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营销策划，由外而内
我十分赞成强化营销主体主导性、主动性的观点，这是对创造性的尊重，也是对战略规划、战术策划的价值之肯定。然而，营销的战略规划也好，战术策划也罢，市场环境、顾客、消费者始终是其思考的基本依据和出发点。这一点不能含糊，否则会造成极大的思维混乱。 由外而内，...
营销管理 2008-09-11 -
品牌就是三个口
2008年是充满机遇和空间的，也正因如此，营销策划人和企业人面临着创新压力和同质化的竞争，如果想要突破常规，打造与众不同的个性品牌，就需要逆向思维、打破常规地在某一领域进行探讨，通过对品牌三个口的构建，创造有自身特色的品牌能力。 从各种角度来说，2008年都...
营销分析 2008-09-11 -
抢滩三级市场，中小经销商黄金市场透视
行走在一二级市场的经销商，近两年有一个共同的感触，市场越来越难做，更有很多经销商，曾经在三四级市场历尽风雨，打拼多年积累的资金，在转战一二级市场中血本无归。以单一行业保健品举例，2006年一二级市场操作成功率不足10%。一二级市场正逐步褪去经销商掘金热土的...
营销分析 2008-09-11 -
“营销”清香！
编者按：我们知道，经过多年的发展，中国白酒的种种香型，都是在中国白酒的三大主体香型浓香、清香和酱香的基础上，演变发展出来的。现在我们看到的国内白酒市场基本上是浓香型白酒占据主导地位，但在1979年以前，基本上是清香白酒的天下。 1979年成了清香型白酒的分水...
营销管理 2008-09-11 -
焦灼的孕婴行业 劈荆斩棘四板斧
中国的孕婴行业，整体仍处在起步阶段，虽然未来的前景已经得到众多投资人的认可，但目前为止仍未能有那个企业敢真正的站出来称雄称霸。焦灼的行业状态主要体现在，好孩子、红孩子、丽家宝贝、乐友等行业排名靠前的企业之间的圈地竞争，也有各地地域性中下品牌对入侵者...
营销资料 2008-09-11 -
细分，才能占领市场
细分市场，就是按照消费者欲望和需求，将一个区域市场（区域市场通常太大以致我们很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的小市...
营销管理 2008-09-11 -
特立独行－－看格力专卖的化蝶之旅
近日，以另类著称业界的格力空调提出一个命题，如何让消费者一想到格力，就想去专卖店购买。然而，在家电大连锁、大卖场迅猛发展的潮流背景下，格力这种自建渠道的努力似乎并不为业界所看好，与格力执着的探索背影相伴随的，始终是来自业内主流舆论的强烈质疑。帕勒咨...
营销分析 2008-09-11 -
拐点来临，地产商品牌营销传播策略如何调整？
开车走在深南大道（深圳），再也看不到铺天盖地的房地产路牌广告；汽车里交通频率浑厚的男中音发出的常带有8888电话号码的楼盘广告，也已经逐渐被汽车促销广告所替代；翻开特区报商报，以往整版整版的地产广告也似乎销声匿迹；随着一些地产中介相继倒下或破产或逃逸或...
营销分析 2008-09-11 -
不要浪费公司的钱之玩几个月就走啦
尹总看着经销商的资料，觉得有些事情太不可思议了，惊讶的表情随之现出莫名的忧伤。这是怎么啦？情况是这样的：尹总是一家太阳能公司的老板，正在翻看经销商的资料，并且对其中的专卖数量很感兴趣，于是做了一个简单的计算：6个月前公司拥有312间专卖店，期间又增加了8...
营销资料 2008-09-11 -
职场秘籍之：如何做一个好领导
初入职场，很羡慕那些手里有权、底下有兵的领导，无论是高层领导还是中层领导。总是认为当了领导就可以指挥别人做事，不用每天沉在繁琐当中。有了更高的收入，而过上无忧无虑的生活。 事实是这样吗？笔者接触过的许多大大小小的领导，也会很用心和他们探讨管理之道，但...
营销管理 2008-09-11 -
职场秘籍之：如何做一个好员工
记得不久前收到一位新朋友的邮件，大致是说平时工作还很用心，但是却总是得不到领导赏识。甚至有时候自己的无心之过，却被领导抓住狠批一顿，于是忍受不了，愤而离职。她也很苦闷，不知道以后的职场之路该怎么走。 看完她的邮件，笔者在感慨现在的职场不好做的同时，也...
营销管理 2008-09-11 -
地板企业易犯的两大错误
前些日子，一位地板行业的朋友向我咨询软文创作和画册制作的问题，仔细看了其文章初稿和部分画册，深感其文笔之美，画面也设计得很漂亮，但致命的是，这些实际上都只是一些华而不实的东西。虽然这家企业拥有中国驰名商标、（省）名牌产品等早已司空见惯的荣誉称号，企...
网络营销 2008-09-11 -
授课方法的心理学原理之二十二：查荣茨的“接触效应”
如果你是销售代表，你见客户的第一面，成交的可能性大吗？还是多去几次的可能性大？如果没有业务，平常你还去拜访客户吗？我们很多销售代表，销售策略是泡在客户那里。我这个销售代表和你这个客户，都是那么熟的熟人了，相同条件下，你不买我的产品，你好意思吗？销售...
营销管理 2008-09-11 -
方便面－－渠道大战正当时
方便面企业越来越多地将资源和精力投入到完善渠道体系、整合渠道资源、优化渠道结构等方面上来，一场渠道战正如火如荼地在业内展开。 据权威机构的调查报告显示，目前方便面的销售渠道仍主要依赖于传统的渠道，但随着近几年现代通路渠道的快速发展，现代通路渠道已接近...
网络营销 2008-09-11 -
“打假第一人”王海被忽悠
国内打假第一人王海先生一直穷追猛打要求丸美为其伪造日本背景的行为道歉。 道歉来了，在事件发生之后的第十天。 对此结果，王海先生看来比较满意，开始鸣金收兵了丸美方透露，已就日资背景问题与王海进行了真诚的沟通，王海就此事也表示谅解，并已表明近日内将撤诉。...
营销分析 2008-09-11 -
罗清启：高位库存可能压跨空调业
一、记者：舆论对今年空调行业的收成评价不一，关键厂家的财报看上去收成非常好，而行业的保守库存却到了1500万台，你到底怎么看今年的空调行业？ 罗清启：一个行业的库存占整个行业总产量的一半，这无论如何也不能说是收成不错，如果说真有收成不错的话，那只有库存的...
营销分析 2008-09-11 -
互动广告的整合发展策略
当今社会已进入信息时代，信息化、网络化、数字化成为21新世纪人类社会的重要特征。 信息时代的网络和数字传播新技术对广告及广告业产生了前所未有的革命性影响。广告及广告业的发展也面临着网络化、数字化转型问题。互动广告发展业已成为广受关注的当代广告发展问题。...
网络营销 2008-09-11 -
任正非“过冬”与李书福“冬泳”
怀揣着大把的现金，以及头顶中国最受尊敬的企业和国内最受关注的企业之一的桂冠，中国最大的移动通信设备制造商华为以及它的创始人任正非，始终会把人们关注的焦点停留在他们的节点上。进入2008年，华为发展进入了一个新的阶段，2007年年报显示，华为销售收入已达125.6...
营销资料 2008-09-11 -
远交近攻－－酒类营销操作之道
《战国策》说，谋臣范睢向秦王进言，王不如远交而近攻，得寸则王之寸，则尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪（缪即谬）乎？ 在中国的历史上，魏人范雎面对六国合纵局面，在外交战略上帮助秦王制定远交近攻策略：与距离较远楚、齐、燕三国用交的策略，怀柔政策，而对距...
营销管理 2008-09-11 -
简论“营销”与“品牌”
走进书店和书城，遍地都是纵论销售与品牌的大作，可以说，从90年代西方营销与品牌方面的系统知识的引进，结合几千万本土营销与品牌人士的辛勤耕耘，我们的理论与实践系统知识得到了长足的进展。其实，营销与品牌是一个仁者见仁，智者见智的概念，没有一个标准化的说法...
营销管理 2008-09-11
