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郑州：终端费用“碎片化”
作为白酒消费第一大省，在河南市场，各地酒类产品到处可见，而其省会郑州因其特殊的地理位置，更是白酒厂家的必争之地。得中原者得天下，得郑州者得中原。 按理讲，更多的企业竞争，会推升终端费用的水涨船高，但是记者调查发现，随着企业竞争的日趋理性，各企业采取的...
行业分析 2008-04-30 -
谁在为“进场费”买单？
对于终端酒店来讲，似乎收取产品的进店费都是理所当然的。事实上，这种风气最终伤害的是消费者的利益。而对于经销商来讲，一方面要垫付进店的高额费用，另一方面还要为拖欠的款项头疼，在目前这种风气下，酒水的费用越来越高，经销商的生意也越来越难做。北京金五星商...
行业分析 2008-04-30 -
遏制商业贿赂何以“雷声大雨点少”？
《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《零售商供应商公平管理办法》这一部部庄严肃穆的法律法规，对于中国酒界的终端商供应商们来讲，似乎是一纸空文，他们胆敢在晴朗朗的法制天空下，相互勾结，大玩商业潜规则，各取利好，并将快...
行业分析 2008-04-30 -
精耕细作进“社区”———啤酒企业社区推广活动指引
一线城市市场（包括省会城市及发达的地级城市），因为市场潜力大都是各啤酒企业的必争之地。同时，销售占很大比例的中低档啤酒的竞争重心已经落在了城市社区周围的小餐饮店或便民店终端。 我们看到，在大众日用消费品中同样面临激烈竞争，其中，需要市场渗透挖掘潜力的...
网络营销 2008-04-30 -
探寻啤酒的深度分销路径
随着中国啤酒市场环境的变化，品牌致胜、渠道为王的竞争格局将继续加剧，全球一体化的竞争造成啤酒企业之间的互相挤压异常激烈，尤其是外来品牌的进入，以及他们蚕食、渗透的营销策略，都对中国的啤酒企业带来了空前而现实的威胁。 寻求一种增强自己核心竞争力的营销模...
网络营销 2008-04-30 -
以制度和文化增强中小型企业软实力
现代企业的竞争，可谓复杂多面，是综合实力的较量。既包括企业的基础设施、产品优势等硬件方面，更包括企业人才优势、管理机制与理念和企业文化等软件方面。相对于硬实力而言，这些看不见、摸不到的软件方面的东西更是影响和制约企业成长快慢与否的关键所在。由此，随...
营销管理 2008-04-30 -
鲁酒需要突破营销的临界点
100度以下的水永远是温水，即使达到99度依然如此，唯有突破了99度这个临界点才能够真正达到沸腾。做市场亦是如此，唯有突破了一个能够让消费者接受的利益度和竞争平台的现有营销力度，才能够成功取得市场的认可，否则就往往会形成希腊神话中的佛佛西里搬石头的现象。...
网络营销 2008-04-30 -
未来，青年人还喝白酒吗？
4月21日，《华夏酒报》刊登的《白酒消费警惕后继乏人》一文，耐人寻味，发人深思。文章写道：近段日子，我在年轻群体（25岁到35岁）中做了个小小的酒类消费调查，问题是你喜欢喝什么样的酒？调查结果显示，95%左右的年轻人第一选择不是白酒。作者和周围的朋友谈起这些...
行业分析 2008-04-30 -
葡萄酒市场真实的谎言
我国葡萄酒产业发展迅猛，据权威统计，国内年产葡萄酒从1997年的19万吨激增至2007年的45万吨，伴随每年15％的高速增长，国内酒业巨头纷纷染指葡萄酒。金六福继收购云南香格里拉之后再次斥资收购通化葡萄酒。沉寂多年的新天国际与温洲财团强强联合，实施战略调整，扩大...
行业分析 2008-04-29 -
选择PET瓶须“因地制宜”
在我国，什么样的PET瓶容量装啤酒才是最理想和合适的呢？这是许多塑料瓶厂家和啤酒厂家关心的问题。近日，笔者就此问题进行了整理研究，发现大容量PET瓶装啤酒存在以下5点优势： 1.大容量PET瓶装啤酒，口味受氧化变化程度远低于小容量PET瓶灌装啤酒，在氧气渗透量一样...
行业分析 2008-04-28 -
谁将领跑吹瓶机品牌市场
吹瓶机，一个有着巨大潜力的产业，缺乏一支独大的龙头企业，产业蛋糕被切割得支离破碎，呈现出群雄割据之态。 作为塑料机械市场的细支分流，吹瓶机行业一直以来都以低调的姿态前行。经过几十年的发展，中国的吹瓶机行业诞生了一批优秀的中型企业。从香港的雅琪、通盛，...
行业分析 2008-04-28 -
从伏击式营销到危机营销
北京奥运掀起的不但是全民奥运热、运动热，还有一场白热化的奥运营销大行动，奥运会所带来的晕轮效应不言而喻。 赞助奥运会是贵族游戏,而且，北京奥组委也对奥运营销三令五申，打破了不少企业原有的如意算盘，奥运会比赛期间，北京奥组委将禁止参赛运动员为非奥运会赞...
营销分析 2008-04-28 -
啤酒“触网”
在成本上涨、产能过剩的双重压力下，广东的啤酒企业已经开始在新的发展环境下寻求发展之道。日前，扎根广东的日本啤酒巨头麒麟啤酒已经对外宣布，麒麟啤酒广州分公司正在同我国美食网站中国美食网尝试着开展全方位的合作。 业界认为，啤酒与网络的跨行业合作将为啤酒的...
营销分析 2008-04-28 -
网络整合传播的新天地
落地之殇也不是没有解决之道。 打造网络整合营销的新天地并非一时之力，也不是一个机构、一个人所能办到的，需要多个带头人长期观察与多角度分析，长期实践的基础上构建成熟的网络营销体系与成型经验。 要实现网络整合营销传播帮助更多行业、更多不同规模的企业实现市...
营销管理 2008-04-28 -
精准营销：游离在善恶之间
互联网上，没有人会知道你是一条狗。这样的说法曾经在虚拟的网络世界里风行一时，但时过境迁，所有人都知道你是谁正在成为现实世界里每一个人遭遇的尴尬与惶恐。手机与互联网将我们带入一个永无宁日的时代。你可以一夜成名，变得家喻户晓、妇孺皆知，但却很难把自己隐...
营销管理 2008-04-28 -
传统行业的落地之殇
到目前为止，除企业建自己的网站、网站推广、品牌网络广告、电子商务推广、搜索引擎营销等做得有一定规模，比如仅仅在企业建网方面就诞生了中企动力、中国万网、东方网景等知名企业，而品牌网络广告里的新浪、搜狐，电子商务推广市场上的慧聪，搜索引擎领域的百度、谷...
营销管理 2008-04-28 -
升级网络营销
网络营销的概念、工具与方式，不外乎企业网站及网站本身的推广、品牌网络广告、电子商务推广、面向搜索引擎的关键词竞价与优化、窄告、网络广告联盟、社区传播、博客营销、邮件群发与许可邮件营销、数字杂志等。营销关键是把握一个度，既要到达用户，但又不能用强制的...
营销管理 2008-04-28 -
制度是未来企业制胜的根本
未来企业制胜的根本，将不再是什么能人与点子，而是先进的制度体系！ 一个企业持续发展进程的标志，是制度的建立、巩固。只有将企业的制度化、标准化建立在各方利益协调下，或者说建立在各方合理利益的基础上，企业持续发展才会变成现实。 当企业发展到一定规模之后，...
营销管理 2008-04-28 -
培训——“磨尖”你的营销
许多培训看起来完美，实际上在浪费营销人员的时间。许多营销人员看起来逆反培训，实际上内心渴望学习和提升。追根溯源，问题出在培训与营销的衔接上。 这一问题导致了无数营销人和企业老板对培训的偏见，也导致了培训人对培训的失望。 矛盾掩盖不了企业员工始终对学习...
营销管理 2008-04-25 -
诸葛酿演义进军全国市场
4月24日，记者从湖北襄樊三九酿酒厂获悉，随着诸葛酿演义吹响进军全国市场的号角，来自河南、江苏、河北、浙江等地的酒类经销商纷纷或电话咨询，或登门拜访，表达合作意愿，招商工作全面飘红。截至目前，湖北襄樊三九酿酒厂已经与多个地市的经销商签署了合作协议，为进...
网络营销 2008-04-25
