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探析三国演义营销策略

A5创业网 2016-06-08 18:24 营销管理
一.桃园结义 都说一个好汉三个帮、一个篱笆三个桩,特别是在这个快节奏的时代,如果你还单枪匹马独自作战

    一.桃园结义

  都说一个好汉三个帮、一个篱笆三个桩,特别是在这个快节奏的时代,如果你还单枪匹马独自作战,那么你会发现道路如此难走!

  有些人可能会差异,刘皇叔武功比不过五虎,智谋比不过诸葛,唯一哭功可震天撼地,是怎么让诸多将士所臣服呢?

  1.为人真诚正直,无论是客户还是消费者,如果看不到你的真诚,自然不会相信你的产品,又谈什么商业合作呢?

  2.旁击侧敲做宣传,从多方面着手,让他们无意间多听到关于你产品的消息,潜意识中会营销到他人的认知,只要不是负面消息,便会或多或少的增添你的信用度。

  二.三顾茅庐

  说到三顾茅庐,不得不分两点来说。

  1.诸葛亮:卧龙先生若是真想隐居桃源,想必三个刘皇叔也是发现不了他的,以小初愚见,诸葛先生其实有意为天下做些事情。这里不得不说诸葛先生的营销做得很好,他成功的让天下人皆知,都知道卧龙岗有个奇才,得之可安天下。

  这同上面第三条是一样的,尽可能多的做广告放消息,就像脑白金那样,即使很多人没有用过,但却太熟悉不过。一旦选择,肯定也是会在列表之内的。

  且刘皇叔三顾茅庐,恰巧诸葛先生都不在,一是显现皇叔求贤若渴,二是诸葛亮才华无双。从这里可学一点,就是拒绝!

  当然不是让你傻了吧唧的说“NO!”,而是要欲拒还迎,但是这要把握个度。

  2.刘备:刘皇叔三顾茅庐,这“感动营销”做的也是不错,既让诸葛先生看到他的诚意,也让天下人看到他礼贤下士的态度。

  刘备非常注意收买人心,这一点我们可以学习。用在现在的营销中,不是说你要去拜访顾客多少次,刘备不是因为拜访的次数感动诸葛亮的,而是诚意打动了他。良好的顾客印象,是促成顾客购买行为的重要因素,是良好信誉的标志之一。

  三.人中吕布

  吕布据说在三国精英榜上排名第一,英雄无比,可谓是战无不胜,足可以一挡百。当时董卓想要招揽吕布可是下了好一番功夫。那么你又要如何打动你的顾客呢?

  1.晓之以理。先把你的产品大肆夸奖一番是肯定要有的,你可以谈谈你们的企业文化,可以说说你们的产品创新,可以说说功能特点。

  2.动之以情。这点多像刘皇叔学习,让顾客看到你的礼貌和真诚态度。

  3.利。没错就是一个字,利!告诉他们你的产品能为他们带来什么好处,无论是金钱还是外貌还是名声,找到一个能打动他的点!

  4.捆绑。这个捆绑并非是字面意思,而是如何留住顾客,让他成为你忠实的消费者或者合作者。就像为了招揽吕布,董卓不仅认他为义子,还奉上银两,送了赤兔马,加封其为骑都尉中郎将、都天侯,赐金甲锦袍。

  所以,在思考顾客能为你带来什么之后,也要思考下如何做到互惠互利,这样的合作才能持久。

  四.周瑜打黄盖

  三国时期,东吴的大将黄盖受命诈降到曹操的军营,为了取信于曹操,周瑜故意借故痛打黄盖一顿,让黄盖假装气愤而投敌。庞统劝曹操将战船连在一块,给周瑜利用火攻创造条件,最终孙刘联盟取得赤壁之战的胜利。

  虽是苦肉计,但却用的巧妙。营销或公关中难免会出现一些或多或少的情况,如果那时你还是强硬的认为自己没有错或者坚持什么,那才是最笨的办法。就像前段时间某CEO当众叫板某明星一样,事后仍然没有什么道歉,可能本身是打着骂人营销的旗号,却没有得到营销的效果。

  当然,无论是什么,一定要多放消息,尽可能的让更多人知道。例如:可以把销售人员在销售中见到如何奇葩、如何胡搅蛮缠的客户,但是他们本着顾客至上的原则,本着以和为贵的原则,最终另客户折服,这样反而能达到更好的效果。