与名酒品牌观的终极竞争，很多企业的成功是在当时的务实情况下通过强销售段取得的，企业发展到一定阶段以后，瓶颈就出现了。但是明白从强销开始走向以强销和名酒品牌观并存的营销模式得企业并不多，即使在寻求外脑过程中，受某些不成熟的咨询公司的影响，名酒品牌观也并没有得到很大的实质性重视，在很多企业首脑的心态中，销量是检验市场成果的唯一标准，听起来倒也很难争论。　　

　　九、招商圈钱的“成功模式”

　　很多酒水企业或者说快销品企业的成长史就是一部该企业经销商的被圈被套的血泪史，很多企业的业绩增长到现在都还是成功的招商模式带来的，企业的营销经理们往往就是擅长于招商搞钱，精于销售管理，对于白酒环境的下一个深刻变化所需要的营销统筹、体系运作往往勉为其难，这恐怕也是一个深刻的命题和亟待解决体上升的问题，对于想真正走向全国性市场的二线名酒品牌企业，这实在是一个老生常谈又很快形成市场平静的一个深层次问题。　　

　　十、后备箱工程的市场驱动力

　　目前，中高段白酒向外拓展的根本性驱动力还是在于后备箱工程的工作基础和质量，问题在于，98年小糊涂仙开创了这一招后，其徒子徒孙遍布全国各地，很快由于后备箱工程的的公开影响和普及，各大后备箱工程的市场驱动力将会摊薄，更上一个层次的市场驱动力在哪里，这就像武功中的拳与功一样，互为推动，那么，名酒品牌的市场驱动力又在哪里呢？区域为王使得很多外来品牌的后备箱工程拓展成为空想。　　

　　十一、白酒界的圈地运动

　　一方面由于品牌运动的发展，另一方面受到竞争对手的挤压，白酒品牌塑造工程越来越热门，概念性产品的质量越来越高，重新品类产品轻策划的现象又开始向相对于前期的轻产品质量重策划的反向矫枉过正；业内优质经销商的掠夺也开始了，这又是另一轮的渠道圈地行为，这都对向外扩张的白酒品牌造成了新一轮竞争门槛。　　

　　十二、消费者的品牌意识

　　经过多年的白酒品牌大战，消费者的品牌意识明显增强，白酒的消费开始向名酒集中和品牌化集中。　　

　　十三、强势营销人物的出现

　　目前的中国本土快销品市场，一个强势人物的出现往往造就一个新锐品牌的诞生，如王国春之于五粮液、吴向东之于金六福等等现象。随着本土白酒竞争水平越来越高，强势人物以及弟子们的越来越多，白酒竞争格局将会受到很大的影响。中国是一个信奉英雄的国度，这种营销迷信还有很强的生命力和行业影响。　　

　　十四、差异化之过

　　正在成功和时髦起来的差异化，正在很深地影响行业的跟风潮流，但是事实上，自主创新主导市场的能力并没有得到很好的加强，倒是为了创新而创新的跟风比比皆是。当然，正确的差异化是必需的。

　　突出的行业变化