进口红酒淡季如何做营销？

    进口红酒批发进入了淡季，无论是传统渠道还是电商渠道，销量都遭遇了下滑。据了解，有些法国红酒的代理商为了避免这种“两极分化”的现象，已经开始尝试一些方法来提升进口红酒的淡季销量了。对此，法国高菲酒业(400-8325799)根据高菲代理加盟商们的一些经验，为大家提出一些解决之道。

　　1.利用散客客源拉平销量

　　传统的法国红酒代理公司通常最后一个季度销量很高，因为中秋、国庆、元旦、春节等各种节日扎堆，对葡萄酒的需求量大;然而年后的销量明显下滑，因为那时葡萄酒市场趋于饱和，随着气温逐渐升高，冰镇的啤酒、饮料等迅速占领一线市场，葡萄酒退居二线。

　　这时，代理商就应该好好利用商超、餐饮娱乐、烟酒商行、KTV等零售终端，靠散客客源追回销量。平时，进口红酒代理商主要靠团购客户的批量购买，可一到淡季，团购的需求极少，此时如果能及时变换市场对策，针对零售客户做一些活动，就能实现“东边不亮西边亮”。服务零售客户要特别注重客户体验，这样才能让客户成为“回头客”。

　　2.休养生息，培养潜在客户

　　不耐潮湿、高温还怕光的葡萄酒似乎注定与炎热的夏天无缘，既然无法在一线市场大展拳脚，那不如干脆好好地休养生息，培养潜在客户，等到旺季再迅速出击，将市场一举拿下?深圳瑞文认为，对进口红酒代理商而言，淡季反而是寻找潜在客户、培养潜在客户的很好时机，这时举办一些红酒品鉴活动、专业红酒知识培训活动等，有利于与客户保持良好的互动关系，培养他们饮用葡萄酒的习惯，能使现有的经销商客户不仅卖我们的酒，还喝我们的酒，成为淡季的散客客源。还能吸引和挖掘到一些潜在客户，中国的葡萄酒消费者目前占中国人口总数的比例很小，爱喝葡萄酒的人本来就少，但这说明潜在客户很多，那我们就选择一条阻力小的路，不去跟别的法国红酒代理商抢客户，而是培养潜在客户。

　　3.淡季主推白葡萄酒

　　这个方法是现在很多法国红酒代理都在使用的，如前面所说，夏季比较受欢迎的是冰镇饮料，而具有一定酸度的白葡萄酒通常是要冰镇后口感才更好的，清新酸爽的白葡萄酒在夏天还特别开胃，作为主推产品还是能拉动一些销量的。