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个人品牌“二三四”
在职场上打拼的人，越来越意识到个人品牌的重要性，同时，谈论个人品牌塑造的书籍和文章也日渐丰富，但是，归根结底，个人品牌的价值受到哪些因素的影响？成功塑造个人品牌的基础是什么？顺利塑造个人品牌又需要哪些资源？这三个问题对于个人品牌来说非常关键，我在此...
营销管理 2008-09-16 -
假洋皮之外的第三条道路，丸美没有想到
备受关注的丸美化妆品被指冒充日货欺诈消费者事件，随丸美公司一份道歉声明，外部公关，同王海撤诉而逐步走向平息。被大多数人誉为有如欧典第二的丸美，最终因公关而逃过毁灭性打击。《每日经济新闻 》 毕竟是仅为一张影响力微弱的纸质媒介，而事件发起人王海本是功利...
营销管理 2008-09-16 -
茅台为什么能把团购模式变成巨大推力？
茅台这几年做得成功的原因是什么？从各个层面找一找，原因也许能找到一大堆，但在团购模式上的坚持和成就，应该是茅台在销售运作模式上的一个巨大推动力。 茅台公司在1998年前后所面临着巨大困难，如果从产品力、品牌力以及销售力等三个方面来评价，销售能力较弱，思想...
营销管理 2008-09-16 -
追求“示范效应”的“劣币”到底会害了谁？
前一阵子在东营接触了一家开发商，有一个20多万㎡的住宅项目找代理公司，我们也和这个公司接触了几回。他们那个项目位于东营某县，产品形态包括小部分多层和大部分小高层、高层，经过了解之后，我认为他们那个项目中的小高层与高层产品将是后期销售中的重点与难点。在...
营销管理 2008-09-16 -
日春，铁观音行业发展标杆
在笔者看来，日春掌门人王启联身上那股强烈的和气与日春在铁观音茶行业的王侯霸气形成强烈的反差，或许，这就是道家无为而治和儒家内王外圣的茶界反映吧。正如王启联信奉的儒、道之说一般，日春对铁观音事业的经营，已经不再仅仅是一盘生意，而是上升到了一门哲学，一...
网络营销 2008-09-16 -
三鹿：危机面前的无路
在媒体用某品牌奶粉报道涉嫌导致儿童泌尿系统结石的时候，同事们就都说根据市场反馈和产品价格体系，必是三鹿无疑，我想可能除了三鹿以为这事情知道的人不多外，知道的人应该大有人在。从那时起我就在关注三鹿的反应和行动。可惜面对诸如雀巢和SK-II这么多危机案例，三...
营销资料 2008-09-16 -
解密娃哈哈, 解密宗庆后
1、 您曾经服务了很多国内知名的大品牌，娃哈哈是其中一个。在您的眼中，娃哈哈是一个怎么样的企业？ 肖竹青: 娃哈哈是一个非常伟大的企业，伟大之处在于： １， 他的创始人宗庆后，与所有千千万万的中国普通老板姓一样，在平民的起跑线上，创出了令国人自豪的品牌娃哈...
营销管理 2008-09-16 -
白酒品牌之“灵魂”所在
做中高端白酒和做其他产品一样，必须满足购买者的需要。然而，购买者有哪些需要呢？送礼消费、餐饮消费，其差别并不多，都有一些共同关心的要点，那就是要求牌子大、质量高。作为白酒，就必须通过传播，把这些东西明白无误地传达给消费者。因此，每款白酒都争相建立相...
网络营销 2008-09-16 -
寰盛洋酒差异化经营策略
在中国洋酒市场占据第三大份额的寰盛洋酒(Maxxium Worldwide)从去年开始经历了成立以来最大的一次变故。 寰盛洋酒负责在全世界范围(美国除外)对其股东生产的酒进行推广销售和品牌建设，包括人头马干邑(Remy)、绝对伏特加(ABSOLUT)、占边(JIM BEAM)、麦卡伦(MACALLAN)威...
营销资料 2008-09-16 -
中国企业文化之痛
企业文化这一概念自20世纪80年代从日本、美国引入我国后，经过20余年的消化、吸收和发展，企业文化已开始被我国的理论界和企业界所关注，特别是当大家都认识到，杰出而成功的企业大都具有强有力的企业文化的时候，建设自身的企业文化便被纳入到众多企业的管理议程中。...
营销资料 2008-09-16 -
重庆：中秋市场添新品
白酒、黄酒和葡萄酒，历来是重庆市中秋市场的传统酒品。然而，今年的中秋礼品中，出现了一些另类酒品。 从10年前芝华士等洋酒开始在广州、上海、北京等一线城市登上中秋购物礼单开始，芝华士便有了中秋礼品装。到目前为止，保乐力加、帝亚吉欧以及瑞典的绝对伏特加等，...
网络营销 2008-09-16 -
烟台振华商厦进口葡萄酒零售价
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网络营销 2008-09-16 -
扬帆青岛酒畅销烟威
以2008青岛奥帆赛为主题设计的扬帆青岛酒，在山东烟台、威海市场上销售看好。 青岛琅琊台集团出品的扬帆青岛酒，外包装突出海的蓝色和帆船形象，给人鲜明的视觉冲击。目前，主要有38度和54度2款产品在烟台、威海销售，价格分别为128元和139元。中秋节前，烟台、威海等...
网络营销 2008-09-16 -
宏渊名烟名酒
店名：宏渊名烟名酒 店主：张靖 店址：湖北省鄂州市南浦北路4号 经营性质：烟酒店 视觉印象：室内简洁明快，红褐色的装修风格古朴典雅。 详情介绍：宏渊名烟名酒位于湖北省鄂州市繁华的商业区内，主要经营高档名烟名酒。这是一家老字号的烟酒专卖店，店铺于1992年10月...
网络营销 2008-09-16 -
西安工商严查侵权假冒“茅台”酒
近日，贵州茅台酒股份有限公司向西安市工商局发来感谢信，感谢西安市工商部门今年来开展保护茅台商标权专项执法行动，维护了企业的合法权益，净化了市场环境。 今年以来，针对西安市场出现大量未经授权、在门头牌匾上突出使用茅台、茅台集团及图形等商标的酒品经销门店...
网络营销 2008-09-16 -
成也销售提成，败也销售提成
在量化考核盛行的今天， 销售 人员的销售提成考核应用最为普及，并成为企业管理销售团队的一个法宝，销售提成考核极大激发销售热情。在这一繁荣的背后，隐藏着各种危机，有的企业已经隐隐地意识到了，但在没有找到切实可行的办法之前，对销售提成考核是既爱又恨。 销售...
营销分析 2008-09-12 -
品牌易老，需要营销练功夫
几天前，一家历史悠久的制药企业找到了柏青，想要加强品牌传播。其直接原因是数十年来，该公司一直缺乏清晰的营销战略、也没有系统的营销方案，内部成立了诸多的分公司独立运作，市场表现不佳。 一方面资源分散，难以形成合力；一方面，因为缺乏营销战略和进取性的市场...
营销管理 2008-09-12 -
老板身边红人：重德还是重才
纵观中国历史，皇帝身边忠臣很多，奸臣也不少，但是每个朝代不是清一色的忠臣，也不是一色清的忠臣。作为现代的企业如何来权衡那？有如何去识别千里马？ 很多老板在一起时谈到这类话题特别多，针对身边人话题，朋友颇多感慨，认为现在的企业家虽然多了用人权，但反而不...
营销分析 2008-09-12 -
经销商老板为何留不住优秀的职业经理人？
前不久，笔者给一家中外合资的商务车公司做有关经销商核心竞争力提升的培训课程，在互动的环节，一个经销商朋友向笔者提问：为什么自己花了很大功夫培养和提升的一个营销副总，却还是义无反顾的离职了，自己应该用什么办法来留住这些优秀的职业经理人？ 经销商留不住优...
营销管理 2008-09-12 -
你卖的是什么？
浪迹市场这个江湖，已经十几年了．期间，接触了不少的企业，不少的营销人． 最近又接触了2家外表感觉不错的企业．２０多亿的规模，却仍处于贸易式的卖产品的阶段． 不光只是这家企业，还有很多的民营企业，也仍然还处在卖产品的阶段． 我们大家都知道， 要把产品卖出去...
营销管理 2008-09-12
